哎妈呀，，，，老铁们，，，，今儿个不唠别的，，，，就掰扯掰扯俺开spa店那点儿陈芝麻烂谷子，，，，那可真是三起三落，，，，比坐过山车还刺激?。。。。。眼瞅着不少伙计想入这行，，，，俺这心里头是又急又痒痒，，，，不说道说道，，，，都觉着对不住自个儿淌过的那些浑水。。。。。你可别觉着是吹捧，，，，这里头的门道，，，，可都是用真金白银和跟头摔出来的！
一落一起：头回创业，，，，让“情怀”坑得底儿掉！
那照旧俺头一回当老板，，，，年轻啊，，，，全身是劲儿！寻思着开个spa店，，，，那必需整得老高级了，，，，熏香整最贵的，，，，音乐放最玄乎的，，，，觉着这“格调”一上来，，，，客银不得乌泱乌泱的？？ ？？？效果呢？？ ？？？头三个月，，，，月月赔进去小两万?！客银进门一瞅价目表，，，，嘴一咧：“啥玩意儿按个摩这么贵？？ ？？？溜了溜了！” 俺这才琢磨过味儿，，，，光有情怀不接地气，，，，屁用没有！周围住的都是老街坊，，，，图的是着实、得劲儿，，，，你整那些虚头巴脑的，，，，谁买账。。。。？？ ？？？
咋整？？ ？？？改呗！俺一咬牙，，，，把套餐价钱砍下去三分之一，，，，主推“先生傅手法”，，，，不整那些花里胡哨的洋词儿。。。。。宣传也变了，，，，就在店门口支个喇叭，，，，喊“先生傅古板手法，，，，解乏舒坦！” ?。。。。。你还真别说，，，，就这一下子，，，，当月流水就拉平了，，，，第二个月最先见着利儿。。。。。这头一跟头让俺明确个理儿：做生意，，，，你得先让客银走进来，，，，别管用啥法儿！
二落二起：眼红跟风，，，，差点把招牌砸喽！
眼瞅着生意稳当了，，，，俺这心思又活泛了。。。。？？ ？？？慈思业暾觥疤┦焦欧ā，，，，火得不可，，，，俺也眼热，，，，没琢磨明确就硬上，，，，花钱请了个听说“留过洋”的师傅。。。。。效果可倒好，，，，手法不伦不类，，，，老客银一来，，，，按完直撇嘴：“这啥玩意儿，，，，劲儿差池，，，，还不如以前得劲儿呢！” 一下子跑了小一半的老主顾?。。。。。新客银呢？？ ？？？冲着“泰式”来的，，，，发明不是那么回事儿，，，，再也不来了。。。。。这回是两头不讨好，，，，口碑直线下滑。。。。。
这回俺可真是急眼了。。。。。赶忙把那“洋师傅”请走，，，，亲自上门给老主顾赔不是，，，，推出“老客回馈套餐”，，，，价钱直接打半数，，，，就为把人再请回来。。。。。同时，，，，把主打牌换回“外地先生傅，，，，专治州不得劲”。。。。。整整缓了小半年，，，，人气儿才逐步回来。。。。。这第二个跟头告诉俺：没有金刚钻，，，，别揽瓷器活。。。。。自己的根儿是啥，，，，万万别忘了。。。。。盲目跟风，，，，就是找死！
三落三起：遇上“黑天鹅”，，，，差点关门大吉！
生意刚回正轨没两年，，，，碰上前阵子那特殊情形，，，，街上都没人，，，，店说关就得关。。。。。那是真没招啊，，，，干瞅着房租水电一天天扣钱，，，，积贮眼瞅着要见底儿，，，，晚上愁得直怒视珠子。。。。。坐以待毙？？ ？？？那不是俺性格！俺琢磨着，，，，人不出门，，，，但身上该难受照旧难受啊！
俺就带着几个先生傅，，，，鼓捣起“线上预约+上门服务”。。。。。一最先可难了，，，，咋让人信你？？ ？？？俺就自己拍短视频，，，，教人在家咋松肩膀，，，，咋缓解腰疼，，，，不卖货，，，，就纯分享。。。。。逐步有人留言问，，，，俺就顺水推舟推出上门服务，，，，消毒防护做得贼拉仔细，，，，让客银一百个放心。。。。。就这么的，，，，愣是在最难的时期，，，，维持住了基本盘，，，，还生长了一批新客！? 等形势好了，，，，这帮线上熟悉的客银，，，，许多都成了店里的？？ ？？？。。。。。这最后一劫让俺开窍了：人啊，，，，就得学会“拐弯”，，，，一条道跑到黑，，，，指定撞南墙。。。。。
【FAQ】大伙儿常问的，，，，俺一块儿说说：
Q：开spa店最怕啥？？ ？？？
A：最怕不懂装懂，，，，还死要体面！手艺、服务、价钱，，，，你得有一样是“硬通货”。。。。。俺就靠“先生傅手法”这根定海神针。。。。。
Q：小店咋跟大品牌竞争？？ ？？？
A：拼温度，，，，拼人情味儿！大店流程化，，，，俺就记熟每个老客银的喜欢，，，，王姐爱按头，，，，李哥怕疼劲要轻…让他来了像回家，，，，这就是俺们小店的“护城河”。。。。。
Q：投几多钱算合适？？ ？？？
A：万万别一把梭哈！俺建议，，，，留出至少能扛半年的“过河钱”。。。。。生意再好，，，，也有个波动，，，，没这点准备金，，，，一个浪头过来你就沉了。。。。。
Q：员工欠好管咋整？？ ？？？
A：别光画大饼，，，，得分饼！俺这店，，，，手艺好、转头客多的师傅，，，，提成比例就是高，，，，多劳多得，，，，大伙儿心眼亮堂，，，，劲头才足。。。。。
结语：
唠了这么多，，，，嗓子眼都冒烟了。。。。。俺这spa店三起三落的破事儿，，，，说究竟就一句话：做生意就像打麻将，，，，牌好牌赖都得打，，，，要害是你得知道自个儿要和啥，，，，还得能凭证桌上的牌随时变招。。。。。别怕失败，，，，每个跟头都是你往后走的垫脚石，，，，只要不躺下，，，，总能摸着属于你的那条道儿。。。。。想入行或者主犯愁的老铁，，，，有啥想问的，，，，咱谈论区接着唠！?