夜来(昨天)后晌(下昼),,,,,,俺刷手机,,,,,,刷见个视频,,,,,,心口窝就跟让捶了一下似的,,,,,,半天缓不过气来。。。? 视频里头,,,,,,是“兰州交大”门口,,,,,,一个年轻女女(女子),,,,,,穿得普通俗通,,,,,,推个自行车,,,,,,车后座架着个大纸箱,,,,,,里头满满当当,,,,,,全是处理好的净菜。。。她男子,,,,,,就在旁边支着个小煤气灶,,,,,,刺啦刺啦地炒菜,,,,,,火苗映得俩人脸上显着悄悄。。。? 就这,,,,,,配景是大学校门,,,,,,来来往往净是学生娃娃。。。问题写得是:“交大门口的仙人眷侣,,,,,,5块钱一份的炒菜,,,,,,喂饱了几多人的青春。。。”
就这简简朴单几十秒,,,,,,点赞几十万!谈论里头,,,,,,有人说看哭了,,,,,,有人说想起了自家爹妈,,,,,,尚有人说,,,,,,这才是日子该有的容貌。。。? 俺也是个在外头扑闹(奔忙)的人,,,,,,看完这个视频,,,,,,心里头翻江倒海,,,,,,一黑夜没睡扎实。。。今儿,,,,,,咱就好好唠唠,,,,,,这个“兰州交大门口女子”和她男子,,,,,,咋就能一下子戳中天下老老小少的心窝子???这背后,,,,,,藏着的究竟是些甚(什么)???
一、 不是“仙人眷侣”的滤镜,,,,,,是“一扑纳心”(一心一意)过日子的夯真话
首先,,,,,,咱得把这层“浪漫滤镜”捅破。。。外人看着,,,,,,斜阳底下,,,,,,小两口一个洗菜一个炒,,,,,,以为“哎呀,,,,,,真浪漫,,,,,,像拍影戏”。。。? 可你要是真凑到跟前,,,,,,闻见的是油烟味,,,,,,望见的是那女女冻得通红的手,,,,,,尚有男子胳膊上溅起的油点子。。。
他们俩,,,,,,压根就不是在“演出”生涯,,,,,,他们是在“夯”(用力夯实)生涯。。。每一颗菜要择净,,,,,,每一份饭要足量,,,,,,起风下雨也得出摊,,,,,,城管来了也得推上车跑。。。这叫个甚浪漫???这纯粹是“营生”(生计)逼出来的默契。。。
但为啥感人???就感人在这“一扑纳心”上。。。? 视频里有个细节,,,,,,那女女递过菜,,,,,,男子接已往,,,,,,手碰了一下,,,,,,女女很自然地在围裙上擦擦手,,,,,,男子头也没抬,,,,,,接着炒。。。没得话,,,,,,全是事(行动)。。。这种默契,,,,,,是成千上万次重复里磨出来的,,,,,,是相互体贴里头长出来的。。。比那些嘴上抹了蜜,,,,,,回家就当甩手掌柜的,,,,,,金贵得多!这给那些月薪三千,,,,,,以为日子没盼头的后生女女们看了,,,,,,是个甚启示???——好日子,,,,,,是两个人四只手,,,,,,一下一下刨闹(刨挖、谋划)出来的,,,,,,不是等出来的,,,,,,更不是怨出来的。。。? 你光望见人家“烟火气”,,,,,,没望见人家手上、衣裳上的“烟火色”。。。
二、 “5块钱的炒菜”背后,,,,,,是年轻人“清静感”的精准拿捏
再往深里琢磨一层。。。为啥偏偏是“大学门口”???为啥是“5块钱一份”???这里头的账,,,,,,算得精明,,,,,,也算得忠实。。。
客户抓得准:大学生,,,,,,尤其是通俗家庭出来的娃娃,,,,,,是价钱敏感度最高的群体之一。。。? 他们既要自制,,,,,,又要吃饱,,,,,,还要有点滋味。。。外卖动辄十几二十块,,,,,,食堂吃腻了。。。这时间,,,,,,5块钱一份,,,,,,现炒现卖,,,,,,锅气十足,,,,,,还给你加一筷子肉的炒菜,,,,,,是甚???是“救命稻草”,,,,,,是“性价比之王”!这对小伉俪,,,,,,稳稳地拿捏住了这个最大、最稳固的需求。。。
情绪链接深:这不但单是个生意。。。对许多离家千里的学生来说,,,,,,这口热乎的、带着锅气的炒菜,,,,,,吃的是味道,,,,,,补的是“想家”的谁人窟窿。。。? 那小摊上的热闹气,,,,,,伉俪俩的扎实劲,,,,,,自己就成了他们青春影象里的一个“地标”。。。这生意,,,,,,做出了人情味,,,,,,做出了粘性。。。你结业十年,,,,,,说未必还记得“交大门口那对炒菜的年迈大姐”。。。这影响力,,,,,,是十个网红店也比不上的。。。
数据不会骗人:咱简陋算个账。。。一份炒菜毛利算2块,,,,,,一后晌卖200份(这算守旧的),,,,,,这就是400块。。。两个人,,,,,,风雨无阻,,,,,,一个月毛收入能过万。。。? 扣了本钱,,,,,,落到手里,,,,,,比在厂里打工、在店里受气强,,,,,,要害是自在、扎实、心里有底。。。这份“自己能掌控”的清静感,,,,,,是几多月薪三五千、天天担心被裁人的办公室年轻人,,,,,,做梦都想要的!
以是,,,,,,你看,,,,,,人家卖的不是炒菜,,,,,,卖的是给穷学生(和一经的自己)的一份“体面”与“慰藉”,,,,,,顺便,,,,,,也给自家的小日子,,,,,,夯出了一条结实实的路。。。这路子不高级,,,,,,但摔不倒人。。。
三、 刷屏之后:小心“捧杀”,,,,,,钦佩“天职”
视频火成这样,,,,,,俺最担心的是甚???是“捧杀”。。。? 一堆人已往打卡,,,,,,挤得人家做不可生意;;;;;;一堆MCN机构举着条约去找,,,,,,说要“包装你们,,,,,,当网红,,,,,,赚大钱”;;;;;;一堆人拿着手机怼脸拍,,,,,,打搅人家正常生涯……
但就现在看,,,,,,这伉俪俩,,,,,,真真是有种!? 据报道,,,,,,有人问那女女,,,,,,火了之后有啥妄想???人家说得很质朴:“没妄想,,,,,,就想着天温暖了,,,,,,能多添两个菜,,,,,,娃娃的奶粉钱就能宽裕些。。。” 瞧瞧,,,,,,心里头跟明镜似的,,,,,,知道自己吃几碗干饭,,,,,,根子还在那口锅、谁人灶上。。。? 这份“天职”,,,,,,在眼下这个浮躁的年月,,,,,,比金子还稀罕。。。
他们没把自己当“励志偶像”,,,,,,他们就是两个想让孩子吃好点、让老人少操点心的通俗人。。。恰恰是这份不飘,,,,,,这份对生涯的“虔敬”,,,,,,让他们显得更难堪。。。这给所有想模拟、想创业的人提了个醒:你能学他们的辛勤,,,,,,能学他们的默契,,,,,,但最难学的,,,,,,是火了一把之后,,,,,,还能低下头,,,,,,继续择手里那筐菜的心气。。。? 这心气,,,,,,叫“天职”,,,,,,也叫“定力”。。。
FAQ(俺替恁问几个)
问:看了心热,,,,,,我也想去学校门口摆摊,,,,,,能行???
答:可不敢盲目!首先,,,,,,得看学校让不让,,,,,,城管管不管,,,,,,这是“天条”。。。其次,,,,,,你吃不吃得了那苦???风吹日晒,,,,,,破晓备货,,,,,,深夜收摊,,,,,,不是闹着玩的。。。最后,,,,,,也是最主要的,,,,,,你有没有那份“伉俪档”的默契和信任???一个人,,,,,,很难扛下来。。。这是个“人”的生意,,,,,,不但是个“货”的生意。。。
问:这算不算“低端就业”???不值得提倡吧???
答:嗬!这话说得轻盈!? 靠自个儿的双手,,,,,,不偷不抢,,,,,,干清洁净挣钱,,,,,,养活一家老小!。,,,,,这要是“低端”,,,,,,那甚叫“高端”???是那些啃老的“高端”,,,,,,照旧那些骗贷的“高端”???劳动最庆幸,,,,,,能扛起责任的人生,,,,,,就是高水平的人生。。。? 社会需要科学家,,,,,,也需要破晓四点的环卫工和炒菜摊主。。。分工差别,,,,,,脊梁一样直。。。
问:他们以后会被流量毁了吗???
答:这取决于他们自己,,,,,,也取决于咱们。。。咱们要是真喜欢他们,,,,,,就别去“围观”,,,,,,需要了就去清静地买份饭,,,,,,未几打搅,,,,,,就是最大的善意。。。?? 至于他们,,,,,,只要记着“炒菜的锅,,,,,,比流量的锅更稳当”,,,,,,这日子,,,,,,就黄不了。。。
结语
说究竟,,,,,,“兰州交大门口女子”和她男子,,,,,,就像咱这黄土坡上长的柠条(一种抗旱植物),,,,,,看着不起眼,,,,,,灰扑扑的,,,,,,可根子扎得深,,,,,,耐旱,,,,,,耐寒,,,,,,给点阳光就能泼阴险辣地活出一片绿荫。。。?
他们让咱感动,,,,,,不是由于生涯善待他们,,,,,,恰恰是由于生涯未曾善待他们,,,,,,而他们,,,,,,却用一副最寻常的碗筷,,,,,,把那些酸甜苦辣咸,,,,,,协调成了能让旁人暖胃,,,,,,更能让自己立足立命的一日三餐。。。?
这世上,,,,,,有星辰大海的梦想,,,,,,就也得有烟火缭绕的日常。。。钦佩那些追梦的人,,,,,,也深深钦佩,,,,,,并祝福这些,,,,,,把每一个日常都过得扎扎实实、热气腾腾的通俗人。。。? 他们的故事,,,,,,才是生涯最硬的原理,,,,,,最质朴的诗。。。致每一个,,,,,,在自个儿人生路口,,,,,,“支着灶火,,,,,,专心炒菜”的你。。。??