哎哟，，，列位兄弟伙，，，先莫急到关网页，，，听我摆两句龙门阵！? 看到这个问题点进来的你，，，心头是咋个想的，，，我或许猜获得八九分。。。。。。可是哈，，，今天我们要摆的，，，绝对是正儿八经、可以拿到台面上说的“找出来卖的妹子”！莫想歪了哈，，，我说的，，，是寻找那些在销售岗位上，，，能力轶群、业绩拔尖的女性销售人才！?
为啥子要专门摆这个？？？？ ？由于我去年帮朋侪的公司在成都高新区扩招销售团队，，，硬是踩了无数的坑，，，交了不晓得好多“学费”，，，才总算摸到点儿门道。。。。。。市面上那些号称“销冠”的，，，水分之大，，，可以淹死一头牛； ；而那些真正有实力又扎实的妹子，，，又像藏在沙子里头的金子，，，欠好找得很。。。。。。以是今天，，，我就把我的履历，，，原原本外地分享出来，，，教你咋个擦亮眼睛，，，把真正“卖得出去货”的妹子找出来！
第一板斧：去哪儿找？？？？ ？3个主流渠道的实战测评
找对人，，，首先要去对地方。。。。。。你在菜市场肯定买不到航天零件，，，对差池？？？？ ？找销售妹子，，，也要去对池塘垂纶。。。。。。
渠道一：主流招聘平台（好比BOSS、智联）
这是最通例的路子，，，就像是去春熙路逛街，，，人多，，，但坑也多。。。。。。?
优点是简历库大，，，选择面广。。。。。。你设定好“销售”、“女性”、“3年以上履历”这些要害词，，，能刷出来一大堆。。。。。。
坑点是，，，水分极大！许多妹子的简历写得天花乱坠，，，“年度TOP Sales”、“带队完成万万业绩”，，，效果一面试，，，深挖一下细节，，，要么支支吾吾，，，要么发明业绩是整个团队的，，，她只占了很小一部分。。。。。。我的履历是，，，在这里找，，，要像刑警破案一样，，，对简历上的每一个数字和案例举行“交织审讯”。。。。。。我厥后学智慧了，，，专看那些有项目形貌、有用数听语言的简历，，，哪怕排版丑点，，，都比那些华美模板着实。。。。。。
渠道二：行业笔直社群与线下活动
这里是“能手”出没的隐藏角落！?
特殊是一些行业的峰会、沙龙，，，或者高价值的付费社群、知识星球。。。。。。能花时间、花钱来这里的妹子，，，最少证实她有上进心，，，愿意学习和拓展人脉。。。。。。我就在一个To B SaaS的行业分享会上，，，熟悉了一个贼厉害的妹子，，，她不是来找事情的，，，就是来学习的。。。。。。厥后谈天发明她正有换事情的妄想，，，我赶忙把朋侪公司推荐已往，，，一举乐成。。。。。。在这种场合找人的逻辑变了：不是你去“筛”她，，，而是你去“发明”她。。。。。。? 她的言论、她提的问题、她的人脉圈，，，自己就是最好的简历。。。。。。
渠道三：内部推荐与“猎头”式挖角
这是效率最高、质量也相对最稳的一招，，，但本钱也最高。。。。。。?
让你公司现有的优异销售去推荐他们的前同事、朋侪，，，乐成率往往很高。。。。。。由于优异的人，，，圈子通常也不差，，，并且她为了自己的信誉，，，也不会推荐太水的人过来。。。。。。另外，，，就是定向去竞争敌手或者行业标杆公司“挖”。。。。。。这个要领需要你或者HR对行业很是相识，，，知道哪几家公司的销售团队是出了名的狼性又专业。。。。。。虽然听起来有点“不忠实”，，，但商业竞争就是这么回事。。。。。。我朋侪公司厥后一个焦点销售总监，，，就是从敌手那里挖来的，，，带来的不但仅是她个人的业绩，，，尚有一套成熟的打法。。。。。。
第二板斧：咋个判断？？？？ ？面试时必问的3个“杀手锏”问题
人喊来了，，，咋个在短短一两个小时里头，，，看透她是不是真的“会卖”？？？？ ？光问“你抗压能力咋样”、“你优点弱点是啥”这种问题，，，即是白问。。。。。。我总结了三道“剥洋葱”式的问题，，，一问一个准。。。。。。
“莫扯远的，，，就说说你上个月/上个季度，，，最难啃、但最后啃下来的一个客户是咋个回事？？？？ ？”? ?
目的：考察她的实战复盘能力和韧性。。。。。。真正的销售能手，，，对经手的经典案例一定影象犹新，，，能像讲故事一样，，，把配景、难题、她的行动、客户的心理转变、最后的关单细节娓娓道来。。。。。。? 若是她回覆得迷糊、笼统，，，或者总是说“我们团队”怎样，，，那就要打个问号了。。。。。。
“若是现在给你一个完全没接触过的行业新客户名单，，，你第一步到第三步准备咋个做？？？？ ？”
目的：考察她的销售要领论和系统，，，而不但仅是凭感受或话术。。。。。。野路子身世的销售，，，可能靠灵气和勤劳能乐成一时，，，但拥有自己一套“打法”的销售，，，才是可一连的名贵资产。。。。。。? 听她回覆里有没有“客户画像分层”、“需求触点挖掘”、“价值转达路径”这些要害词，，，哪怕名词纷歧样，，，但逻辑是否清晰，，，一听便知。。。。。。
“你之前业绩最好的时间，，，一个月提成拿了好多？？？？ ？在你团队里头能排第几？？？？ ？”
目的：核实战绩，，，并判断她的业绩水平在原有平台的“含金量”。。。。。。?
这个问题很直接，，，有点敏感，，，但很是须要。。。。。。问收入能倒推出她的现实业绩（连系提成政策），，，问排名能知道她是“鸡头”照旧“凤尾”。。。。。。一个在顶尖团队里排中游的销售，，，可能比一个在弱鸡团队里排第一的销售，，，综合能力更强。。。。。。问这个的时间要看她的神情，，，是自信坦然，，，照旧躲闪强调。。。。。。
第三板斧：咋个避坑？？？？ ？我用真金白银买来的3条教训
找销售妹子，，，光有要领不敷，，，还得有“避坑”的警醒。。。。。。下面这三条，，，是我踩坑踩出来的血泪史。。。。。。
教训一：莫被“销冠”光环闪瞎了眼！
有些妹子，，，简历上写着“年度销冠”，，，效果一探询，，，她谁人公司就三个销售…或者，，，她的“销冠”是靠公司倾斜了极其优质的资源堆出来的。。。。。。脱离平台和资源谈业绩，，，就是耍流氓。。。。。。? 我厥后一定会问：“你做成这个大单，，，公司给了你哪些别人没有的支持？？？？ ？” 这个问题能帮她挤出简历里的水分。。。。。。
教训二：“能说会道”不即是“能卖会赚”！
面试时口若悬河、金句频出的，，，纷歧定就是好销售。。。。。。反而有些妹子，，，看起来没那么“灵光”，，，但语言逻辑性强，，，善于谛听和提问。。。。。。销售的实质是价值的转达和信任的建设，，，不是单口相声。。。。。。? 我现在更看重她提问的质量，，，以及她是否真的在实验明确我们营业和客户的痛点。。。。。。
教训三：价值观不对，，，再醒目也留不住。。。。。
这一点最玄乎，，，但也最主要。。。。。。你公司是“狼性”文化，，，重视个人英雄主义； ；而她喜欢团队细密协作，，，厌恶内部PK。。。。。。那就算她来了，，，也待不久。。。。。。面试时，，，要多聊聊她喜欢之前公司的哪些气氛，，，厌恶哪些做法。。。。。。“道差别不相为谋”，，，在招销售这种焦点岗位时，，，尤其云云。。。。。。? 招错一个人的本钱，，，远远高于空着这个位置。。。。。。
FAQ：你肯定想问的几个问题
问：为啥子非要强调找“妹子”？？？？ ？男销售不可吗？？？？ ？
答：? 哎呀，，，这不是性别歧视哈！这是在特定场景下的优势选择。。。。。。好比在美妆、母婴、女性时尚、高端服务业这些领域，，，女性销售在同理心、相同细腻度、客户信任建设上，，，往往有自然的优势。。。。。。我们找的是最适合的人，，，不是搞性别对立哈。。。。。。
问：你上面说的这些要领，，，是不是本钱太高、太贫困了？？？？ ？
答：? 忠实说，，，是！但你想嘛，，，找一个“对”的销售，，，她能给你稳固创立未来几年的价值； ；找一个“错”的，，，你不但要付人为，，，她还可能丢客户、坏口碑，，，这个隐形本钱高到天上去了。。。。。。? 前期多花点时间和心思，，，绝对值得。。。。。。
问：小公司，，，没得品牌没得钱，，，咋个吸引这种厉害的销售妹子？？？？ ？
答：? 说真话，，，难。。。。。。但也不是没得时机。。。。。。小公司的王牌是“生长空间”和“情绪链接”。。。。。。你可以给不了很高的底薪，，，但能不可给清晰的提升通道？？？？ ？能不可给有吸引力的提成方案？？？？ ？老板能不可亲自带，，，让她感受被重视？？？？ ？画饼要画出详细路径，，，真诚永远是最好的武器。。。。。。我见过不少优异的销售，，，就是被小公司老板的至心和蓝图感动了。。。。。。
问：最快判断一个销售妹子行不可的要领是啥子？？？？ ？
答：? 若是只用一个要领，，，我推荐：让她即兴推销一下你手边的一个工具，，，好比你的笔、水杯，，，或者你们公司的产品。。。。。。视察她的反映速率、挖掘卖点的角度、以及和你互动的话术。。。。。。这个步伐虽小。。。。。，，但能看出她销售的本能。。。。。。
结语
好了，，，口水话说了这么多，，，也该刹割了。。。。。。找“出来卖的妹子”，，，说究竟，，，不是去“捞鱼”，，，而是去“垂纶”和“养鱼”。。。。。。你需要对的池塘（渠道）、对的鱼饵（问题和要领）、还要有分辨锦鲤和泥鳅的眼力（避坑）。。。。。。?
这是一个系统工程，，，急不得，，，也纰漏不得。。。。。。希望我这些用跟头和钞票换来的履历，，，能帮你少走点弯路，，，找到谁人能真正为你“开疆拓土”的将才。。。。。。
各人有啥子高着或者奇葩的履历，，，接待在谈论区摆一哈，，，我们一起学习！?