诶，，，，， ，列位兄弟伙姊妹伙，，，，， ，今天我们来摆一哈这个“全套服务”。。我晓得，，，，， ，你们肯定在好多地方都看到过这个词，，，，， ，尤其是想搞点装修啊、做个保养。。，，，， ，或者策划个活动嘞时间，，，，， ，一听“我们这个是全套服务”，，，，， ，就以为“哦豁，，，，， ，稳当，，，，， ，啥子都包完了！”效果嘞？？？？？？比及真的搞起事情来，，，，， ，才觉察这里要加钱，，，，， ，那里又不含，，，，， ，脑壳都给你整大！?
我今天就坐到这儿，，，，， ，用我亲自履历跟你们摆透彻，，，，， ，啥子才叫真正的“全套”，，，，， ，这里头的水有好深，，，，， ，又咋个阻止遭“烧”。。这些都是我交了好多“学费”才搞醒豁的，，，，， ，你们听到起，，，，， ，绝对不得拐！?
首先，，，，， ，我们要搞醒豁，，，，， ，“全套”绝对不即是“所有”！这个文字游戏，，，，， ，好多商家玩得溜熟。。
基础版“全套”：这个是最常见的套路。。好比说你找装修队，，，，， ，他说“硬装全套”，，，，， ，你以为墙、地、水电、厨卫吊顶都包括了撒？？？？？？效果嘞，，，，， ，他给你报的价，，，，， ，瓷砖不含、地板不含、马桶浴室柜也不含！他谁人“全套”，，，，， ，只包括人工和最基本的水泥沙灰。。等你签了条约，，，，， ，质料一进。。，，，， ，他才跟你说：“哥老倌，，，，， ，瓷砖你要自己买哦，，，，， ，我们只认真贴。。” 你说气不气人嘛！我有个朋侪就遭过，，，，， ，预算8万，，，，， ，最后搞下来12万都打不住。。?
拆分收费“全套”：这个更隐藏！好比一些汽车美容的“至尊全套养护”，，，，， ，价钱看起来巴适。。但你去做的时间，，，，， ，他给你整得巴巴适适，，，，， ，最后结账，，，，， ，清单打出来一长串：内饰洗濯、发念头舱洗濯、轮胎保养、漆面镀晶……每一项都单独算钱！谁人“全套”价只是个打包折扣价，，，，， ，里头每一项都比你单点要贵一丢丢，，，，， ，只是看起来总和自制了。。现实上，，，，， ，你可能基础不需要里头一半的项目！我上次就遭了，，，，， ，原来只想洗个车打个蜡，，，，， ，效果被忽悠做了个“全套”，，，，， ，花了八百多，，，，， ，心子把把都痛了。。?
“无底洞”式全套：这个在服务业，，，，， ，特殊是策划、咨询行业多。。跟你说“全案服务，，，，， ，包您知足”，，，，， ，先收你个几大千的“启动费”或者“方案费”。。等方案出来了，，，，， ，要执行了，，，，， ，哦豁，，，，， ，问题来了——方案里的园地安排、物料制作、职员执行，，，，， ，所有要另外算钱！并且都必需用他指定的相助方，，，，， ，价钱比市场价横跨一大截。。你问他：“你不是全套吗？？？？？？” 他一脸无辜：“我们提供的是全套战略和监理服务，，，，， ，详细落地原来就要特殊本钱嘛。。” 你这个时间想抽身？？？？？？前面交的钱一分都拿不回来！我帮公司搞年会的时间就踩过这个坑，，，，， ，说多了都是泪。。?
那咋个办嘞？？？？？？总不可因噎废食撒。。学会下面这几招，，，，， ，你基本上可以过滤掉90%的坑货“全套”。。
死磕“清单”，，，，， ，越细越好：不管啥子服务，，，，， ，让他把“全套”这两个字，，，，， ，掰开揉碎，，，，， ，写成一份详细的《服务项目清单》。。装修，，，，， ，就让他列明：含哪些空间、每个空间含哪些工序、用啥子品牌啥子型号的质料、质料用量几多、消耗咋个算。。哪怕他写“腻子批刮三遍”，，，，， ，都比光写“墙面处理”来得着实。。这份清单，，，，， ，必需要作为条约的附件，，，，， ，具有一律执法效力。。?
问清“界线”和“除外”：这是要害！直接问：“你嘞个‘全套’，，，，， ，有没有啥子是明确不包括的？？？？？？所有爆发的用度，，，，， ，尚有没得可能特殊收费的地方？？？？？？” 正规的商家，，，，， ，他会很清晰地告诉你界线在那里。。好比装修，，，，， ，他会说：“必赢76net线路价钱不包括您自购的主材（瓷砖、地板等）、家具家电，，，，， ，以及物业治理收取的垃圾清运费。。” 这样反而着实。。怕就怕那种拍胸口说“啥子都包完，，，，， ，不得再收费”的，，，，， ，这种大都有鬼。。
价钱比照“剖析法”：不要光看“全套”的总价。。让他把总价凭证服务清单，，，，， ，大致拆分成几个主要部分的单价。。然后你去市场上，，，，， ，单独询一下这几个部分的市场价或许是几多。。若是他的“全套”打包价，，，，， ，比你自己脱离找人来做的市场总价低得离谱，，，，， ，那你就要高度小心了——他要么在质料、工艺上偷工减料，，，，， ，要么就一定会在中途用种种名目加钱。。天上不会掉馅饼，，，，， ，这个原理走到哪儿都管用。。?
我去年屋头装修，，，，， ，就是用的“全包”（也就是他们说的装修全套）。。整个流程下来，，，，， ，我总结了几个焦点点，，，，， ，你们可以参考一哈。。
首先，，，，， ，我找了四家公司量房出预算。。我拿到预算单，，，，， ，不看总价，，，，， ，先看项目明细。。有两家的明细写得稀里糊涂，，，，， ，“主材一项”“人工一项”，，，，， ，这种我直接Pass。。最后选的那家，，，，， ，明细打了整整五页纸，，，，， ，小到“开关插座装置几多个”都写清晰了。。
其次，，，，， ，我在条约里加了一条特殊约定：“除业主自动提出设计方案变换外，，，，， ，本条约总价即为结算价，，，，， ，施工方不得以任何理由增添用度。。” 并且把前面那份详细的《主材清单》《项目清单》所有附在后面，，，，， ，每页都盖了骑缝章。。
最后，，，，， ，在选材的时间，，，，， ，我留了个心眼。。清单上写的是“某某品牌瓷砖”，，，，， ，但统一个品牌，，，，， ，有几十块一平的，，，，， ，也有几百块一平的。。我要求他必需在清单上注明详细的系列和型号，，，，， ，并且我亲自去品牌的专卖店核实了这个型号的真实价钱，，，，， ，阻止他用特价品报高价。。
整个工程搞下来，，，，， ，虽然也扯过皮（好比瓷砖的铺贴方式铺张有点大），，，，， ，但由于没有“增项”扯皮，，，，， ，历程还算顺遂，，，，， ，总价完全在预算内。。以是，，，，， ，真正的“全套服务”，，，，， ，焦点是“确定性”，，，，， ，让你提前晓得要花好多钱、获得啥子效果，，，，， ，中心没得惊吓。。?
问：为啥子有些“全套”看起来那么相因（自制）？？？？？？
答：兄弟，，，，， ，相因买老牛！要么是用的质料撇（差），，，，， ，清单上写“着名品牌”，，，，， ，但用的是该品牌最撇的工程款或电商特供款，，，，， ，质量完全纷歧样。。要么就是低价引你中计，，，，， ，后期增项补回来，，，，， ，这是最常见的手法。。要么就是面积、数目上给你少算，，，，， ，后期按实结算，，，，， ，吓你一跳。。
问：咋个判断一个商家搞的“全套”靠不靠谱？？？？？？
答：第一，，，，， ，看他的案例和口碑，，，，， ，多问两家他以前的客户。。第二，，，，， ，看他的相同细节，，，，， ，靠谱的商家会一直问你细节，，，，， ，生怕有遗漏；；；；；不靠谱的只会催你签条约。。第三，，，，， ，看条约，，，，， ，条约写得越详细、对双方约束越清晰的，，，，， ，一般越靠谱。。那种拿个简朴协议就让你签的，，，，， ，赶忙跑！
问：若是中途发明被坑了，，，，， ，咋个办？？？？？？
答：首先，，，，， ，所有相同只管用微信文字，，，，， ，留下证据。。其次，，，，， ，拿条约和详细清单去和他坚持。。若是对方蛮不讲理，，，，， ，直接打12315，，，，， ，或者找行业治理协会（好比装饰协会）。。最要害的是，，，，， ，付款节奏一定要捏在自己手上，，，，， ，万万不要工程没做几多，，，，， ，款就付了一泰半！
以是咯，，，，， ，列位老铁，，，，， ，“全套服务”是个好词，，，，， ，但它需要详细的清单、清晰的界线和一份敢写进条约的允许来支持。。莫光听别个嘴巴说，，，，， ，要看到白纸黑字。。把丑话说在前头，，，，， ，把规则定在开头，，，，， ，后面的相助才可能顺顺遂利、巴巴适适。。
希望我今天摆的这些龙门阵，，，，， ，能帮你们在以后遇到“全套”的时间，，，，， ，心里更有底，，，，， ，票儿（钱）包更清静！以为有用的，，，，， ，记得转发给你身边那些容易遭“烧”的憨憨朋侪看一哈！我们下回再摆！??