哎哟，，，，，列位哥老倌、嬢嬢些，，，，，坐拢来摆哈龙门阵！? 今天不吹壳子，，，，，摆点着实的。。。 。。我前两年，，，，，就是看倒街（gi）上足疗店开得多，，，，，心头一热，，，，，也跟倒投了点钱，，，，，搞了个“足浴推拿价钱表项目”。。。 。。效果嘛，，，，，交学费交得心痛，，，，，踩坑踩得脚杆打闪闪！幸亏厥后摸到点儿门道，，，，，铺子才算活出来了，，，，，还多招了几个师傅。。。 。。今天就跟各人掏心窝子，，，，，摆一哈这个项目里头的定价学问，，，，，省得你们走我的冤枉路。。。 。。
好多新手老板，，，，，一上来就问我：“老弟，，，，，你谁人价钱表，，，，，发我抄一哈嘛！” 我听到这话就脑壳痛。。。 。。? 抄？？？？你晓不晓得别个铺子开在春熙路照旧三环外？？？？你晓不晓得别个师傅是二十年迈师傅照旧刚出徒的学徒？？？？价钱这个工具，，，，，一抄就死。。。 。。
我吃过的亏就是，，，，，当初以为隔邻子那家88元的“舒筋活络”套餐看起多巴适，，，，，我就定个78元，，，，，以为自制10块别个肯定来我这儿。。。 。。效果喃？？？？人没引来，，，，，反倒把自家招牌做烂了。。。 。。为啥子？？？？别个88元，，，，，用的是泰国入口的草药包，，，，，师傅手法是祖传的；；；；；我78元，，，，，用的是市场批发货，，，，，师傅是才培训半个月的。。。 。？？？？腿艘焕，，，，，一较量，，，，，心里头跟明镜一样，，，，，以为我水垮垮的，，，，，再也不得来了。。。 。。
那咋个办？？？？我厥后学乖了，，，，，花了半个月，，，，，做了个“市场暗访视察”：
扮成客人，，，，，把周遭3公里内，，，，，上到会所下到小店，，，，，所有体验一遍！? 记下他每一项的价钱、时长、用的啥子产品、师傅水平咋样、店里头情形怎样。。。 。。我拿个小本本，，，，，偷偷摸摸记，，，，，跟做贼一样。。。 。。?
重点看“引流款”和“利润款”。。。 。。? 啥子是引流款？？？？就是门口招牌上写得斗大的谁人最自制的项目，，，，，好比“中药足浴45分钟/48元”。。。 。。这个就是钩子，，，，，用来吸引人进门的。。。 。。利润款是啥子？？？？就是你真正想卖给客人的，，，，，好比“精油开背+经络疏通/198元”。。。 。。你要看看别个是咋个搭配的。。。 。。
算清晰自家的“硬本钱”。。。 。。? 房租水电、师傅提成、物料消耗（药包、精油、一次性用品），，，，，把这些加起来，，，，，除以一个月预估能做的人数，，，，，你才晓得一个项目的保本价在那里。。。 。。我的履历是，，，，，引流款可以不赚钱，，，，，甚至微亏，，，，，但利润款的毛利至少要留够60%，，，，，否则你就是在给房东和师傅打工。。。 。。
搞清晰这三点，，，，，你心头才算有点谱，，，，，不会像无头苍蝇一样乱定价。。。 。。我的铺子就是靠这个，，，，，把谁人卖得最好的“皇牌太极推拿”从128元调到168元，，，，，反而生意更好了，，，，，由于我把配套的情形和服务升级了，，，，，客人以为值谁人价！
价钱表咋个设计？？？？是不是就Word打一张，，，，，项目名字后头跟个价钱就完事？？？？大错特错！你那张表，，，，，是客人进店后，，，，，除了装修之外，，，，，第一眼看到的工具。。。 。。它要会“语言”！
我当初那张表，，，，，就是吃了没文化的亏，，，，，密密麻麻全是字，，，，，客人看都懒得看。。。 。。厥后我请了个懂营销的朋侪资助，，，，，重新搞了一盘，，，，，效果立竿见影。。。 。。给你看哈要点：
项目名字要取得“有感受”。。。 。。? 莫再取“足浴60分钟”、“全身推拿”这种干巴巴的名字了。。。 。。要场景化、价值化！好比：“?? 云端闲步泰式古法拉伸”（强调放松解压）、“? 驱寒祛湿老姜瑶浴足疗”（强调功效）、“? 帝王享受资深技师经络调理”（强调尊贵感）。。。 。。名字一改，，，，，同样的服务，，，，，客人心理价位都能高20块。。。 。。
排版要有重点，，，，，指导客人选。。。 。。? 把你最想推的、利润最高的2-3个项目，，，，，放在最显眼的位置，，，，，用大一点的字号，，，，，或者加个边框、小图标。。。 。。把重大的项目套餐，，，，，用“蹊径式”泛起。。。 。。好比：
尝鲜体验：? 经络足。。。 。。45min）| 68元
深度放松：? 经络足浴+肩颈调理（80min）| 128元
周全解乏：? 经络足浴+全身推拿+头疗（120min）| 198元 ?
这样子，，，，，客人很容易就从左到右，，，，，从自制到贵选下来，，，，，大大都人会选中心档，，，，，你的客单价自然就上去了。。。 。。
一定要写清晰“内含价值”！? 在项目后头，，，，，用小字注明你用了啥子好工具。。。 。。好比：“（含云南特产艾草药包）”、“（使用XX品牌入口精油）”、“（由从业8年以上技师服务）”。。。 。。这叫价值可视化，，，，，让客人以为钱花得明确，，，，，惬意。。。 。。
我改了价钱表之后，，，，，最神奇的是，，，，，自动点“帝王享受”谁人套餐的客人多了三成！他们就是以为，，，，，这个名字听起来就更专业、更值得。。。 。。
价钱表定好了，，，，，挂上墙就等客来？？？？想得美！现在生意，，，，，要自动出击。。。 。。我连系价钱表，，，，，搞了几个“组合拳”，，，，，铺子里人气才旺起来。。。 。。
“引流款+利润款”套餐卡。。。 。。? 这是我店里的王牌。。。 。。好比，，，，，新客只需99元，，，，，就能体验原价168元的“精油开背”（利润款），，，，，但必需搭配一个原价48元的“净味足浴”（引流款）。。。 。。算下来客人省了钱，，，，，以为划算；；；；；而我用引流款的低本钱，，，，，锁定了客人来体验利润款，，，，，只要他感受惬意，，，，，下次很可能就直接开卡做168的项目了。。。 。。这个套餐帮我留下了40%? 的新客成为转头客。。。 。。
会员专享的“隐藏价钱”。。。 。。? 我的价钱表是给散客看的。。。 。。只要客人开会员卡（好比充1000送200），，，，，我就会给他看另一张会员专属价目表。。。 。。上面的价钱会比散客价自制15-20%，，，，，并且尚有几个“仅限会员”的独家项目。。。 。。这一招，，，，，让客人开卡的动力大了许多，，，，，由于不开卡就感受自己一直亏。。。 。。我的会员充值转头率做到了70%。。。 。。
时段定价，，，，，把空闲时间用起来。。。 。。? 下昼2点到5点，，，，，晚上10点后，，，，，这些时段一般都冇得啥子人。。。 。。我就搞了个“闲时特惠”，，，，，这个时段来做某些项目，，，，，直接打8折。。。 。。把价钱表上响应的项目旁边，，，，，贴个可爱的小标签“? 闲时优选”。。。 。。这样就把一些时间自由的客人（好比宝妈、退休的叔叔嬢嬢）吸引过来了，，，，，把冷清时段也填满了不少。。。 。。
记着，，，，，价钱表是死的，，，，，人是活的。。。 。。你要让它和你店里所有的营销行动配合起来，，，，，酿成一个活的系统。。。 。。
问：师傅手艺有好有撇，，，，，定价要不要区分哦？？？？
答：? 必需要！并且这是体现你专业的地方。。。 。。我的价钱表上，，，，，项目后面会加小字：（高级技师+50元，，，，，总监技师+100元）。。。 。。明码标价，，，，，让手艺好的师傅多挣钱，，，，，客人也能按需选择。。。 。。手艺一般的师傅，，，，，就主做通例价项目，，，，，他也有动力提升自己。。。 。。
问：看到别个降价抢生意，，，，，我跟不跟？？？？
答：? 跟个铲铲！降价是最low的竞争，，，，，一降价，，，，，你之前的客人会以为亏了，，，，，新客人以为你水。。。 。。他降他的，，，，，你稳住。。。 。。然后在你的服务、情形、附加值上加码。。。 。。好比别人降价，，，，，你就给客人多送5分钟推拿时间，，，，，或者送一份自己熬的冰糖雪梨羹。。。 。？？？？腿艘氖占自制的感受，，，，，不是真自制。。。 。。
问：价钱良久调一次合适？？？？
答：? 我一般一年微调一次。。。 。。主要是看物料、房租本钱涨没涨。。。 。。大调（好比整体涨价10%以上）不要容易搞，，，，，很伤客。。。 。。若是非要涨，，，，，最好是推出新项目用新价钱，，，，，老项目价钱暂时不动，，，，，给老客人一个缓冲。。。 。。
好了，，，，，口水话说了愣个多，，，，，手都打酸了。。。 。。? 总结一哈，，，，，“足浴推拿价钱表项目”，，，，，它绝对不止是定几个数字那么简朴。。。 。。它从你市场调研最先，，，，，到价值设计，，，，，再到营销组合，，，，，是一条龙的系统工程。。。 。。
你把它搞懂了，，，，，搞透了，，，，，你就晓得，，，，，客人买的不是那60分钟的时间，，，，，而是那60分钟里头的放松、专业和尊贵感。。。 。。你的价钱表，，，，，就是这份感受的“说明书”。。。 。。
莫再东抄西抄了，，，，，静下心来，，，，，按我踩过坑总结出来的这几步，，，，，老忠实实做一遍。。。 。。我不敢包管你马上发大财，，，，，但至少，，，，，你能在众多铺子里头，，，，，站稳脚跟，，，，，让客人以为你这里“值这个价”。。。 。。
搞快行动起，，，，，有啥子不懂的，，，，，随时来摆！祝列位老板生意兴隆，，，，，数钱数到手抽筋！???