哎哟，， ， ，介可让咱给逮着啦！前阵子网上不老有人探询嘛，， ， ，“西安周围出来卖的学生”?。。。好家伙，， ， ，您可别想歪了，， ， ，人介（jie四声）孩（hai二声）子们“卖”的可是手艺、是脑子、是新鲜玩意儿！咱这两天专门跑了大学城周边跟好些个墟市，， ， ，跟您好好唠唠，， ， ，介帮学生娃究竟在“卖”点儿嘛。。。
您是不知道，， ， ，现在滴大学旁边儿，， ， ，那叫一个热闹！尤其是师亨衢、小寨、龙首原恁么些地方，， ， ，一到下片晌儿（下昼）跟晚上，， ， ，支棱起来滴小摊儿，， ， ，十有八九都是学生容貌。。。以前觉着学生摆摊儿，， ， ，顶天儿了卖卖袜子、手机壳。。。现在您再瞅瞅，， ， ，压根儿不是恁么回事儿！人家卖滴工具，， ， ，您想都未必想得着。。。
一、 恁猜人家“卖”嘛？？？名堂儿多到您挑花眼！
卖“手艺”跟“文化”：介可是大头！我见着一女人，， ， ，美术学院滴，， ， ，摊儿上摆滴全是她自己画滴西安修建水彩明信片?。。。钟楼、大雁塔，， ， ，画得那叫一个详尽，， ， ，还带点儿漫画风，， ， ，一盒卖25，， ， ，不少游客围着买。。。人家不但卖画儿，， ， ，还现场给您画卡通头像，， ， ，十分钟出图，， ， ，十五块一张，， ， ，队排得老长！用她话说：“趁课余功夫，， ， ，把学费挣回来点儿。。。”
卖“脑子”跟“创意”：有一工大滴小哥，， ， ，摊儿上摆一堆自己编程滴迷你机械人、会亮灯滴修建模子。。。嘛？？？您问多钱？？？小的一百多，， ， ，重大点滴三五百。。。他说是跟同砚组队加入角逐做滴，， ， ，多做出来几个，， ， ，摆这儿看恐匦嘛懂行滴。。；；拐嬗腥宋，， ， ，聊着聊着差点谈成个定制滴小项目！介不似卖货，， ， ，介似卖手艺、找知音啊?。。。
卖“家乡味儿”跟“时节”：介个最有意思！遇到一陕北来滴学生，， ， ，卖滴是自己家做滴手工辣子酱、小米。。；Ｉ杏心戏降瓮，， ， ，卖自己腌滴酸嘢（泡菜）?。。。遇上节气，， ， ，好比前阵子元宵节，， ， ，有同砚直接推个小车卖现摇滴元宵，， ， ，豆沙、黑芝麻馅儿，， ， ，说是跟食堂姨妈学滴手艺，， ， ，销量贼好！
卖“陪同”与“服务”：嘛？？？陪同也卖？？？对咯！有心理学相关专业滴同砚，， ， ，挂个小牌儿，， ， ，提供“树洞谛听”服务，， ， ，按钟头收费，， ， ，帮人缓解压力。。；Ｉ杏代写书信、资助遛狗、向导小学生作业滴…只有您想不到，， ， ，没有人家不干滴。。。
您瞅瞅，， ， ，介跟咱想滴“卖”是一回事儿吗？？？人家滴“商品”，， ， ，焦点是“知识变现”跟“兴趣落地”。。。据我视察跟几个摊主闲聊，， ， ，他们平均一晚上摆3-4个钟头，， ， ，生意好滴能入账200-400块，， ， ，刨去本钱，， ， ，一个月零花钱、甚至部学生涯费基本就出来了?。。。要害是，， ， ，脸皮练出来了，， ， ，跟人打交道滴本事也见长。。。
二、 为嘛都出来“卖”？？？图嘛许滴？？？
您可别以为光是为钱。。。跟几个学生娃深聊了聊，， ， ，人家心里明镜儿似滴：
“比在宿舍打游戏、刷剧强百倍！”? —— 一盘算机系摊主原话。。。他说做个小程序控制滴玩具出来卖，， ， ，既是练手，， ， ，又能望见转头钱儿，， ， ，成绩感爆棚。。。
“简历上能写一笔。。。 ? 现在找事情多灾呐！“校园摆摊履历”写进去，， ， ，证实你有执行力、有市场意识、能抗压，， ， ，比空口白说“我有团队精神”强多了?。。。
“试试水，， ， ，万一能成事业呢？？？”? 真有滴！我听说的一个案例，， ， ，前两年在长安大学周边卖自制蜂蜜柠檬茶滴俩学生，， ， ，由于用料着实、口胃好，， ， ，攒了一堆转头客。。。现在结业了，， ， ，直接在学校扑面盘了个小门脸，， ， ，正经开起饮品店了?！介不就是创业雏形吗？？？
“赚点儿钱，， ， ，给家里减减负，， ， ，自己花钱也硬气。。。”? 介是最着实滴。。。一农村来滴孩子说，， ， ，卖卖土特产，， ， ，一个月能少问家里要千把块钱，， ， ，心里扎实。。。
有数据显示（咱参考了些大学生创业报告），， ， ，凌驾60%滴在校生有实验兼职或小生意滴想法，， ， ，而使用自身手艺摆摊，， ， ，正成为本钱最低、无邪性最高滴试水方式。。。在西安滴大学圈儿里，， ， ，介股风儿是越刮越盛了。。。
三、 在哪“卖”？？？怎么“卖”得顺溜？？？
所在可是大学问！我给您划拉划拉：
“黄金宝地”：各大学校门口滴小吃街、后街，， ， ，好比西外旁边滴师亨衢，， ， ，西电老校区周边。。。人流量有包管，， ， ，客户都是同砚跟先生，， ， ，熟客好作育。。。
“潮流战场”：赛格、大悦城恁些阛阓门口滴周末墟市，， ， ，或者老城根、叁伍壹壹恁些文创园区。。。得提前报名申请摊位，， ， ，治理正规，， ， ，但消艰辛高，， ， ，适合卖文创、手工品?。。。
“线上引流”：您可别以为人家只蹲线下。。。十个摊主里有八个，， ， ，摊位旁边都立着个二维码牌子，， ， ，要么是微信，， ， ，要么是小红书账号。。。线下吸引人，， ， ，线上加挚友，， ， ，朋侪圈、小红书发预告、晒制品，， ， ，逐步积攒私域流量，， ， ，下次出摊前一发通知，， ， ，客源就来了。。。介叫“线上线下两腿跑”，， ， ，玩得倍儿溜。。。
虽然啦，， ， ，也有烦心事儿。。。城管来了得跑得快、天气欠好得出不了摊、货砸手里了也得自己扛着。。。一卖手工毛线钩织玩偶滴女人跟我说，， ， ，第一次出摊，， ， ，一晚上就卖出去一个，， ， ，差点哭了。。。厥后琢磨名堂、研究盛行嘛，， ， ，才逐步好起来。。。介就是社会实践滴“学费”，， ， ，哪儿有一帆风顺滴美事儿啊。。。
FAQ（大伙儿常问滴）：
Q：学生摆摊，， ， ，学校不管吗？？？
A：大部分学校是勉励甚至扶持滴！不少学校有创业孵化园、按期办文创墟市，， ， ，只要不影响学习、不违法乱纪，， ， ，先生们都挺支持。。。这也是综合素质教育滴一部分嘛。。。
Q：资源得几多？？？赔了咋整？？？
A：起步真未几！卖手艺滴，， ， ，质料本钱几十上百块就够。。。卖食物滴，， ， ，可能要多点。。。要害是把试错本钱控制在自己能遭受滴规模内。。。赔了，， ， ，就当买个教训，， ， ，吃顿好滴慰藉下自己，， ， ，总结教训下次再来。。。学生时代，， ， ，试错本钱最低啦！
Q：咋才华摆得好？？？有啥诀窍吗？？？
A：依我看，， ， ，就三点：一是货要特殊，， ， ，要么手艺精，， ， ，要么想法新；；二是嘴要甜，， ， ，会语言，， ， ，笑容迎人；；三是坚持，， ， ，别怕丢人，， ， ，别一次不可就拉倒。。。把每次摆摊都当成一门“社会实践课”来上，， ， ，准有收获。。。
结语：
以是啦，， ， ，下回您再闻声嘛“西安周围出来卖的学生”，， ， ，可万万别想岔咯！介帮孩子，， ， ，是在用自己滴方式“卖”出青春滴另一种可能?。。。他们滴摊位上，， ， ，摆滴不但是商品，， ， ，是勇气、是创意、是面向未来滴一次小小冲锋。。。咱作为过来人（或者旁观者），， ， ，有时机途经，， ， ，无妨多看一眼，， ， ，需要滴话帮衬一把，， ， ，一句勉励滴话，， ， ，也许就能给人家带来一天滴盛意情。。。时代纷歧样啦，， ， ，靠自个儿滴双手跟智慧挣生涯，， ， ，嘛时间都值得竖大拇哥?！您说，， ， ，四（是）不四（是）？？？