夜来个朋侪问额:“哎,,,哥,,,你听说谁人‘沐足94项目’了么?????街上那家新开的店可劲儿宣传咧,,,说得天花乱坠,,,究竟是做甚的?????” 一听这个,,,额这心里头“咯噔”一下,,,这不巧了么,,,额前阵子刚让这个“94项目”给绕进去一回,,,花了大几百,,,回来越想越差池味儿,,,今天咱就掏心窝子好好唠唠这个事儿!?
一、说破大天,,,“沐足94”它究竟是个甚?????
咱老黎民一听“沐足”,,,想的就是捏个脚、泡泡澡,,,解解乏。。。。。。????烧飧觥94项目”,,,它跟咱寻常想的压根儿不是一回事!说白了,,,这就是个“挂羊头卖狗肉”的话术。。。。。。额特意问了好几个行里人,,,又连系自家踩坑的履历,,,给你把它扒个底儿掉。。。。。。
名头唬人:“94”这个数字,,,在有些店的内部话术里,,,特指一种“精油开背”或者“经络调理”的服务。。。。。。它为啥不直接叫“精油推背”?????诶,,,就为显得神秘、高端,,,让你以为298、398花得值!?
流程是这:先让你泡个脚(十分钟顶天了),,,重点全在后头。。。。。。让你爬下,,,推拿师拿个精油给你推背、推腿,,,按按肩膀。。。。。。嘴里还得一直跟你说:“哥,,,你这筋结可多咧,,,欠亨。。。。。。〉贸@醋鑫颐钦飧94项目养护。。。。。。” 全程下来,,,真正的沐足就是个引子,,,六成以上的时间都在给你推背。。。。。。
额滴履历:额去的那家,,,门脸儿挺亮堂,,,一进去小哥可热情了。。。。。。说“94项目”是招牌,,,原价498,,,新店体验价298。。。。。。额心想,,,尝尝鲜吧。。。。。。效果呢?????泡脚的水温温吞吞,,,还没等脚指头舒睁开,,,就叫额去里屋爬下了。。。。。。那精油味儿冲的,,,推得劲儿倒是大,,,但感受跟“沐足”的放松,,,完全两码事。。。。。。做完就猛推办卡,,,说单次不划算,,,办张三千的卡,,,一次就能合到198。。。。。。额赶忙找了个捏词溜了,,,这298花得,,,心里空落落的。。。。。。?
二、这内里藏下甚“猫腻”跟“坑”?????你可得擦亮眼!
你要是觉着就是贵点、名不副实,,,那可就小看这里头的道道了。。。。。。这内里的“软刀子”,,,才割人疼咧!
价钱迷雾弹:这是最常用的手段!门口海报上“沐足68元起”把人先引进门。。。。。。你一坐下,,,服务员马上说:“68那是最基础的,,,哥你这气质得试试咱家王牌‘94项目’,,,效果好十倍!” 许多人脸皮。。。。。。,,或者来都来了,,,一咬牙就点了。。。。。。从68到298,,,这就翻出去了。。。。。。?
“推”字诀的威力:真正的“坑”,,,从推背才最先。。。。。。推拿师一边推,,,一边就酿成了“中医巨匠”,,,说你这里湿气重,,,那里淋巴堵。。。。。。然后“自然而然”地引出:“咱这‘94项目’最好搭配一个‘排毒罐’或者‘姜敷’,,,效果立马纷歧样,,,今天恰恰有体验价,,,只要加188。。。。。。” 一环套一环,,,防不堪防。。。。。。额其时就被说动了,,,加了个“热石”,,,又多掏了150!
偷梁换柱,,,价值模糊:你说它是推拿吧,,,它没正规推拿店专业;;;你说它是沐足吧,,,沐足部分又瞎搅。。。。。。最后跟你算钱,,,全算在“94项目”这个听着高级的筐里了。。。。。。一瓶不着名的精油,,,用上几毫升,,,本钱可能不到十块钱,,,剩下的全是手法和铺租人工。。。。。。但这手法值不值288?????那就没标准了,,,全凭店家一张嘴。。。。。。
办卡深坑:若是你没抗住第一波推销,,,接下来就是狂风暴雨般的办卡攻势。。。。。。算种种账,,,说不办卡你就亏大了。。。。。。许多脸皮薄的老哥,,,几轮下来就晕了,,,卡一办,,,好几千压进去。。。。。。等你下次去,,,可强人都换了一波,,,服务也缩水了。。。。。。
三、那你说,,,这玩意儿究竟值不值得试试?????
说到这,,,你肯定要问,,,照你这么说,,,这“94项目”就一文不值,,,纯粹骗人咧?????诶,,,话也不可说绝。。。。。。它有没有用,,,完全取决于你的期望和判断。。。。。。
若是你想正儿八经捏个脚、解个乏:那就直接点最自制的古板沐足,,,或者问明确“纯沐足多长时间”。。。。。。进门前就问好价,,,说“就做海报上68谁人”,,,别的推销一概不听。。。。。。完事儿起身就走,,,别在房间里多待。。。。。。?
若是你腰背确实不惬意,,,想让人给按按:那不如直接去正规的推拿店、瞽者推拿或者中医理疗馆。。。。。。那里明码标价,,,60分钟全身推拿就100来块钱,,,师傅手法专业,,,对症下药。。。。。。比这个不伦不类的“94项目”强得多!
若是你就想体验一下,,,不差钱:那…额也不拦你。。。。。。就当是花钱买了个教训,,,体验了一把“话术营销”的套路。。。。。。做完之后,,,你可能跟额一样,,,发出一声感伤:“唉,,,可不敢再信这花里胡哨的名儿了!”
【老哥,,,你肯定还想问】(FAQ)
问:为啥非要叫“94”,,,不叫95、96?????
答:嗨,,,这就是个内部代号,,,跟饭馆里“青龙过海”(拍黄瓜)、“火山飘雪”(白糖西红柿)一个原理,,,就是为了让你琢磨,,,一琢磨,,,他就好推销了。。。。。。有的地方叫“92项目”、“99王牌”,,,换汤不换药。。。。。。
问:他们推的精油,,,会不会有问题?????
答:这可是个大问题!大部分店里用的都是批量采购的廉价推拿精油,,,品质你就别指望了。。。。。。皮肤敏感的人,,,很可能过敏、起红疹。。。。。。做完回家最好赶忙洗个澡。。。。。。真要精油护理,,,去专业芳疗馆。。。。。。
问:被一直推销办卡,,,咋拒绝不伤体面?????
答:教你几句万能话术:“今天没带那么多钱,,,就体验一下。。。。。。”“我先做一次试试,,,效果好下回直接找你再办。。。。。。”“卡太多了,,,手里这张先用完再说。。。。。。” 态度要温顺,,,拒绝要坚决,,,说完就闭眼装睡,,,或者刷手机,,,别接话茬。。。。。。
问:真的一点优点也没有?????
答:平心而论,,,关于恒久坐办公室、肩膀硬得像铁板的老哥,,,让人用力推一推,,,当下是能松快些。。。。。。但你要说它有啥治疗作用,,,那就是胡诌了。。。。。。这松快,,,你去正规推拿店花更少的钱也能买到,,,还更专业。。。。。。
结语:
以是。。。。。。,,老哥们,,,姊妹们,,,以后再在街上、店里看到“沐足94项目”这种让人摸不着头脑的名号,,,心里先打个问号。。。。。。进去之前,,,把项目内容、时间、价钱三样问得清清晰楚、显着确白。。。。。。别怕欠盛意思,,,你才是花钱的爷!咱们挣点钱都禁止易,,,可不敢让这些花里胡哨的“项目”给忽悠了。。。。。。实着实在泡个脚,,,本天职分按个摩,,,它不香吗?????记着额的话:名头越怪,,,涨价越快;;;套路越深,,,越要认真!? ?
咱这搭儿的老话讲得好:“耳听为虚,,,眼见为实,,,兜里的票子要花在实处。。。。。。” 共勉!