列位乡党，，今儿个咱不唠那大商城里的敞亮柜台，，咱钻一钻那后头的小巷子！? 你当额是去做甚？？？？买皮子嘛！海宁皮革城名声在外，，可里头那价码，，看得人心肝颤。。。上个月陪媳妇儿去，，她相中个皮坎肩，，价牌上一瞅，，好家伙，，够咱家半个多月嚼谷了！?
这就想起老话儿了，，“好工具都在背巷巷里”。。。额这人就爱琢磨个“隧道”，，于是撇下媳妇儿，，一个人摸到那商城后头，，前前后后、里里外外摸了三遍。。。今儿个就把这巷子里的门道、好店、尚有咋砍价，，一五一十都跟你们说道说道，，保你下回去了，，不抓瞎、不挨坑，，还能咥个“大漏儿”！?
你从皮革城那气派的大门出来，，绕到大楼的南方或者东边背阴处，，就能望见几条岔出去的道道。。。莫以为就一条，，里头曲里拐弯，，连着好几条，，像个蛛蛛网！??
头一回进去，，额也蒙圈了一阵子。。。外表看，，灰扑扑的墙，，窄窄的道，，跟前面鲜明亮丽的商城完全是两重天。。？？？？赡阋蛔呓ィ伲∧枪勺生皮子混淆着时光的旧味儿就窜过来了，，两旁全是一家挨一家的作坊式小店，，有的连个正经招牌也没，，就挂块板板写着“加工”“定制”。。。先生傅们就在门口踩着缝纫机，，嘎吱嘎吱响，，那才是真干活儿的地界！
额专长机步数记过，，最热闹的那一截巷子，，重新走到尾不到200米，，可密密麻麻挤了不下三五十家小铺。。。有的专做皮衣，，有的擅弄皮包，，尚有的就卖碎皮料、边角料。。。你想寻甚，，得逐步逛、细细问。。。额的建议是，，后片晌两三点钟去最好，，日头不晒，，店家也精神，，能跟你多唠几句。。。?
逛得多了，，眼也就毒了。。。有些店看着门脸。。。锿房捎真佛！额给你列5家额觉着不错的，，你去了可以按这个票据寻摸寻摸：
“老陈皮衣”：这家就在东边第二条巷子口上，，老板是个闷头做活的老汉，，话未几。。。他家专做山羊皮夹克，，版式都是些老样子，，不花哨，，但针脚密实，，皮子软和。。。额上手摸过，，比我身上穿的这件阛阓货不差甚！要害是价钱，，差未几样式的，，他这儿连阛阓一半都不到。。。你要耐下心让他给你量尺寸，，定做一件，，妥帖得很。。。
“秀娥皮艺”：老板娘叫秀娥，，阴险醒目，，眼是尺，，手是秤。。。她家主要做皮包和零钱包这些小品。。。样子都是她自己琢磨的，，有些还挺新奇。。。额给媳妇儿在那买过一个手拿的零钱包，，用了整张的小牛皮，，边角处理得平滑，，才要了八十块。。。媳妇儿直夸“会买”！?
“永兴皮料行”：这家不咋做制品，，主要是卖皮料。。。你想自己做点甚，，或者就想买块好皮子回去，，找他。。。一卷一卷的皮子堆到房顶，，牛皮、羊皮、鹿纹压花的都有。。。老板能跟你讲半天皮子的产地、鞣制工艺，，听得你一愣一愣的。。。额在那买过一块A级的头层牛皮，，准备做个条记本封皮，，料子那是真真儿的好。。。
“转角修鞋铺”兼营皮带：这个摊摊不起眼，，主要修鞋。。？？？？上壬凳直咦苁枪易乓慌手工皮带，，牛皮带的，，折扣有铜的有钢的。。。额扯了一条试了试，，厚实，，韧性足。。。先生傅说都是他用做衣服剩下的好料头子做的，，一条才四五十，，比阛阓里那些样子货强到天上了！?
“无名加工坊”：这家连个名儿也没，，门口就一台老机械。。。老板专接改衣、翻新的活儿。。。你从别处买了皮衣，，袖子长了、腰身肥了，，拿过来找他，，花个几十块人为，，改得服帖服帖。。。额见过他把一件旧皮衣换个里子，，缝上新装饰，，立马儿精神了，，这手艺，，藏着哩！
逛这巷子，，不会砍价即是白来！但也不可胡砍，，惹人笑话。。。额总结了俩适用招数：
第一招：问“料子钱”和“人为”。。。?
看中个工具，，别直接问“多钱”。。。你先拿起来，，摸摸、看看里子、闻闻味道（好皮子有股自然的皮革香，，不是刺鼻化学味）。。。然后问老板：“师傅，，这料子是甚皮？？？？人为咋算？？？？”你这么一问，，就显得你懂行。。。老板报价后，，你再说：“人为您挣得应该，，这料子钱能不可再让让？？？？我恳切要。。。”这么拆开说，，一般都能再磨下个一二十块。。。额买那块皮料就用这招，，省下一顿面钱！?
第二招：寻“孤品”和“微瑕品”。。。?
有些店角落里，，会堆着些唯一件的样衣，，或者皮面上有个小划痕、颜色不太匀称的货。。。这些工具，，老板正愁处理不掉呢！你自动问：“那里堆的，，有能卖的没？？？？自制点儿我拿了。。。”价钱经常能惊喜到你。。。额在“秀娥”家就看到过一个包，，颜色染得有点不匀称，，但皮子极好，，最后半价拿下，，这就是“漏儿”！
虽然，，也得避坑：
莫贪太离谱的自制：一张看着像牛皮的大衣，，张嘴要你三百？？？？扭头就走，，九成九是人造革瞎搅人。。。
定做要留凭证：说好一周厥后。。。让他写个条子，，写清价钱、取货日期，，双方按个指模。。？？？？谒滴奁荆匣岸诶。。。
仔细检查线头和里衬：小巷工艺有时粗糙，，买前一定翻过来看看内里缝线齐不齐，，里衬有没有开线，，这些都是容易出问题的地方。。。
问：巷子里头工具，，质量能和里头阛阓比不？？？？
答：看你会不会挑！阛阓里是品牌溢价+房租水电，，贵在明处。。。巷子里是作坊本钱，，料子有好的，，手艺有精的，，要害你得懂看、会问。。。额买的几样，，用到今儿也没出问题。。。
问：已往利便不？？？？开车能进去不？？？？
答：可不敢开车进去！道道窄得自行车都得推上。。。你把车停到皮革城正经停车场，，然后腿儿着绕已往，，最利便。。。走已往也就五六分钟的事。。。
问：能还价到几成？？？？
答：这没定命。。。但一般来说，，照着老板启齿价的七八成去还，，是个较量靠谱的起点。。。要是“孤品”或者你买得多，，还能再往下探探。。。记。。。脸上笑呵呵，，嘴里逐步磨。。。
以是啦，，乡党们，，下回去海宁皮革城，，别光在前头转悠，，抽个空，，拐到那后头的巷巷里看看。。。那儿没有锃亮的地板和热情的导购，，但有实着实在的皮子、叮叮当当的敲打声、和一门心思做活的手艺人。。。?
花点时间，，耐点性子，，跟先生傅们唠唠嗑，，上手摸摸皮子的纹路，，你才华咥到真正的“隧道货”，，花少钱办大事。。。额这三趟可不是白跑的，，这份“秘笈”你收好，，包管你逛得有底气、买得心欢喜！要是按额说的淘着了好工具，，记得回来给额点个赞。。。?