哎哟，，列位姐姐、伯伯，，您了迩来好么？？？今儿个咱不说相声，，唠点着实嗑。 。。。。。? 最近总听人念叨“沐浴足疗落地式”，，给我听的一脑门子雾水，，心说这“落地式”嘛意思？？？是把人摁地上按脚吗？？？那也不得劲儿。 。。。。。∝屎笪乙惶窖，，好么，，原来基础不是那么回事！正好我自个儿前两年也琢磨过这事儿，，还真下功夫调研过，，今儿个就跟大伙儿口语口语，，这里头的水深着呢，，您了可坐稳了听！
先说透亮了，，“落地式”跟姿势一点儿关系没有！它是个行话，，说白了，，就是指从有想法，，到真刀真枪、实着实在地把一家沐浴或者足疗店给开起来、运营起来的整个历程。 。。。。。就像飞机，，光在天上想不叫事，，最后“咣当”一下平安落到跑道上，，那才叫乐成。 。。。。。?
这里头门道可多了去了，，它是一整套的“组合拳”：选址、装修、办照、雇人、培训、上项目、定价、宣传、接待、服务、清静、卫生……? 少了哪一环，，您这“飞机”都容易栽跟头。 。。。。。我有个老同砚，，以前在厂子里上班，，厥后手头有点闲钱，，看着人家开足疗店挺火，，脑子一热就干了。 。。。。。找了个二楼的门脸，，装修的跟KTV赛的，，光想着“高峻上”了，，效果消防证死活办不下来，，前后扔进去小四十万，，店门一天没开，，全打了水漂。 。。。。。这就是典范嘞“祛除地”，，光“腾飞”就坠毁了，，惨不惨？？？? 以是啊，，“落地”的焦点就是“可执行、能营业、可一连”，，玩虚的肯定不可。 。。。。。
咱别光吓唬人，，说说着实的。 。。。。。您了要是真动心了，，手里得掂量掂量几样工具：
头一样，，钱袋子。 。。。。。? 这可不是小打小闹。 。。。。。我给您了算笔粗账（以咱这二三线都会的通俗社区店为例）：
房租押一付三： 100平左右的底商，，一年怎么也得10-15个W。 。。。。。
装修+装备： 简朴清新的装修，，加上床位、足浴盆、消毒柜、空调、热水系统，，没个15-20个W下不来。 。。。。。
证照办理： 营业执照、卫生允许、消防检查，，这内里跑腿打点的功夫钱，，准备个1-2个W。 。。。。。
职员人为： 就算先雇3个技师1个前台，，头三个月没几多客人，，人为也得照发，，准备4-6个W的流动资金。 。。。。。
杂项开销： 水电燃气、推拿油、一次性用品、宣传单页，，开门头一个月就得花钱。 。。。。。
林林总总加起来，，没个30到50个W的启动资金，，您了最好先别动这心思。 。。。。。? ? 这可不是买个煎饼果子车，，推着就能走。 。。。。。
第二样，，脑子里的“航线图”。 。。。。。? 就是您的定位跟特色。 。。。。。满大街都是足疗店，，人家为嘛非得来您这儿？？？
您是专做先生傅古板手艺，，劲大解乏？？？
照旧主打日式泰式情形，，让客人放松睡觉？？？
或是聚焦周边社区中晚年，，价钱实惠量又足？？？
我见过最智慧的一家店，，老板把自己店搞成“养生交流站”，，来的多是周围写字楼的白领，，他不但做推拿，，还常备着红枣茶、艾草包，，技师都懂点基础穴位知识，，能跟客人聊上几句亚康健。 。。。。。客人来这不但是洗脚，，是来放松谈天、获取点康健信息的，，黏性倍儿高！? 这就是人家的“航线图”，，飞得稳当。 。。。。。
钱和想法都有了，，还得眼观六路，，耳听八方，，有些“雷”万万踩不得：
选址雷：万万别扎堆“特殊区域”！有些地方看着热闹，，但容易让人“想歪了”，，正经客人不敢来，，不正经的你又不敢要。 。。。。。最好是挨着大型社区、商业区边沿，，或者新建的办公楼群，，交通利便，，门口敞亮，，停车容易，，这是王道。 。。。。。
用人雷：“人”是这行最大的废物，，也是最大的贫困。 。。。。。技师手艺好欠好、人品正不正、能不可留得住，，直接决议店的生死。 。。。。。我调研时，，一个干了十几年的老板跟我说掏心窝子话：“宁愿多花一千雇个扎实稳当的，，也绝不必自制但心浮气躁的。 。。。。。一个手艺好、性情好的技师，，能给你带来十个转头客。 。。。。。”? 老板自己最好懂点手艺，，否则容易被技师瞎搅。 。。。。。
清静卫生雷：这是红线中的红线，，摸不得！? ?
毛巾、拖鞋、衣服、足浴盆，，必需一客一消毒，，并且要让客人看得见。 。。。。。最好用消毒柜，，当着面拿出来还烫手的。 。。。。。
包间门绝对不可有内锁，，最好有透明玻璃窗或者留个窗口。 。。。。。
消防设施齐全，，逃生通道流通，，别自己把自己堵死。 。。。。。
坚决、彻底、清洁地远离任何“特殊服务”的念头！想靠歪门邪道赚钱，，进去是分分钟的事。 。。。。。做正经生意，，睡觉才扎实。 。。。。。
问：加盟一个品牌是不是省心点儿？？？
答：? 加盟是给你一套现成的“图纸”和“零件”，，但屋子还得你自己盖。 。。。。。利益是可能有品牌效应、统一培训和手艺。 。。。。。但坏处也显着：加盟费贵、进货可能被指定（更贵）、谋划无邪度低。 。。。。。? 你得算笔账，，加盟多花的钱，，靠自己专心谋划能不可赚回来。 。。。。。许多加盟店，，最后就是给品牌方交了学费。 。。。。。
问：技师总跳槽怎么办？？？留不住人。 。。。。。
答：? 除了钱给到位，，还得“暖心”。 。。。。。提供清洁的宿舍，，按期组织用饭、团建，，生意好的时间有奖金，，甚至给优异技师一点“干股”分红的心思。 。。。。。把她当成合资人，，而不但仅是打工的，，她才愿意把店当成自己家一样谋划。 。。。。。? 人心都是肉长的，，将心比心。 。。。。。
问：淡季没客人，，干赔钱，，咋整？？？
答：? 开发“非岑岭”营业。 。。。。。好比，，跟周围公司谈午间放松套餐，，针对颈椎腰椎欠好的上班族；；； ；推出社区老人专享下昼卡，，价钱实惠；；； ；或者增添采耳、头疗、艾灸等利润稍高的单项，，吸引特定客群。 。。。。。不可让店里的资源（房间、床位、技师）在牢靠时间段空着，，得想步伐让它“转”起来。 。。。。。
总而言之，，言而总之，，这个“沐浴足疗落地式”，，它是个手艺活，，更是个良心活、辛勤活。 。。。。。? 它不像看起来那么暴利，，躺着就能赚钱。 。。。。。它需要你实着实在投入资金、绞尽脑汁想点子、亲力亲为抓治理、战战兢兢守底线。 。。。。。
您了要是看完我这通唠叨，，心里头更亮堂了，，也以为自个儿吃得下这份苦，，耐得住这份烦，，那就无妨再深入研究研究，，找个靠谱的行家多问问。 。。。。。要是心里最先打鼓犯嘀咕了，，那我劝您，，这钱照旧搁银行里，，或者干点更稳当的生意。 。。。。。? 事实，，咱老黎民赚点钱都禁止易，，可别让一番心血，，最后“啪叽”一下，，没“落地”成，，反而“掉地上了”。 。。。。。您了说，，是介理儿不是？？？?
得，，今儿个就先唠到这儿，，希望对您了有资助！回见了您呐！?