诶 ，，，，，，列位兄弟伙姊妹伙 ，，，，，，今天我们来摆一哈这个“全套服务”。。。我晓得 ，，，，，，你们肯定在好多地方都看到过这个词 ，，，，，，尤其是想搞点装修啊、做个保养啊 ，，，，，，或者策划个活动嘞时间 ，，，，，，一听“我们这个是全套服务” ，，，，，，就以为“哦豁 ，，，，，，稳当 ，，，，，，啥子都包完了！”效果嘞？？？？？比及真的搞起事情来 ，，，，，，才觉察这里要加钱 ，，，，，，那里又不含 ，，，，，，脑壳都给你整大！?
我今天就坐到这儿 ，，，，，，用我亲自履历跟你们摆透彻 ，，，，，，啥子才叫真正的“全套” ，，，，，，这里头的水有好深 ，，，，，，又咋个阻止遭“烧”。。。这些都是我交了好多“学费”才搞醒豁的 ，，，，，，你们听到起 ，，，，，，绝对不得拐！?
首先 ，，，，，，我们要搞醒豁 ，，，，，，“全套”绝对不即是“所有”！这个文字游戏 ，，，，，，好多商家玩得溜熟。。。
基础版“全套”：这个是最常见的套路。。。好比说你找装修队 ，，，，，，他说“硬装全套” ，，，，，，你以为墙、地、水电、厨卫吊顶都包括了撒？？？？？效果嘞 ，，，，，，他给你报的价 ，，，，，，瓷砖不含、地板不含、马桶浴室柜也不含！他谁人“全套” ，，，，，，只包括人工和最基本的水泥沙灰。。。等你签了条约 ，，，，，，质料一进场 ，，，，，，他才跟你说：“哥老倌 ，，，，，，瓷砖你要自己买哦 ，，，，，，我们只认真贴。。。” 你说气不气人嘛！我有个朋侪就遭过 ，，，，，，预算8万 ，，，，，，最后搞下来12万都打不住。。。?
拆分收费“全套”：这个更隐藏！好比一些汽车美容的“至尊全套养护” ，，，，，，价钱看起来巴适。。。但你去做的时间 ，，，，，，他给你整得巴巴适适 ，，，，，，最后结账 ，，，，，，清单打出来一长串：内饰洗濯、发念头舱洗濯、轮胎保养、漆面镀晶……每一项都单独算钱！谁人“全套”价只是个打包折扣价 ，，，，，，里头每一项都比你单点要贵一丢丢 ，，，，，，只是看起来总和自制了。。。现实上 ，，，，，，你可能基础不需要里头一半的项目！我上次就遭了 ，，，，，，原来只想洗个车打个蜡 ，，，，，，效果被忽悠做了个“全套” ，，，，，，花了八百多 ，，，，，，心子把把都痛了。。。?
“无底洞”式全套：这个在服务业 ，，，，，，特殊是策划、咨询行业多。。。跟你说“全案服务 ，，，，，，包您知足” ，，，，，，先收你个几大千的“启动费”或者“方案费”。。。等方案出来了 ，，，，，，要执行了 ，，，，，，哦豁 ，，，，，，问题来了——方案里的园地安排、物料制作、职员执行 ，，，，，，所有要另外算钱！并且都必需用他指定的相助方 ，，，，，，价钱比市场价横跨一大截。。。你问他：“你不是全套吗？？？？？” 他一脸无辜：“我们提供的是全套战略和监理服务 ，，，，，，详细落地原来就要特殊本钱嘛。。。” 你这个时间想抽身？？？？？前面交的钱一分都拿不回来！我帮公司搞年会的时间就踩过这个坑 ，，，，，，说多了都是泪。。。?
那咋个办嘞？？？？？总不可因噎废食撒。。。学会下面这几招 ，，，，，，你基本上可以过滤掉90%的坑货“全套”。。。
死磕“清单” ，，，，，，越细越好：不管啥子服务 ，，，，，，让他把“全套”这两个字 ，，，，，，掰开揉碎 ，，，，，，写成一份详细的《服务项目清单》。。。装修 ，，，，，，就让他列明：含哪些空间、每个空间含哪些工序、用啥子品牌啥子型号的质料、质料用量几多、消耗咋个算。。。哪怕他写“腻子批刮三遍” ，，，，，，都比光写“墙面处理”来得着实。。。这份清单 ，，，，，，必需要作为条约的附件 ，，，，，，具有一律执法效力。。。?
问清“界线”和“除外”：这是要害！直接问：“你嘞个‘全套’ ，，，，，，有没有啥子是明确不包括的？？？？？所有爆发的用度 ，，，，，，尚有没得可能特殊收费的地方？？？？？” 正规的商家 ，，，，，，他会很清晰地告诉你界线在那里。。。好比装修 ，，，，，，他会说：“必赢76net线路价钱不包括您自购的主材（瓷砖、地板等）、家具家电 ，，，，，，以及物业治理收取的垃圾清运费。。。” 这样反而着实。。。怕就怕那种拍胸口说“啥子都包完 ，，，，，，不得再收费”的 ，，，，，，这种大都有鬼。。。
价钱比照“剖析法”：不要光看“全套”的总价。。。让他把总价凭证服务清单 ，，，，，，大致拆分成几个主要部分的单价。。。然后你去市场上 ，，，，，，单独询一下这几个部分的市场价或许是几多。。。若是他的“全套”打包价 ，，，，，，比你自己脱离找人来做的市场总价低得离谱 ，，，，，，那你就要高度小心了——他要么在质料、工艺上偷工减料 ，，，，，，要么就一定会在中途用种种名目加钱。。。天上不会掉馅饼 ，，，，，，这个原理走到哪儿都管用。。。?
我去年屋头装修 ，，，，，，就是用的“全包”（也就是他们说的装修全套）。。。整个流程下来 ，，，，，，我总结了几个焦点点 ，，，，，，你们可以参考一哈。。。
首先 ，，，，，，我找了四家公司量房出预算。。。我拿到预算单 ，，，，，，不看总价 ，，，，，，先看项目明细。。。有两家的明细写得稀里糊涂 ，，，，，，“主材一项”“人工一项” ，，，，，，这种我直接Pass。。。最后选的那家 ，，，，，，明细打了整整五页纸 ，，，，，，小到“开关插座装置几多个”都写清晰了。。。
其次 ，，，，，，我在条约里加了一条特殊约定：“除业主自动提出设计方案变换外 ，，，，，，本条约总价即为结算价 ，，，，，，施工方不得以任何理由增添用度。。。” 并且把前面那份详细的《主材清单》《项目清单》所有附在后面 ，，，，，，每页都盖了骑缝章。。。
最后 ，，，，，，在选材的时间 ，，，，，，我留了个心眼。。。清单上写的是“某某品牌瓷砖” ，，，，，，但统一个品牌 ，，，，，，有几十块一平的 ，，，，，，也有几百块一平的。。。我要求他必需在清单上注明详细的系列和型号 ，，，，，，并且我亲自去品牌的专卖店核实了这个型号的真实价钱 ，，，，，，阻止他用特价品报高价。。。
整个工程搞下来 ，，，，，，虽然也扯过皮（好比瓷砖的铺贴方式铺张有点大） ，，，，，，但由于没有“增项”扯皮 ，，，，，，历程还算顺遂 ，，，，，，总价完全在预算内。。。以是 ，，，，，，真正的“全套服务” ，，，，，，焦点是“确定性” ，，，，，，让你提前晓得要花好多钱、获得啥子效果 ，，，，，，中心没得惊吓。。。?
问：为啥子有些“全套”看起来那么相因（自制）？？？？？
答：兄弟 ，，，，，，相因买老牛！要么是用的质料撇（差） ，，，，，，清单上写“着名品牌” ，，，，，，但用的是该品牌最撇的工程款或电商特供款 ，，，，，，质量完全纷歧样。。。要么就是低价引你中计 ，，，，，，后期增项补回来 ，，，，，，这是最常见的手法。。。要么就是面积、数目上给你少算 ，，，，，，后期按实结算 ，，，，，，吓你一跳。。。
问：咋个判断一个商家搞的“全套”靠不靠谱？？？？？
答：第一 ，，，，，，看他的案例和口碑 ，，，，，，多问两家他以前的客户。。。第二 ，，，，，，看他的相同细节 ，，，，，，靠谱的商家会一直问你细节 ，，，，，，生怕有遗漏；；；不靠谱的只会催你签条约。。。第三 ，，，，，，看条约 ，，，，，，条约写得越详细、对双方约束越清晰的 ，，，，，，一般越靠谱。。。那种拿个简朴协议就让你签的 ，，，，，，赶忙跑！
问：若是中途发明被坑了 ，，，，，，咋个办？？？？？
答：首先 ，，，，，，所有相同只管用微信文字 ，，，，，，留下证据。。。其次 ，，，，，，拿条约和详细清单去和他坚持。。。若是对方蛮不讲理 ，，，，，，直接打12315 ，，，，，，或者找行业治理协会（好比装饰协会）。。。最要害的是 ，，，，，，付款节奏一定要捏在自己手上 ，，，，，，万万不要工程没做几多 ，，，，，，款就付了一泰半！
以是咯 ，，，，，，列位老铁 ，，，，，，“全套服务”是个好词 ，，，，，，但它需要详细的清单、清晰的界线和一份敢写进条约的允许来支持。。。莫光听别个嘴巴说 ，，，，，，要看到白纸黑字。。。把丑话说在前头 ，，，，，，把规则定在开头 ，，，，，，后面的相助才可能顺顺遂利、巴巴适适。。。
希望我今天摆的这些龙门阵 ，，，，，，能帮你们在以后遇到“全套”的时间 ，，，，，，心里更有底 ，，，，，，票儿（钱）包更清静！以为有用的 ，，，，，，记得转发给你身边那些容易遭“烧”的憨憨朋侪看一哈！我们下回再摆！??