呀，，，，，伙计们，，，，，今儿咱唠点“干”的 。 。。。 。? 前阵子陪客户应酬，，，，，去捏个脚放松一下，，，，，可把俺听木乱了 。 。。。 。隔邻包厢的伙计跟技师你来我往，，，，，说的全是“行话”，，，，，啥“做个通俗的就行”，，，，，“要不要来个888”，，，，，听得俺是一愣一愣 。 。。。 。厥后问了个在行里干过的老同砚，，，，，才算闹明掰 。 。。。 。今儿咱就把这层窗户纸捅破，，，，，说道说道这“足浴科目三”里头的弯弯绕 。 。。。 。?
先说个底儿：大部分切口，，，，，着实就俩目的——要么是让你多花钱，，，，，要么是阻止尴尬 。 。。。 。? 你可甭想歪了，，，，，正规店面可没那些乌七八糟的 。 。。。 。咱今天聊的，，，，，就是那些让你“掏钱掏得显着确白，，，，，享受享得舒惬意服”的门道 。 。。。 。
可甭笑！这里说的“科目三”，，，，，跟网上谁人扭来扭去的舞蹈一毛钱关系也没！?
在俺们这儿好些个足疗店，，，，，“科目”就是个服务项目的“黑话”代称 。 。。。 。
“科目一”：通常指最基础的推拿，，，，，好比按个脚、按个背，，，，，时间短，，，，，项目少 。 。。。 。你就明确成“体验装” 。 。。。 。
“科目二”：升级了，，，，，一般是“科目一”的基础上，，，，，加点别的，，，，，好比走个罐、刮个痧，，，，，或者时间更长 。 。。。 。算是“标准版” 。 。。。 。
“科目三”：好家伙，，，，，这就到“尊享版”了 。 。。。 。一般是指包括全身推拿、精油推背、甚至尚有头疗、采耳等好几个项目的套餐，，，，，时间往往在90分钟以上 。 。。。 。你一听技师问“哥，，，，，咱今天做个科目几？？？？？？”，，，，，心里就得有本账了，，，，，价钱可是差下一大截嘞！?
俺那老同砚说：“直接问价，，，，，有的客人嫌俗 。 。。。 。问‘做甚项目’，，，，，又显得不专业 。 。。。 。用‘科目’代号，，，，，显得有门槛，，，，，有层次，，，，，客人也以为咱是‘懂行的’，，，，，相同本钱一下就低了 。 。。。 。” 你瞅瞅，，，，，这里头都是学问 。 。。。 。
这才是重头戏！你可听好喽，，，，，下回再去，，，，，心里就跟明镜似的了 。 。。。 。
“哥，，，，，来个888的套餐？？？？？？”? ?
啥意思：这可不是给你发红包！这八成是他们店里一个定价888元的套餐代号 。 。。。 ？？？？？？赡苁恰翱颇咳钡哪掣鱿晗赴姹，，，，，内里包括的项目更多、用的精油更好 。 。。。 。技师这么问，，，，，是在试探你的消耗层次 。 。。。 。
咋回应：你要直接问：“888都包括些甚？？？？？？多长时间？？？？？？” 让他给你报明细 。 。。。 。万万别欠盛意思问，，，，，你的钱不是大风刮来的 。 。。。 。
“咱是用通俗油，，，，，照旧用好的？？？？？？”? ?
啥意思：这就是最典范的“二选一”销售话术！通俗的可能不特殊收费，，，，，或者包括在基础价里 。 。。。 。“好的”肯定要加钱，，，，，可能是所谓的入口精油、中药油 。 。。。 。他居心不先说价钱，，，，，就等你选“好的” 。 。。。 。
咋回应：直接了当：“好的加几多钱？？？？？？有甚区别？？？？？？” 若是他说不出个一二三，，，，，或者说就是更惬意，，，，，那你用通俗的就行，，，，，差别真没你想的那么大 。 。。。 。
“哥，，，，，一会儿要不要加个钟？？？？？？”? ?
啥意思：推拿快竣事时最常听到！意思是问你要不要延伸服务时间 。 。。。 。一个“钟”一般是45分钟或60分钟 。 。。。 。加钟虽然要加钱，，，，，并且不少 。 。。。 。
咋回应：完全看你自己感受 。 。。。 。要是按得真不赖，，，，，没享受够，，，，，腰酸背痛还没缓解，，，，，手里也不差那百八十块，，，，，加一个也行 。 。。。 。要是感受一般，，，，，或者就是按个放松，，，，，你就说“不必了，，，，，这次就挺好”，，，，，一点也不失礼 。 。。。 。
“是第一次来咱家吧？？？？？？以后常来 。 。。。 。 ? ?
啥意思：这可不全是客套话！这可能是在判断你是生客照旧熟客 。 。。。 。生客可能对项目、价钱不熟 。 。。。 。后面可能会接着说：“今天第一次来，，，，，推荐你试试我们这个特色……” 推销就随着来了 。 。。。 。
咋回应：你可以迷糊地说“嗯，，，，，听朋侪说的”，，，，，显得你是有“信息泉源”的，，，，，不是小白，，，，，他推销时会稍微收敛点 。 。。。 。
你以为这是店家单方面“算计”你？？？？？？不全对 。 。。。 。这里头，，，，，是主顾和店家之间一种“心照不宣的默契” 。 。。。 。
对主顾来说：有些需求，，，，，直接说出口尴尬 。 。。。 。好比你就想好好按个脚，，，，，怕被推销办卡，，，，，你可能会说“我就做最基础的谁人” 。 。。。 。而“做基础的”就是你的切口，，，，，告诉技师“别推销，，，，，我想悄悄” 。 。。。 。?
对技师来说：这是提高效率、阻止被投诉的“清静词” 。 。。。 。直接问“要不要办张5000的卡？？？？？？”，，，，，客人可能立马翻脸 。 。。。 。但问“哥，，，，，以后常来，，，，，思量存个值不？？？？？？能划算不少”，，，，，听起来就柔和多了 。 。。。 。用数字和代号谈钱，，，，，双方都不伤体面 。 。。。 。
行业的“内卷”：现在足浴店太多了，，，，，服务同质化严重 。 。。。 。于是就在话术、体验、包装上下功夫 。 。。。 。搞出一套“内部术语”，，，，，让你以为他们专业、高端、有圈子感，，，，，这也是提升你“感受上”的消耗价值的一种手段 。 。。。 。说白了，，，，，仪式感也是要算进你付的钱里的 。 。。。 。
俺的建议是：进去之后，，，，，大大方方，，，，，你是花钱买服务的，，，，，是天主！? 听不懂就直接问“这是甚意思？？？？？？”，，，，，嫌贵就直接说“有点超预算，，，，，换个别的” 。 。。。 。你的坦然和直接，，，，，才是搪塞所有销售套路的“最终武器” 。 。。。 。
Q1：这些切口是不是体现有“特殊服务”？？？？？？
A1：可万万不敢往那想！? 正规的、连锁的、门头敞亮的店，，，，，99.9%没有 。 。。。 。人家做的就是康健养生生意 。 。。。 。用切口主要是为了相同效率和营销 。 。。。 。一旦真有那种违法服务，，，，，人家基础不必切口，，，，，有更隐藏的渠道 。 。。。 。咱找店就找正规的，，，，，别自己吓自己，，，，，也别动歪心思 。 。。。 。?♂?
Q2：遇到一直推销的技师，，，，，咋办？？？？？？
A2：明确拒绝，，，，，不必客套 。 。。。 。? 你可以说：“妹子/兄弟，，，，，我今天就想清静按个摩，，，，，歇歇脑子，，，，，咱们就不聊别的了，，，，，好吧？？？？？？” 一般有眼力见的技师也就闭嘴了 。 。。。 。若是还一直，，，，，你可以直接找店长要求换人，，，，，这是你的权力 。 。。。 。
Q3：小费究竟该不应给？？？？？？给几多？？？？？？
A3：海内没这个硬性规则！? 全看服务质量和个人心意 。 。。。 。若是技师手艺真好，，，，，聊得也愉快，，，，，你给个二十、三十，，，，，或者凑个整（好比消耗273，，，，，给300说不必找了），，，，，对方会很兴奋 。 。。。 。若是就是流水线作业，，，，，那你结账走人，，，，，天经地义 。 。。。 。别被品德绑架 。 。。。 。
说究竟，，，，，足浴店里的这些“科目三切口”、“数字密码”，，，，，就像一层窗户纸，，，，，看着神秘，，，，，一捅就破 。 。。。 。它实质就是服务业里的相同技巧和营销战略 。 。。。 。?
咱作为消耗者，，，，，懂，，，，，是为了不受骗，，，，，是为了把钱花在刀刃上，，，，，是为了让自己更自在，，，，，而不是为了去“斗智斗勇” 。 。。。 。下回去，，，，，你就记着俺的话：“服务前问清项目和价，，，，，服务中感受欠好就提，，，，，服务后该咋结就咋结 。 。。。 。”? 守住这三点，，，，，任他有几多切口，，，，，你也能舒惬意服享受，，，，，显着确白消耗 。 。。。 。
挣钱禁止易，，，，，花钱得得劲！咱可不当谁人冤大头，，，，，对吧？？？？？？?