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美发店特殊服务究竟嘛意思
？？？？？洗头推拿办卡套路全剖析！

诶呦喂，，
，列位老几位，，
，咱今儿个可得好好唠唠“美发店特殊服务”介个词儿。。。。? 前阵子我一哥们儿神神秘秘跟我探询，，
，说网上老有人提，，
，问我是不是“里边有嘛故事”。。。。我一听，，
，差点没把刚喝的茶喷出来！嘛特殊服务啊，，
，您了可别想歪了，，
，咱今儿聊的，，
，全是正经八百爆发在剃头馆儿里的事儿，，
，但里边的“道道儿”，，
，那可深了去了！?

您了琢磨琢磨，，
，现在进个剃头馆儿，，
，它照旧纯粹剪个头的地界儿吗
？？？？？早不是啦！从你一推门进去，，
，那“服务”就算最先了，，
，一套接一套，，
，有时间你都琢磨不过来。。。。咱今儿个，，
，就掰开了揉碎了，，
，给您了讲讲这里头的门道。。。。

一、 明面儿上的“特殊”：增值服务名堂多

头些年，，
，剃头馆儿就叫剃头馆，，
，剃头、刮脸、吹风，，
，齐活。。。。现在
？？？？？“服务项目”那叫一个琳琅满目，，
，看得你眼晕。。。。

• “免费”体验的猫腻：一坐下，，
  ，小妹儿倍儿热情：“哥/姐，，
  ，咱家新上了头皮深层清洁，，
  ，日本入口的仪器，，
  ，给您免费体验一下
  ？？？？？”? 您一听免费，，
  ，得，，
  ，试试吧。。。。好么，，
  ，一边弄一边跟你聊：“您看您这头皮，，
  ，油脂渗透多兴旺，，
  ，再不护理就该梗塞毛囊了……咱这个疗程做一次不可，，
  ，得一个疗程，，
  ，现在办卡打五折！”得，，
  ，“免费”的钩子一下去，，
  ，后头随着就是掏钱的事儿。。。。我媳妇就上过这当，，
  ，398一次的头皮SPA，，
  ，体验完不办卡，，
  ，人家那脸拉得比驴都长。。。。

• “推拿”的附加值：洗头不再是纯粹洗头了，，
  ，那叫“泰式松骨洗发”。。。。小妹儿手劲儿是不小，，
  ，从肩膀头子按到后脖颈子，，
  ，惬意是惬意。。。
  ？？？？？梢徽鲅，，
  ，望见价目表上“泰式洗发”比通俗洗发贵出30块钱，，
  ，心里咯噔一下。。。。这钱花得，，
  ，你说值吧，，
  ，似乎也挺惬意；；；；；；你说不值吧，，
  ，这30够我买二斤猪肉了。。。。?

• “私人定制”的噱头：最唬人的就是这词儿。。。。“先生，，
  ，我想烫个卷。。。。”“好，，
  ，我凭证您的脸型、发质、气质，，
  ，给您做个私人定制设计。。。。” 听着倍儿高级吧
  ？？？？？等结账时间傻眼，，
  ，“设计费”单算，，
  ，288！? 烫发药水钱另算，，
  ，手艺钱还另算。。。。合着动动嘴皮子出个主意，，
  ，就好几百。。。。有数据显示，，
  ，2019年那会儿，，
  ，一线都会高端美发店“设计费”收取率就凌驾60%了，，
  ，现在预计更高，，
  ，纯纯的利润大头。。。。

二、 暗地里的“服务”：话术与营销的攻防战

除了明码标价的项目，，
，真正的“特殊服务”是发型师和照料的那张嘴。。。。那是一场心理和话术的博弈。。。。

• “捧杀”与“吓唬”连系：先生一边剪一边说：“您这发质真好，，
  ，基础倍儿棒！（先捧）? 就是惋惜啊，，
  ，平时不太会打理，，
  ，分叉多，，
  ，没光泽。。。。（后吓）? 咱家新到的黑科技护理，，
  ，做一次就跟丝绸似的，，
  ，特殊配您气质。。。。” 这套路，，
  ，专门搪塞咱这要面儿的人，，
  ，听着舒坦，，
  ，一迷糊卡就办了。。。。我亲眼见过一姐姐，，
  ，被夸得心花怒放，，
  ，就地刷了5000的护理套餐。。。。

• “办卡经济学”陷阱：这是所有“特殊服务”的最终目的——让你办卡。。。。单次剃头300，，
  ，办个5000的卡，，
  ，一次就合150。。。。听着血赚是吧
  ？？？？？但锁死你了！以后你剪头、消耗，，
  ，只能来这儿。。。。更有甚者，，
  ，卡还没用完，，
  ，店黄了，，
  ，人跑了，，
  ，您提着洗发水都找不着庙门。。。。消协数据可都摆着呢，，
  ，美发店预付卡纠纷年年都是投诉重灾区，，
  ，跑路的占比不小。。。。

• “药水迷魂阵”：烫染的时间，，
  ，给你拿三瓶药水：通俗（198）、入口（398）、顶级欧莱雅（698）。。。。“姐，，
  ，我肯定建议您用好的，，
  ，伤发质啊，，
  ，自制的做完头发就成草了。。。。”? 大部分人心一横，，
  ，选了中心的。。。。着实呢
  ？？？？？业内人士透露，，
  ，许多店用的都是大桶分装，，
  ，贴啥标签就是啥，，
  ，本钱差不了二十块钱，，
  ，卖的就是个心理慰藉和差价。。。。

三、 咱老黎民咋应对
？？？？？避坑指南来了！

说了这么多坑，，
，咱也不可不剪头了啊。。。。分享几点我的“斗争履历”，，
，您了听听在理不在理。。。。

1. 坚定态度，，
   ，学会说“不”? ?。。。。不管人家说得多好听，，
   ，多吓人，，
   ，关于不妄想买的项目，，
   ，就微笑着、坚定地重复：“不必了，，
   ，谢谢，，
   ，就做我约的谁人就行。。。。” 这招最好使，，
   ，脸皮薄吃大亏。。。。

2. “一次一结”最扎实。。。。除非是那种开了好多年、知根知底的老店，，
   ，否则只管别办大额储值卡。。。。一次一结，，
   ，钱货两清，，
   ，心里最扎实。。。。别贪谁人折扣，，
   ，本金清静才是第一位。。。。

3. 价比三家，，
   ，问清明细。。。。烫染前，，
   ，必需问清晰总价。。。。是包括了所有（剪、烫、染、护理）的“一口价”，，
   ，照旧每一项都单算
   ？？？？？药水用哪种，，
   ，能不可把瓶子拿给你看
   ？？？？？问清晰了再坐下，，
   ，阻止最后“翻车”。。。。

4. 认“人”胜过认“店”。。。。找到一个手艺不错、嘴还不那么“碎”的发型师，，
   ，就只管盯准他/她。。。。建设稳固的“头”等关系，，
   ，比在店里胡乱碰运气要强得多，，
   ，熟了之后套路也能少点。。。。

【FAO 快问快答】

• Q：他们老推销，，
  ，我脸皮薄，，
  ，咋办
  ？？？？？

  A：戴耳机！? 一进去就戴上，，
  ，放点音乐。。。。人家跟你语言，，
  ，你就指指耳朵，，
  ，摆摆手，，
  ，笑一下。。。。天下瞬间清净，，
  ，亲测有用。。。。

• Q：办卡跑路了，，
  ，找谁
  ？？？？？

  A：第一时间打12315，，
  ，或者去市场监视治理局投诉。。。。若是有发票、条约、转账纪录，，
  ，都留好了。。。。抱团取暖，，
  ，联合其他主顾一起维权，，
  ，实力大。。。。

• Q：怎么判断药水好欠好
  ？？？？？

  A：最简朴的，，
  ，看包装和味道。。。。真正原装的，，
  ，包装细腻密封好。。。。劣质药水，，
  ，谁人氨水味（烫发水）或者化学香味（染发膏）冲鼻子，，
  ，能把眼泪呛出来。。。。

• Q：不想听推销，，
  ，去哪类店好点
  ？？？？？

  A：可以试试那种“快剪店”，，
  ，或者明确“只剃头，，
  ，不烫不染不推销”的事情室。。。。价钱透明，，
  ，流程快，，
  ，适合怕贫困的爷们儿。。。。

结语

以是您了瞅瞅，，
，这“美发店特殊服务”，，
，说究竟，，
，特殊就特殊在“心思”和“套路”上，，
，早不是已往一手交钱一手交货的生意了。。。。它是一门连系了心理学、营销学和谈锋学的“综合艺术”。。。。?

咱作为消耗者，，
，心里得跟明镜儿似的。。。。知道自己要嘛，，
，守住自己的钱包，，
，任他舌灿莲花，，
，我自岿然不动。。。。把脑壳交给人家打理，，
，心思可得自己攥紧了。。。。说究竟，，
，不就是剪个头、美个发嘛，，
，简简朴单、清清新爽，，
，多好！

得，，
，今儿个就唠到这儿，，
，您了有啥奇葩履历，，
，也接待在底下念叨念叨，，
，让咱也开开眼！?

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