哎哟，，，，，，最近硬是看到好多人都在问“服务36项目全套”，，，，，，搞得神神秘秘的，，，，，，似乎是个好不得了的工具。。。 。我跟你讲嘛，，，，，，作为一个在外地生涯服务行业摸爬滚打好几年的“老油条”，，，，，，今天就跟各人摆一哈这个龙门阵，，，，，，把你心头那点好奇、疑惑，，，，，，尚有担心，，，，，，一切给你摆得显着确白的！?
先说一哈我的履历哈。。。 。之前我也是个小白，，，，，，开了个家政服务的小公司。。。 。听到偕行说搞“36项”才赚钱，，，，，，我就麻起胆量去加盟了一个，，，，，，钱交了好几万，，，，，，效果嘞？？？？？？给我的就是几本过时的宣传册子，，，，，，和几句不痛不痒的“谋划理念”，，，，，，实操的工具屁都没得！气得我肝儿痛！? 以是今天这篇，，，，，，就是我用真金白银买来的教训，，，，，，你娃看仔细了，，，，，，莫再踩我踩过的坑！
一、 “服务36项目全套”究竟是啥子名堂？？？？？？莫把它想玄了！
首先，，，，，，各人莫要把“36项目”想得好神秘。。。 。它基础不是一个牢靠的、天下统一的工具！说白了，，，，，，它就是一个“服务项目打包”的看法，，，，，，最早是从一些家政、清洁、维修或者外地生涯服务平台那头传出来的。。。 。
为啥子恰恰是“36”？？？？？？? 我跟几个行家摆过，，，，，，原因着实很土：
听起来多！? “36行，，，，，，行行出状元”，，，，，，36这个数字听起来项目富厚，，，，，，显得你公司营业能力周全，，，，，，唬得住人。。。 。
利便包装！? 把擦玻璃、洗油烟机、空调洗濯、水管疏通、家电维修、开锁换锁…这些零琐屑碎的服务，，，，，，东拼西凑，，，，，，恰恰能凑个几十项。。。 。36项就是个常见的包装数目。。。 。
招商噱头！? 关于那些想加盟或者找项目做的人来说，，，，，，“36项全套”听起来就比“三五项服务”更有吸引力，，，，，，感受“一网打尽”了，，，，，，钱好赚。。。 。
以是，，，，，，你搜这个词，，，，，，背后可能是：
想开个家政公司，，，，，，不晓得从哪些服务入手。。。 。
想加盟个品牌，，，，，，怕被豁（骗）。。。 。
家里需要大扫除或维修，，，，，，想找个啥都会做的“万能”公司。。。 。
偕行在探听，，，，，，看有没有啥子新搞法。。。 。
二、 市面上常见的“36项”里头，，，，，，潜在哪些“水坑”？？？？？？（我的踩雷实录）
这part是重点，，，，，，你摸到手机的手都给我捏紧点！我以过来人的身份给你剖析一哈，，，，，，那些吹得天花乱坠的“全套服务”里头，，，，，，有哪些坑：
坑一：“全套”即是“全不精”? ?
这是最大的问题！一个公司，，，，，，从开锁、通厕、到洗地毯、修家电，，，，，，他可能样样都接，，，，，，但绝不可能样样都精！我见过太多“万能师傅”，，，，，，工具倒是背了一大包，，，，，，效果修个马桶搞得随处是水，，，，，，洗个空调把人家电路搞短路。。。 。真正的专业公司，，，，，，都是深耕一两样，，，，，，做到区域顶尖。。。 。? 那种啥子都标的，，，，，，八成是“中介”，，，，，，接了票据再甩给外面的散工，，，，，，质量和清静都没得包管！
坑二：加盟费贵得咬人，，，，，，扶持即是零
这也是我踩的巨坑！其时交了个“品牌使用费”36800，，，，，，说的好听，，，，，，培训、物料、系统、客源扶持“全套”。。。 。效果培训就是看两天视频，，，，，，物料是自己花钱在他那儿买（比外面贵一倍！。。 。，，，，，，系统是个误差百出的破APP，，，，，，客源？？？？？？他说“要靠自己地推”！即是几万块钱就买了个名字和几本手册，，，，，，血亏！以是，，，，，，若是有人跟你吹加盟“36项目”能轻松赚钱，，，，，，你赶忙跑，，，，，，头都不要回！
坑三：价钱雾里看花，，，，，，后期加价凶得很
许多这种“全套服务”报价是个“套餐价”，，，，，，好比“家庭保洁36项尊享套餐，，，，，，原价1999，，，，，，现价999”。。。 。你看起自制是吧？？？？？？等你给了钱，，，，，，师傅上门了：“哥老倌，，，，，，你这个油烟机太油了，，，，，，要加‘深度洗濯费’200。。。 。”“你这个空调要加‘高空作业费’150。。。 。”…七加八加，，，，，，最后比单点服务还贵！一定要在下单前，，，，，，白纸黑字（或在谈天纪录里）确认好服务规模，，，，，，问清晰“尚有没有其他任何可能爆发的用度”！
三、 通俗人咋个应对？？？？？？给你点着实的建媾和避坑指南
那你可能要问，，，，，，岂非这个“36项目”就完全不可碰啊。。 。？？？？？也不是，，，，，，要害看你咋个用。。。 。听我几句劝：
若是你是想找家政服务：
莫贪“全”，，，，，，要求“专”：找专门做深度保洁的，，，，，，就别指望他通下水道巴适。。。 。找专业的家电洗濯公司，，，，，，就莫喊他顺便给你安个灯。。。 。
看评价，，，，，，看案例：美团、公共点评上的真实带图评价，，，，，，比公司官网的吹捧管用一万倍！喊他发点最近做活的现场视频给你看。。。 。
谈好一口价：在电话里就把家里情形说清晰，，，，，，问死“是不是所有用度，，，，，，尚有没得特另外”，，，，，，并且录音！上门后有任何加价，，，，，，直接拿出录音，，，，，，拒绝支付。。。 。
若是你是想自己搞这行（创业或加盟）：
遗忘“36项”，，，，，，深耕“1-3项”：这是我最大的心得！你就把家电洗濯（空调、洗衣机、冰箱）或者家居收纳、或者甲醛治理其中一两样做到你谁人片区最专业、口碑最好，，，，，，生意自然就来了。。。 。样样通，，，，，，不如一样精。。。 。? 好比我厥后就专做空协调洗衣机洗濯，，，，，，买了好装备，，，，，，钻研手艺，，，，，，现在旺季一个月纯利能做到5-8万，，，，，，比当初搞“36项”不晓得强到那里去了！?
自己凑“36项”，，，，，，当“资源整合商”：若是你非要想提供周全服务，，，，，，最好的要领是：你自己醒目一两项焦点营业，，，，，，其他的，，，，，，和那些专业的开锁王、水电工、保洁姨妈建设恒久相助关系。。。 。你接单，，，，，，派给他们做，，，，，，你赚个先容费和品控治理费。。。 。这样轻资产，，，，，，风险小，，，，，，客户体验还好。。。 。这才是“全套服务”的准确翻开方式！
四、 常见问题答疑（FAQ）
问：你们公司有没有“36项全套”服务嘛？？？？？？价钱咋个算？？？？？？
答：? 忠实说，，，，，，我现在没得。。。 。但我可以给你个市场参考价。。。 。真正要做完36项（假设是家庭大保养），，，，，，涉及到种种品类，，，，，，没有一家能自力完成。。。 。若是是一个“整合商”给你报价，，，，，，基础套餐一般在1500-3000元，，，，，，但肯定会凭证衡宇面积、脏污水平、项目难度上浮，，，，，，最终花到5000以上很常见。。。 。我的建议是，，，，，，脱离找专业的人做，，，，，，虽然贫困点，，，，，，但每分钱都花在刀刃上。。。 。
问：我想学“家电洗濯”手艺自己干，，，，，，有搞头没得？？？？？？
答：? 太有搞头了！这是我转型乐成的焦点。。。 。这是个低门槛、高复购、强需求的体力+手艺活。。。 。学个正经手艺（别去那种快招公司），，，，，，买套一万左右的专业工具，，，，，，从社区最先做，，，，，，口碑起来了忙不赢。。。 。炎天洗空调，，，，，，一台收费150-300，，，，，，一天洗4-5台很轻松。。。 。? 比搞那些花里胡哨的“全套”着实多了。。。 。
问：网上那些“服务36项目全套”的加盟广告，，，，，，可信不？？？？？？
答：? 十个有九个是坑！他们的盈利模式不是帮你怎么赚钱，，，，，，而是赚你的加盟费。。。 。唬唬唬话术都一样：“蓝海市场”、“轻松当老板”、“全程扶持”。。。 。你信了，，，，，，钱一交，，，，，，基本就自生自灭了。。。 。真想入行，，，，，，去找个外地干得好的小店，，，，，，交学费当学徒，，，，，，都比加盟强百倍。。。 。
问：有没有靠谱的公司推荐？？？？？？
答：? 这个真不敢乱推荐，，，，，，地方纷歧样。。。 。但教你个要领：在你们外地的生涯平台搜“空调洗濯”、“搬家”、“防水补漏”这些详细项目，，，，，，看那些排名靠前、评价多、有实体店照片的。。。 。打电话已往，，，，，，感受一下对方专不专业、实不着实。。。 。专注做少数几样的，，，，，，通常比啥都做的靠谱。。。 。
结语：
好了，，，，，，口水话说了这么多，，，，，，最后总结一下。。。 。
“服务36项目全套”这个名字，，，，，，听着优美，，，，，，实则陷阱多多。。。 。它反映的是各人想“图利便、找万能”的心理，，，，，，但商业天下里，，，，，，万能往往即是“万不可”。。。 。
无论是找服务，，，，，，照旧想创业，，，，，，都记着一句话：“少即是多，，，，，，慢就是快”。。。 。扬弃那些大而全的理想，，，，，，聚焦到详细的问题、详细的服务上，，，，，，你才华不被忽悠，，，，，，找到真正靠谱的解决方案，，，，，，或者踏扎实实赚到属于你自己的那份钱。。。 。
希望我这篇带着“血泪教训”的唠叨，，，，，，能给你提个醒，，，，，，帮到你。。。 。以为有用的，，，，，，点个赞嘛！尚有啥子想问的，，，，，，谈论区摆起！?