哎呀，，，，，伙计们，，，，，今儿个俺可要好好唠唠这个事儿。。。。。。? 一提起“女生第一次卖”，，，，，预计不少人想歪了嘞！俺说的是正经八百的“卖货”——就像俺头一回搁夜市上摆摊卖自家做的手工皂，，，，，那叫一个跌荡升沉呀。。。。。。? 赚是赚了点，，，，，可踩的坑比赚的毛票还多！以是，，，，，甭管你是想兼职挣个零花钱，，，，，照旧琢磨创业试水，，，，，俺这亲自履历，，，，，保准让你少走弯路。。。。。。?
引子：为啥俺要唠这个嗑 ？？?
前阵子，，，，，俺瞅见网上老有人搜“一般女生第一次卖几多钱”，，，，，心里就咯噔一下。。。。。。? 这要是指歪路，，，，，那可万万不可碰！但俺猜，，，，，更多闺女家是想知道咋靠双手挣点清洁钱。。。。。。像俺，，，，，一个通俗女娃，，，，，没配景没人脉，，，，，全凭一股愣劲，，，，，头回卖货就整出些名堂。。。。。。虽说没发大财，，，，，可月入三千来块，，，，，够俺零花还学了本事。。。。。。下面，，，，，俺就掰开揉碎说道说道。。。。。。
那年开春，，，，，俺寻思找点事做，，，，，望见朋侪圈里有人卖手工皂，，，，，心思就活泛了。。。。。。? 俺从小手巧，，，，，就琢磨自个儿也试试。。。。。。头批做了50块皂，，，，，本钱嘛，，，，，质料费总共花了200块大洋。。。。。。
1. 准备阶段：理想很丰满?
俺想着，，，，，一块皂卖20块，，，，，50块全卖出去就能赚800块，，，，，美滋滋！? 可现实呢 ？？摆摊的地儿得交治理费，，，，，一晚上30块；；；；；又做了些漂亮包装，，，，，又扔进去50块。。。。。。算下来，，，，，还没开张就先贴了280块。。。。。。
2. 实战开卖：现实骨感得硌牙?
头天晚上，，，，，俺蹲在夜市角落，，，，，酡颜得跟猴屁股似的，，，，，吆喝都不敢高声。。。。。。? 效果，，，，，3个钟头就卖出去5块皂，，，，，收入100块。。。。。 ？？鄣舯厩，，，，，倒赔180块！那会儿俺心都凉了半截，，，，，真想撂挑子。。。。。。
3. 调解翻身：逐步摸出门道?
厥后俺学精了，，，，，不再干坐着。。。。。。? 俺把皂切成小块让路人免费试，，，，，还跟隔邻摊主唠嗑相互带生意。。。。。。第二周，，，，，一晚上卖了20块，，，，，赚了200多。。。。。。一个月下来，，，，，总共卖出120块皂，，，，，毛收入2400块，，，，，扣除所有本钱，，，，，净落手3200块！? 虽说未几，，，，，可俺这心里头，，，，，那份成绩感比钱还金贵。。。。。。
俺总结了下，，，，，头回卖货的闺女，，，，，八成得遇着下面这些贫困。。。。。。俺挨个说道说道，，，，，你可得竖起耳朵听！?
坑1：不懂定价，，，，，瞎卖一气?
俺一最先就犯这错！? 光算质料本钱，，，，，没把时间、摊位费、运费算进去。。。。。。一块皂本钱4块，，，，，俺卖20块，，，，，以为利润挺高。。。。。 ？？韶屎笠幌杆，，，，，俺做皂花的时间、往返跑腿的功夫，，，，，折算下来一小时才挣十来块，，，，，不如打工呢！
对策：定价得按这个公式来：质料费 + 人工费（每小时至少20块） + 杂费 + 预期利润。。。。。。例如说，，，，，俺厥后把手工皂定价25块，，，，，买三送一，，，，，销量反涨了三成。。。。。。
坑2：货不可，，，，，全白搭?
俺头批皂做得悦目，，，，，可洗感一般，，，，，转头客少。。。。。。? 有老主顾偷偷告俺：“妹子，，，，，你这皂用着干巴，，，，，得改改配方。。。。。。”
对策：先小批量试卖，，，，，网络反馈。。。。。。俺厥后加了蜂蜜和精油，，，，，本钱高点儿，，，，，可一块卖到30块，，，，，还常卖断货。。。。。。? 数听语言：改配方后，，，，，复购率从20%提到了60%！
坑3：脸皮薄，，，，，不敢吆喝?
俺当初羞得跟啥似的，，，，，蹲摊上玩手机。。。。。。效果呢 ？？人流量大的夜市，，，，，俺的摊前冷清得能拍鬼片。。。。。。?
对策：练练话术，，，，，带点小礼物。。。。。。俺厥后印了二维码小卡片，，，，，加挚友就送皂片试用装。。。。。。一个月微信加了500多人，，，，，线上订单占了一半销售额！
走过了坑，，，，，俺也摸出些门道。。。。。。你要是真想靠卖货挣点着实钱，，，，，照着下面几步来，，，，，保准比俺强。。。。。。?
秘笈1：选对产品，，，，，事半功倍?
别瞎跟风！? 俺视察过，，，，，在俺这地界，，，，，手工饰品和定制小零食比手工皂好卖。。。。。。俺一个闺蜜，，，，，卖自制辣酱，，，，，一罐25块，，，，，一个月流水做到8000块。。。。。。建议：先逛外地夜市或微信群，，，，，看啥货走俏，，，，，再连系自个儿手艺定产品。。。。。。
秘笈2：线上线下一起抓?
摆摊是引子，，，，，微信才是金库。。。。。。? 俺把摊上的客人都拉到微信群，，，，，按期发红包、搞秒杀。。。。。。好比，，，，，每周五晚八点秒杀，，，，，一款皂只卖15块，，，，，限10块。。。。。。每次活动都能发动其他货卖出三四十块。。。。。。数据上，，，，，线上销售占俺总收入的七成！
秘笈3：记账！记账！记账！?
主要事说三遍。。。。。。? 俺用个簿本记每笔收支，，，，，月尾一看，，，，，才清晰净赚几多。。。。。。头月俺毛收入2400块，，，，，可杂七杂八开支1100块，，，，，净利1300块。。。。。。第二个月俺砍掉不须要开支，，，，，净利提到2200块。。。。。。记账让你心里有本明确账，，，，，阻止亏了还傻乐。。。。。。?
问：一般女生第一次卖货，，，，，究竟能赚几多 ？？?
答：这没定命！? 看产品、地段和本事。。。。。。俺见过卖花闺女日赚500的，，，，，也见过卖袜子倒贴的。。。。。。平均来说，，，，，新手月入1000-3000块算不错。。。。。。要害是有耐心，，，，，头月可能赔，，，，，坚持下来就能见亮。。。。。。
问：得投几多资源 ？？怕赔了?
答：从小做起！? 俺建议头回投钱别超500块。。。。。。好比，，，，，卖发圈，，，，，进货100块，，，，，摆摊费50块，，，，，就算全赔也伤不着筋骨。。。。。。逐步摸出门道再加大投入。。。。。。
问：一个人忙不过来咋整 ？？?
答：拉个伴儿！? 俺厥后跟表妹合资，，，，，她管做皂俺管卖，，，，，效率翻倍。。。。。。；；；；蛘哂梦⑿沤拥，，，，，统一周末发货，，，，，省时省力。。。。。。
问：咋应对城管或刁难 ？？?
答：遵法守规！? 俺都找正规夜市交费摆摊，，，，，虽出点钱但心安。。。。。。遇上找事的，，，，，笑容相迎、客套语言，，，，，大都没事。。。。。。万万别硬杠，，，，，咱是求财不是求气。。。。。。
唠了这么多，，，，，俺最后敲个重点。。。。。。? 闺女家头回“卖”，，，，，不管是卖手艺照旧卖货，，，，，都是一次生长。。。。。。赚多赚少其次，，，，，要害是那股自力重生的劲儿。。。。。。俺从酡颜吆喝到淡定侃价，，，，，从赔钱到月入三千，，，，，觉着自个儿都硬气了不少。。。。。。
以是，，，，，甭信那些快钱忽悠，，，，，咱脚扎实地，，，，，一分一毛挣得清洁、花得扎实。。。。。。? 要是你也有心试试，，，，，就从今天琢磨起，，，，，有啥不懂的，，，，，随时来唠。。。。。。咱一起把日子过红火！