咦~ 今儿个咱唠点着实哩，，，，，说说那大学城晚上哩事儿。。。 。。? 前一阵子，，，，，俺去常州找伙计玩，，，，，他就在那片大学城边上开个小馆子。。。 。。晚上俺去瞅他，，，，，乖乖，，，，，那时势真是开了眼！一条街灯火通明，，，，，跟白天不差啥，，，，，年轻学生们乌泱乌泱哩。。。 。。俺伙计一边颠勺一边跟俺说：“望见没，，，，，咱这生意，，，，，一半靠手艺，，，，，一半就得看晚上咋能把学生们从宿舍里‘叫’出来！” 这句话，，，，，可给俺说到心坎里了。。。 。。今儿咱就掰扯掰扯，，，，，这大学城边上做生意的，，，，，晚上究竟有啥“神通”能“叫”动学生。。。 。。
一、 线上“旗号”满天飞，，，，，群里比街上还热闹
可甭以为现在“叫”学生，，，，，还得站门口吆喝。。。 。。那都老通书啦！主战场早挪到手机里头了。。。 。。学生们一个个，，，，，那都是长在手机上哩人。。。 。。
头一个法宝，，，，，就是微信社群。。。 。。俺伙计给俺看他手机，，，，，好家伙，，，，，光是外卖优惠群、吃货分享群就加了十几个，，，，，每个群都四五百号人。。。 。。店家、学生都在里头。。。 。。店家咋“叫”人？？？天天下昼四五点，，，，，黄金时间就到了。。。 。。先是扔一张“晚市专属优惠券”，，，，，紧随着发几个馋人哩短视频，，，，，那炸鸡腿滋滋响，，，，，奶茶杯壁上挂满水珠……再配上文案：“学弟学妹们，，，，，学习一天累了吧？？？快来增补能量！凭学生证再减两块！” ? 这一套“组合拳”下来，，，，，定力不强哩，，，，，口水都流到课本上了。。。 。。
第二个路子，，，，，是短视频平台和直播。。。 。。有些精明哩店主，，，，，直接开通直播，，，，，镜头就对着厨房或者店里热闹场景。。。 。。问题就是“常州大学城深夜食堂现场直击！来看看有没有你同砚”。。。 。。学生们一边看直播，，，，，一边就能下单，，，，，还能抢直播红包。。。 。。这比干巴巴哩图片广告，，，，，那可吸引人多了。。。 。。有数据显示，，，，，针对大学生哩外地生涯类短视频，，，，，晚上6点到10点哩点击和转化率，，，，，能比白天横跨三成还多！这就是线上“叫卖”哩魔力。。。 。。
二、 线下“气氛组”支棱起来，，，，，让人不走都不想走
光线上吆喝还不可，，，，，腿长在人家身上，，，，，得让人愿意出来、愿意待住。。。 。。这“气氛”搞欠好，，，，，一切都白搭。。。 。。
第一招，，，，，用“性价比”钩住你滴胃。。。 。。? 学生娃们手里闲钱未几，，，，，但架不住人多、嘴馋啊。。。 。。以是，，，，，大学城边上哩店，，，，，普遍有个特点：分量足、价钱嫑、名堂多。。。 。。好比说，，，，，那烧烤摊搞“啤酒无限痛饮”，，，，，奶茶店推“第二杯半价”，，，，，小暖锅弄“人均30吃到撑”。。。 。。俺亲眼见着一家麻辣烫，，，，，专门推出“深夜学习套餐”，，，，，一碗麻辣烫加一瓶可乐，，，，，才卖15块，，，，，广告牌上就写“喂饱你的胃，，，，，照亮你的夜读灯”，，，，，你看看，，，，，多会抓学生心！?
第二招，，，，，得让学生觉着“得劲”，，，，，不但是用饭。。。 。。? 现在哩学生，，，，，要求高着嘞。。。 。。好多饮品店、小书店，，，，，晚上直接把桌子摆外头，，，，，挂上一串串小彩灯，，，，，弄个投影仪放影戏或者球赛。。。 。。这卖哩就不是一杯水了，，，，，卖的是一块能谈天、能发呆、能社交的“露天客厅”。。。 。。俺伙计也说，，，，，现在学生聚会，，，，，都纷歧定非去KTV，，，，，找个小资情调哩店，，，，，点些小吃饮料，，，，，能坐一晚上。。。 。。谁家情形好、有插座、WiFi快，，，，，学生就往谁家钻。。。 。。
第三招，，，，，活动一直，，，，，坚持新鲜感。。。 。。? 今天“王者荣耀线下水友赛”，，，，，赢了送小吃；；；；；；明天“凭期末温习条记，，，，，打折”；；；；；；后天“校友弹唱夜”……横竖啊，，，，，变着法儿搞点小活动，，，，，让学生们觉着这儿总有新鲜事，，，，，总想来看看。。。 。。这黏性不就上来了？？？
三、 学生自己也“一半海水一半火”，，，，，兼职、消耗两不误
提及来也有意思，，，，，在这片地界上，，，，，“叫”人和“被叫”哩，，，，，经常是统一拨人。。。 。。咋说嘞？？？
好多在晚上“被叫出来消耗”的学生，，，，，他们自己白天或者晚上，，，，，可能就是“叫别人来消耗”的谁人人。。。 。。大学城里头，，，，，学生兼职太普遍了。。。 。。俺在奶茶店就见过，，，，，前台收银哩是个扎马尾哩女人，，，，，手法利索得很。。。 。。等过了十点她下班，，，，，换身衣裳，，，，，就跟同砚钻进旁边哩剧本杀店了。。。 。。你问她为啥晚上爱出来？？？她说：“俺在店里站一晚，，，，，看别人玩得热闹，，，，，自己心里也痒痒啊，，，，，下班了也该俺放松放松了！” 你看，，，，，这形成了一个有趣哩循环：学生兼职为夜市服务，，，，，赚了钱又在夜市消耗。。。 。。?
这也是为啥商家愿意用学生兼职，，，，，一来本钱低，，，，，二来他们最相识自己同砚想要啥，，，，，推个新品、搞个活动，，，，，让兼职学生在同砚群里一说，，，，，比老板自己发广告强十倍！这种“自己人”带“自己人”哩效应，，，，，才是最高明、最省劲的“叫”人方式。。。 。。
FAQ（俺知道恁可能还想问这些）：
问：商家搞这些名堂，，，，，真能赚着钱吗？？？学生消耗能力不高啊。。。 。。
答：? 嘿，，，，，可甭小看“薄利多销”四个字！一个学生一晚消耗30，，，，，看着未几。。。 。？？？梢且煌砩侠两百个学生呢？？？那就是六千块流水。。。 。。大学城周边房租相对自制，，，，，走的就是流量。。。 。。更主要的是，，，，，作育哩是未来客户，，，，，等他结业了，，，，，说未必还会想念这口胃儿，，，，，这情绪黏性，，，，，可是金子都换不来哩。。。 。。
问：学生们晚上都出来玩，，，，，不影响学习吗？？？学校不管？？？
答：? 学习主要靠自觉。。。 。。大学不像高中管恁严。。。 。。大部分学生心里有数，，，，，也就是周末或者没课哩晚上出来放松一下。。。 。。并且，，，，，许多出来滴是搞社团活动、小组讨论，，，，，找个店一边吃一边就把正事儿办了。。。 。。学校周边有这么个清静、热闹哩行止，，，，，总比学生们跑大老远强，，，，，学校方面也是“睁一只眼闭一只眼”，，，，，条件是别出治安问题。。。 。。
问：俺也想去大学城边上开个店，，，，，有啥最要紧哩建议不？？？
答：? 第一，，，，，产品价钱要着实，，，，，玩虚哩一次就砸招牌。。。 。。第二，，，，，一定要玩转线上，，，，，微信群、短视频平台必需搞起来。。。 。。第三，，，，，气氛和服务要跟上，，，，，把学生当朋侪，，，，，别只当主顾。。。 。。第四，，，，，最好雇一两个靠谱哩学生兼职，，，，，他们是连通你和校园最好哩桥梁。。。 。。记着，，，，，在这片儿做生意，，，，，做的不但是生意，，，，，更是青春哩人气。。。 。。
结语：
以是啊，，，，，甭管是常州照旧哪儿哩大学城，，，，，晚上那片灯火和人声，，，，，都是一门大学问。。。 。。商家们“叫”学生，，，，，靠哩不是大喇叭，，，，，而是摸准了年轻人哩心思，，，，，用线上哩诱惑、线下哩气氛、着实哩优惠，，，，，尚有那种“自己人”哩亲热感，，，，，织成了一张网。。。 。。? 而学生们呢，，，，，也在这张网里，，，，，寻找着学业之余那份放松、热闹和归属感。。。 。。这里头，，，，，有生意经，，，，，更有人情味。。。 。。下次恁要是途经大学城，，，，，无妨晚上去转转，，，，，感受一下那股子能把人从宿舍“叫”出来哩、火热火热的青春劲儿！可得劲！