哎， ，，，，伙计们， ，，，，咱今儿唠点硬核的。 。。。 。。? 你是不是也在网上， ，，，，或者听人喝酒谝闲传的时间， ，，，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？？？？？? 乍一听， ，，，，挺正经， ，，，，像是啥高端商务相助。 。。。 。。？？？？？赡阋钦嬲饷聪， ，，，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说， ，，，，前些年我做点小生意， ，，，，四处跑相助， ，，，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。 。。。 。。今儿个， ，，，，咱就关起门来说点大真话， ，，，，把这层窗户纸捅破了， ，，，，让你看明确， ，，，，这葫芦里究竟卖的是啥药， ，，，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天， ，，，，夜来（昨天）的事儿似的。 。。。 。。有其中心人， ，，，，说给我先容个“大客户”， ，，，，是南方来的“商务团队”， ，，，，认真人是个女的， ，，，，可“有实力”了。 。。。 。。我一听， ，，，，好事儿。 。。。 。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅， ，，，，心想着正儿八经谈笔生意。 。。。 。。
等人一来， ，，，，我傻眼了。 。。。 。。说是“商务团队”， ，，，，就来了一位， ，，，，衣着是挺正式， ，，，，但谁人劲儿……咋说嘞， ，，，，就不像来谈生意的。 。。。 。。一坐下， ，，，，不谈产品， ，，，，不问价钱， ，，，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。 。。。 。。
那女的说：“王总， ，，，，咱这相助， ，，，，光在饭桌上聊不出花儿来。 。。。 。。我们易阳那里， ，，，，时兴在酒桌、在牌桌上， ，，，，把情绪加深了， ，，，，条约自然就好签了。 。。。 。。”? 一边说， ，，，，一边就要给我倒酒， ，，，，身子也往前凑。 。。。 。。
我脑子里“叮”一声， ，，，，警报就响了！这架势我听说过啊， ，，，，什么“商务公关”， ，，，，最后条约没见着， ，，，，光是“招待费”就能让你出一大血。 。。。 。。我赶忙冒充接了个紧迫电话， ，，，，说厂子出了点事， ，，，，得马上回行止置。 。。。 。。饭钱我结了， ，，，，但事儿， ，，，，再也没然后了。 。。。 。。
厥后跟圈里老伙计们一说， ，，，，他们都笑我：“你才遇上？？？？？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’， ，，，，就是打着商务旗帜， ，，，，干着拉关系、套近乎， ，，，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的， ，，，，谁搞这一套？？？？？？” 我这才后怕， ，，，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨， ，，，，为甚显着知道有坑， ，，，，照旧有人前赴后继地信这个？？？？？？我厥后寻思了， ，，，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一， ，，，，捏住咱“急于成单”的心理。 。。。 。。? 生意欠好做啊， ，，，，有时间一个月开不了张， ，，，，心里头毛躁。 。。。 。。这时间有人说能先容“大客户”， ，，，，能“快速买通关系”， ，，，，你就容易上头， ，，，，心想着“万一是真的呢”？？？？？？这就给了他们可乘之机。 。。。 。。
第二， ，，，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。 。。。 。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”， ，，，，给你制造一种“不按他的来， ，，，，就进不了圈子， ，，，，做不可生意”的焦虑感。 。。。 。。许多忠实做产品的老板， ，，，，就怕被说“不懂行情”， ，，，，硬着头皮上。 。。。 。。
第三， ，，，，使用“体面”把人架起来。 。。。 。。? 饭也吃了， ，，，，酒也喝了， ，，，，地方也去了， ，，，，等你发明差池劲想撤的时间， ，，，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”， ，，，，就把你架在火上烤。 。。。 。。不少人是为了体面， ，，，，咬着牙往下吞。 。。。 。。
可你细想， ，，，，正经八百的大生意， ，，，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？？？？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？？？？？那些把“商务”挂在嘴边， ，，，，却不干一点正经商务事的人， ，，，，从一最先， ，，，，目的就不是相助， ，，，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天， ，，，，各人公认， ，，，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助， ，，，，最终能谈成的比例不到10%， ，，，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天， ，，，，究竟咋样防着这些坑？？？？？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事， ，，，，直奔主题。 。。。 。。? 真老板， ，，，，真客户， ，，，，时间都金贵。 。。。 。。一晤面， ，，，，三五句外交事后， ，，，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？？？？？优势在哪？？？？？？报价几多？？？？？？售后咋弄？？？？？？” 若是对方一直绕圈子， ，，，，不说详细事， ，，，，净扯闲篇、拉关系， ，，，，你就要小心了。 。。。 。。真正想给你送钱的人， ，，，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线， ，，，，拒绝模糊消耗。 。。。 。。? 在接触初期， ，，，，就要把话说明确：“咱们相助， ，，，，预算主要是用在产品和服务上， ，，，，市场用度我们也单独占妄想。 。。。 。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”， ，，，，你可以大大方方说：“咱们生意人， ，，，，着实点好， ，，，，那些地方不适合谈正事。 。。。 。。要不， ，，，，咱去茶楼喝杯清茶， ，，，，一样能聊透。 。。。 。。” 一句话， ，，，，就能试出对方的成色。 。。。 。。
第三招：查配景， ，，，，看实力， ，，，，别听一面之词。 。。。 。。? 现在天眼查、企查查多利便。 。。。 。。若是对方真是“至公司”来的， ，，，，你查一下公司信息， ，，，，要求看看公司官网、过往案例， ，，，，这不过分吧？？？？？？若是对方推三阻四， ，，，，或者说“我们是特殊部分， ，，，，不利便透露”， ，，，，那八成是扯淡。 。。。 。。
第四招：相信你的直觉， ，，，，以为差池就撤！? 就像我那次， ，，，，感受气氛差池， ，，，，立马找捏词走。 。。。 。。体面才值几个钱？？？？？？保住你的本金和精神， ，，，，才是最主要的。 。。。 。。记着， ，，，，好的相助是相互玉成， ，，，，让你惬意的；；；坏的相助是单方面消耗， ，，，，让你别扭的。 。。。 。。
Q： 那要是对方真是大客户， ，，，，就喜欢这种“商务外交”， ，，，，我不陪， ，，，，不是把生意搞黄了？？？？？？
A：? 伙计， ，，，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件， ，，，，是让你去做你不认可、甚至违规的事， ，，，，这生意自己风险有多大？？？？？？靠很是手段换来的生意， ，，，，也必定需要用很是手段去维持。 。。。 。。? 这样的客户， ，，，，丢了也不可惜。 。。。 。。你的企业气质， ，，，，决议了你吸引来嘛样的客户。 。。。 。。做清洁生意， ，，，，才华睡得扎实， ，，，，走得久远。 。。。 。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算啊， ，，，，这咋区分？？？？？？
A：? 区别可大啦！正规招待， ，，，，是“事成之后”的庆祝， ，，，，或者维护恒久关系的便饭， ，，，，目的是交流信息、牢靠友谊。 。。。 。。? 而套路里的“招待”， ，，，，是“事成之前”的敲门砖， ，，，，并且往往陪同高消耗和灰色地带， ，，，，目的是让你“上船”。 。。。 。。一个在阳光下， ，，，，一个在阴影里， ，，，，你好区分吧？？？？？？
Q： 我听人说， ，，，，有些地方这就叫“商务礼仪”， ，，，，是我们老土了？？？？？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”， ，，，，是最大的不礼貌。 。。。 。。? 真正的商务礼仪， ，，，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。 。。。 。。全球那么多至公司， ，，，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？？？？？坚守你的原则， ，，，，那不是老土， ，，，，那是名贵的信誉和品牌。 。。。 。。
Q： 万一已经花了些钱， ，，，，发明受骗了， ，，，，咋办？？？？？？
A：? 连忙止损！就当交了学费， ，，，，万万别想着“再投点钱说未必就能成”， ，，，，那是赌徒心理， ，，，，只会越陷越深。 。。。 。。整理好所有谈天纪录、转账凭证， ，，，，若是金额重大， ，，，，该报警报警。 。。。 。。最主要的是， ，，，，把这次教训记着， ，，，，下次眼睛擦得亮亮的。 。。。 。。
最后， ，，，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们， ，，，，咱们做生意、求生长， ，，，，图的是个恒久， ，，，，是个牢靠。 。。。 。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径， ，，，，底下往往是最深的坑。 。。。 。。
“易阳商务女”也好， ，，，，其他什么花里胡哨的名头也罢， ，，，，实质都是想使用你的焦虑， ，，，，收割你的财产。 。。。 。。? 咱们要做的， ，，，，就是沉下心来， ，，，，把产品做好， ，，，，把服务做扎实， ，，，，诚信待人。 。。。 。。
让那些歪门邪道的人， ，，，，看看咱们凭真本事用饭的人， ，，，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代， ，，，，最终犒赏的， ，，，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。 。。。 。。
得， ，，，，今儿个就唠到这儿。 。。。 。。你有过头类似履历， ，，，，或者有甚高着， ，，，，接待在底下说道说道， ，，，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?