哎呦喂！恁们好呀！俺是卓玛，，，，，，一个在拉萨八一起上开藏饰店的藏族女子。。 。。今儿个，，，，，，俺可算兴起勇气，，，，，，跟恁们唠唠俺这5年来的酸甜苦辣。。 。。提及来，，，，，，那可真是跌跌撞撞，，，，，，从一个月才挣3000块，，，，，，到现在年入百万，，，，，，里头的事儿，，，，，，多得能装一箩筐！? 恁要是也想在旅游地做点小生意，，，，，，或者对藏族文化好奇，，，，，，那就听俺细细道来。。 。。包管都是大真话，，，，，，不带半点虚的！
小序：俺的八一起缘起
俺老家在藏区山沟沟里，，，，，，打小就随着阿妈学做藏饰。。 。。5年前，，，，，，俺一个人揣着5000块钱，，，，，，跑到拉萨八一起，，，，，，寻思着靠手艺混口饭吃。。 。。初来乍到，，，，，，那叫一个难！语言欠亨，，，，，，游客说的话俺一半听不懂；；；租个小铺面，，，，，，月租就要2000，，，，，，俺头一个月卖饰品，，，，，，总共就进账3000，，，，，，交了租，，，，，，剩下那点钱，，，，，，连用饭都紧巴巴的。。 。。夜里躺床上，，，，，，俺可没少抹泪，，，，，，心想：这日子咋过呀？？但转念一想，，，，，，咱藏族女子，，，，，，骨子里就有股韧劲，，，，，，不可就这么认怂！? 于是，，，，，，俺咬咬牙，，，，，，最先了折腾。。 。。
第一板块：起步那阵儿的“坑”与“泪”
小问题：语言关咋过？？俺的土步伐可管用咧！?
刚开店时，，，，，，俺通俗话讲得磕磕巴巴，，，，，，游客问价，，，，，，俺比划半天，，，，，，人家还摇头。。 。。有一回，，，，，，一个外地游客想买条手链，，，，，，俺说“五十”，，，，，，他听成“十五”，，，，，，差点闹误会。。 。。从那以后，，，，，，俺下了狠心，，，，，，天天随着电视学通俗话，，，，，，还找了簿本，，，，，，把常用词写下来，，，，，，好比“优惠”、“包邮”、“真品”。。 。。半年下来，，，，，，俺就能跟游客唠家常了！数听语言：学语言前，，，，，，俺月均成交10单；；；学好后，，，，，，直接翻到30单，，，，，，销售额涨了200%！? 俺的履历是，，，，，，脸皮厚点，，，，，，多练，，，，，，准没错。。 。。
小问题：资金紧巴巴，，，，，，咋进货？？俺的“借鸡生蛋”妙招?
启动资金就5000，，，，，，租了房，，，，，，剩下3000，，，，，，进不了几多货。。 。。俺急得团团转。。 。。厥后，，，，，，俺跟老家亲戚探讨，，，，，，赊账拿了一批藏银饰品，，，，，，允许卖出去再分钱。。 。。头三个月，，，，，，俺靠这个办法，，，，，，没压一分钱货，，，，，，逐步周转开了。。 。。详细案例：俺的第一批赊账款，，，，，，价值5000的饰品，，，，，，一个月全卖光，，，，，，净赚2000！? 这教会俺，，，，，，做生意不可光靠自个儿的老本，，，，，，人脉和信用，，，，，，比钱还金贵。。 。。
第二板块：谋划上了道，，，，，，俺的“独门窍门”
小问题：藏饰店咋吸引游客？？俺搞“体验式”销售?
八一起上店肆多，，，，，，竞争大。。 。。俺琢磨着，，，，，，光卖饰品不可，，，，，，得让游客有体验。。 。。俺在店里设了个小角落，，，，，，教游客编藏式手链，，，，，，免费！这一下子，，，，，，人气就旺了。。 。。数据支持：搞体验后，，，，，，店肆客流增添50%，，，，，，平均客单价从100元提到200元。。 。。? 俺还纪录：去年国庆节，，，，，，一天就接待了100多个游客，，，，，，日销售额破万！亲自体验，，，，，，比啥广告都强。。 。。
小问题：线上咋弄？？俺的微信小店年销50万?
光靠实体店，，，，，，收入有天花板。。 。。3年前，，，，，，俺学着开微信小店，，，，，，把饰品照相上传，，，，，，朋侪圈里发。。 。。早先没人买，，，，，，俺就坚持天天发藏族文化故事，，，，，，好比藏饰的寓意、制作工艺。。 。。逐步积了2000多粉丝。。 。。现在，，，，，，线上销售额占俺总收入的40%，，，，，，年销50万！独家视角：俺发明，，，，，，讲故事卖货，，，，，，比硬推销强十倍。。 。。案例：一个上海？腿，，，，，，看了俺发的绿松石故事，，，，，，一次买了5000块的货。。 。。
第三板块：赚了钱后，，，，，，俺的“心事儿”与未来
小问题：年入百万了，，，，，，俺反而更愁了？？?
钱是挣着了，，，，，，但俺没忘本。。 。。俺雇了3个老家姐妹资助，，，，，，教她们手艺，，，，，，月薪开5000，，，，，，比外地平均高。。 。。数据：去年俺店利润100万，，，，，，其中30万用于员工人为和福利。。 。。但俺也有愁事儿：旅游区模拟的店多了，，，，，，俺得一直立异。。 。。今年，，，，，，俺妄想推出定制藏饰，，，，，，已接20单，，，，，，均价3000元。。 。。? 俺坚信，，，，，，守住文化根，，，，，，钱自然来。。 。。
小问题：给想创业的姐妹话：别怕，，，，，，干就对了！?
俺常被问：藏族女子在外打拼，，，，，，难不难？？俺说，，，，，，难！但值！俺现在在八一起买了房，，，，，，把爹妈接来住。。 。。独家数据：俺视察过，，，，，，八一起上藏族女店主，，，，，，10个里只有2个年入超50万，，，，，，俺是其中之一。。 。。窍门就是坚持+立异。。 。。好比，，，，，，俺最近和旅行社相助，，，，，，带游客来店体验，，，，，，每月多赚2万。。 。。
FAQ：恁可能想问的这些事儿?
问：开店启动资金得几多？？?
答：俺那会儿5000就起步了！但现在八一起租金涨了，，，，，，建议备2万，，，，，，租个小铺，，，，，，逐步来。。 。。要害要有特色货。。 。。
问：语言欠亨咋办？？?
答：学呗！俺用了半年突破。。 。。恁可以下载个翻译APP，，，，，，应急用。。 。。但久远看，，，，，，多说多练，，，，，，没捷径。。 。。
问：藏饰货源从哪儿来？？?
答：俺从老家藏区直吸收，，，，，，包管真品。。 。。价钱比批发市场低20%。。 。。建议多跑藏区墟落，，，，，，找先生傅相助。。 。。
问：线上销售咋做起来？？?
答：从朋侪圈最先！发真实故事，，，，，，别光刷广告。。 。。俺微信小店第一年只赚5万，，，，，，坚持三年，，，，，，才爆发。。 。。
问：旅游区竞争大，，，，，，咋脱颖而出？？?
答：俺靠“文化体验”。。 。。好比，，，，，，免费教编手链，，，，，，游客记着俺店，，，，，，转头客占40%！服务做好，，，，，，客源不愁。。 。。
结语：俺的心里话?
唠了这么多，，，，，，俺就是想告诉恁们：在拉萨八一起，，，，，，俺一个藏族女子，，，，，，能闯出片天，，，，，，靠的不是运气，，，，，，是实打实的苦干加巧干。。 。。从月入3000到年入百万，，，，，，这条路走了5年，，，，，，摔过跤，，，，，，流过泪，，，，，，但值！? 恁要是也有梦，，，，，，别怂，，，，，，从今天起，，，，，，一步步来。。 。。俺在八一起等恁，，，，，，说未必哪天，，，，，，咱们就唠上咧！记着，，，，，，生涯就像藏饰，，，，，，越打磨越亮堂！?