哎呀， ，，，伙计们， ，，，今儿咱们谝个着实话 。。。。。? 去捏个脚、按个背， ，，，本意是想松快松快， ，，，可有时间， ，，，这“放松”反而成了“心累”嘞最先 。。。。。为啥？？？？？？就怕遇上那师傅一边儿给你按着， ，，，一边儿话里话外地“敲打”你、体现你 。。。。。
俄是个老“洗脚客”了， ，，，大巨细小嘞店去过不少， ，，，踩过坑， ，，，也涨过见识 。。。。。? 今儿个， ，，，俄就把这些年遇到嘞、听到嘞那些“体现”， ，，，跟恁好好唠唠， ，，，让恁心里有个谱， ，，，花嘞每一分钱都显着确白！
一、 她为啥老“体现”你？？？？？？不全是她嘞问题， ，，，背后是学生意经！
可甭一上来就觉着技师不隧道 。。。。。咱先摸清里头嘞门道， ，，，九成九嘞体现， ，，，都绕不开这三样：
“加钟”是头等使命：店里头有审核嘞！一个点钟（好比60分钟）是基础消耗， ，，，加一个钟（再加60分钟）， ，，，技师嘞提成能多拿不老小 。。。。。? 以是对你来说， ，，，加不加是“累不累”嘞问题；；对她来说， ，，，是“晚上给孩子买肉吃照旧喝稀饭”嘞问题 。。。。。她能不使劲全身解数么？？？？？？
“办卡”是最终目的：你办一张五千、一万嘞卡， ，，，技师有一次性奖励， ，，，以后你来消耗， ，，，她还能一连有提成 。。。。。? 这就跟“绑了个老主顾”一样 。。。。。有些店， ，，，一张大额卡嘞提成， ，，，抵得上她捏三天脚 。。。。。? 你说， ，，，她能不惦记？？？？？？
“点钟”是恒久饭碗：你这次点了她， ，，，下次来还点她， ，，，这叫“点钟” 。。。。。点钟多嘞技师， ，，，在店里职位高， ，，，排钟也优先 。。。。。以是， ，，，体现你、跟你套近乎， ，，，也是为了把你生长成她嘞“熟客”， ，，，保她以后嘞饭碗稳当 。。。。。
明确了这， ，，，咱再看她们嘞话， ，，，就像看“明牌”一样， ，，，心里透亮得很 。。。。。
二、 小心这3种高频“切口”！别傻乎乎就上了套
她们一般不明说， ，，，而是用话“点”你 。。。。。俄总结了三类最最常见嘞， ，，，恁听听， ，，，是不是耳熟：
第一类：围绕“你身体”睁开， ，，，制造焦虑， ，，，让你以为不加不可 。。。。。
“哥/姐， ，，，你这肩颈可硬得厉害啊， ，，，像块石板板， ，，，平？？？？？？隙ɡ夏咽馨？？？？？？这才按了几下， ，，，刚开了个头， ，，，时间就到了， ，，，惋惜了了， ，，，劲儿都白搭了 。。。。。? ”（体现：你这问题严重， ，，，得加时间好好按 。。。。。）
“你这腿上嘞经络都拧成疙瘩了， ，，，光按这一会儿， ，，，就是隔靴搔痒， ，，，解不了基础 。。。。。? ”（体现：现在嘞时间不敷， ，，，得加项目或者加钟 。。。。。）?
【拆招】: 身体是你自己嘞， ，，，你有判断 。。。。。你就笑着回：“哦， ，，，是硬 。。。。。没事， ，，，今儿先松快一下就行， ，，，下次来了再说 。。。。。” 轻轻推开， ，，，不接招 。。。。。
第二类：围绕“服务”睁开， ，，，用“更好嘞”勾着你 。。。。。
“哥， ，，，咱这有个‘经络通’嘞手法， ，，，是先生傅特调嘞， ，，，比这个更得劲儿， ，，，就是时间得长点 。。。。。? 您要不试试？？？？？？保您惬意 。。。。。”（体现：有更贵、更花时间的项目 。。。。。）
“姐， ，，，您这脚底对应脏腑反射区， ，，，有几个地方反映大， ，，，最好用咱店嘞中药包敷一下， ，，，效果翻倍 。。。。。? 就是单独收费嘞 。。。。。”（体现：推荐附加收费项目 。。。。。）?
【拆招】: 直接问价， ，，，掌握自动权 。。。。。“是么？？？？？？听着不赖 。。。。。谁人项目咋算嘞？？？？？？加几多钱？？？？？？加多长时间？？？？？？” 她一报价， ，，，你就有思索余地了 。。。。。“哦， ，，，今天算了， ，，，先按完这个吧 。。。。。” 既给了体面， ，，，又守住了钱包 。。。。。
第三类：围绕“关系”和“优惠”睁开， ，，，打情绪牌+利诱 。。。。。
“哥， ，，，看您也是实诚人， ，，，跟您投缘 。。。。。您要是一次多存点办张卡， ，，，这次嘞单我就能做主给您按会员价走， ，，，还能多送您一次， ，，，可划算了 。。。。。”（经典“办卡”话术开场 。。。。。）
“您下次来， ，，，直接微信找我就行， ，，，我给您留好时间， ，，，不必等 。。。。。? 您这次要是办个卡， ，，，就是我嘞VIP了， ，，，我每次都给您好好安排 。。。。。”（体现：办卡=获得她的专属服务 。。。。。）?
【拆招】: 打哈哈， ，，，不允许 。。。。。“是挺投缘嘞， ，，，你按得是不赖 。。。。？？？？？？， ，，，我思量思量， ，，，今儿没带那么多 。。。。。下次， ，，，下次来了再说！” “下次再说”， ，，，是万能挡箭牌 。。。。。
三、 体面人嘞应对心法：不伤和气， ，，，也不当冤大头
都是出来混口饭吃， ，，，咱心里明确， ，，，但面上不必让人下不来台 。。。。。? 掌握几个原则， ，，，你就是淡定嘞“老江湖”：
事先定好预算， ，，，心里有杆秤：进门前就想好， ，，，“俄今儿就花XX钱， ，，，享受一个基础服务 。。。。。” 任她说得天花乱坠， ，，，你心里那杆秤不动， ，，，她也就没辙了 。。。。。
学会温顺而坚定地拒绝：“不必了， ，，，谢谢”、“今天就先这样， ，，，挺好了”、“下次吧”， ，，， 这些都是好话 。。。。。面带微笑， ，，，但语气坚定， ，，，重复两遍， ，，，对方一般就懂了 。。。。。
反客为主， ，，，多提问：她一说“更好嘞项目”， ，，，你就问细节：“几多钱？？？？？？多久？？？？？？跟这个啥区别？？？？？？” 问得越细， ，，，越显得你在认真思量， ，，，也给自己赢得了思索时间， ，，，最后再说“哦， ，，，那这次先不试了”， ，，，顺理成章 。。。。。
着实被缠得烦了， ，，，就“装睡”或“看手机”：这是最终大招 。。。。。? 闭上眼， ，，，或者专注地看手机、回信息， ，，，对方看你心不在焉， ，，，也就知趣地不往下说了 。。。。。
记 。。。。。耗闶腔ㄇ蚍务、买放松嘞， ，，，不是来听推销、给自己添堵嘞 。。。。。? 你有百分百嘞权力， ，，，在任何时间， ，，，对任何特殊嘞推销说“不” 。。。。。
【FAQ】俄替恁问问：
问：她一直说， ，，，我不办卡不加钟， ，，，她会不会欠好好按了？？？？？？
答：绝大部分正规店嘞正规技师， ，，，不敢！? 店里都有服务标准和要求， ，，，你事后一个差评或投诉， ，，，她损失更大 。。。。。你越是礼貌而坚定， ，，，她越会以为你是个“懂行”嘞， ，，，不敢瞎搅 。。。。。? 真碰上摆烂嘞， ，，，直接叫司理， ，，，一治一个准 。。。。。
问：怎么判断她是真为我好， ，，，照旧纯粹想推销？？？？？？
答：看时机和频率 。。。。。? 一上来就猛说你这里欠好那里要加嘞， ，，，八成是推销 。。。。。若是是在服务了泰半、确实建设了些信任后， ，，，无意提一句， ，，，那可能真有一点为你思量嘞因素 。。。。。? 但无论怎样， ，，，决议权在你 。。。。。
问：要是拒绝了她， ，，，下次来还找她， ，，，尴尬不？？？？？？
答：一点儿也不！? 这就跟上街买菜一样， ，，，这次不买西红柿， ，，，下次还能去她家摊儿 。。。。。? 专业嘞技师， ，，，生意不可仁义在， ，，，下次晤面该咋样还咋样 。。。。。若是她甩脸子， ，，，那更说明她不专业， ，，，下次不点她就完了 。。。。。
问：有没有完全不推销嘞店？？？？？？
答：有， ，，，但少， ，，，且通常贵 。。。。。? 一些高端嘞、明确“无推销”标识嘞店， ，，，是真嘞 。。。。。但通俗老黎民常去嘞公共店， ，，，推销是常态 。。。。。? 以是， ，，，练就一副“听得懂、会拒绝”嘞本事， ，，，比寻找“乌托邦”更现实 。。。。。
谝了这么多， ，，，焦点就一句：? 伙计， ，，，咱是去享受嘞， ，，，不是去考试嘞， ，，，更不是去斗智斗勇嘞 。。。。。? 把心态放平， ，，，听懂那些“弦外之音”， ，，，然后用自己惬意嘞方式， ，，，温顺地挡回去 。。。。。
该放松放松， ，，，该拒绝拒绝 。。。。。? 你体体面面， ，，，她也不失体面 。。。。。这钱， ，，，花得才叫一个舒坦、敞亮！下次再去， ，，，腰杆也挺得直直的！?