哎呦喂，，，，，介不提不生气，，，，，一提我介火儿“蹭”一下就上来了！? 前阵子我想捯饬捯饬脑壳，，，，，进了一家瞧着倍儿亮堂的发廊，，，，，小哥儿张嘴就忽悠：“姐，，，，，办个全套呗，，，，，合适！”我心思着，，，，，全套就全套呗，，，，，效果您猜怎么着？？？洗剪吹烫染护理，，，，，好家伙，，，，，愣是给我鼓捣出小两千块钱去，，，，，最后脑壳跟个爆米花似的，，，，，我都没地儿说理去！? 打那儿起，，，，，我就琢磨了，，，，，“全套”介词儿，，，，，水太深！今天咱就掰扯掰扯，，，，，差别地界儿说的“全套”，，，，，它究竟都容纳嘛玩意儿，，，，，让列位心里有个谱，，，，，别再跟我似确当冤大头！
您可别乐，，，，，以为就我碰上过。。。据我一个在行里干过的哥们儿说，，，，，美发业“全套”的毛利能到65%以上，，，，，全靠话术包装。。。一般门脸儿里，，，，，基础“全套”指的是洗、剪、吹，，，，，介是地板价。。。但只要您一颔首，，，，，升级套路可就来了。。。
“精剪养护套餐”：介可是加钱的重头戏。。。它会在洗剪吹基础上，，，，，塞进去一个头皮检测（拿个仪器照照，，，，，说得挺邪乎）、一支所谓“院线专用”的洗发水、再加上半小时的头皮推拿。。。光介几项，，，，，就能多收您百十块钱。。？？？赡窍捶⑺，，，，本钱可能就几块钱，，，，，装个大牌子的分装瓶，，，，，您基础看不出来。。。
“设计师总监套餐”：介就更悬了。。。指定所谓“总监”操刀，，，，，价钱翻番。。。但着实嘛，，，，，许多店里的“总监”和“技师”区别，，，，，就是工牌颜色纷歧样！活儿可能都是一个师傅教出来的。。。焦点就是卖“身份溢价”，，，，，知足您一点小小的虚荣心，，，，，以为钱花值了。。。我厥后才明确，，，，，找对了人，，，，，技师剪得比总监还利索！
“烫染最终奢华套”：介就是个“无底洞”了。。。从最自制的药水（可能伤发质），，，，，到号称入口植物酸、不打折不促销的“明星同款”药水，，，，，差价能有好几百。。。接着是头发隔离护理、染后锁色护理、三次免费护理卡……一套组合拳下来，，，，，没个大几千您出不来。。。着实许多赠品护理，，，，，就是稀释了的护发素，，，，，本钱险些为零，，，，，但成了抬价的完善理由。。。
说完脑壳，，，，，再说身上。。。健身房的“全套”，，，，，那更是套路中的套路。。。您办张年卡，，，，，那只是进了门。。。真正的“全套消耗”才刚刚最先。。。
“体测评估套餐”：免费体测？？？想嘛呢！现在都叫“全方位身体性能与体态评估”。。。教练拿个夹子给您量量皮脂，，，，，让您站个体态仪，，，，，然后对着电脑上一堆您看不懂的数据和骨骼图，，，，，最先“吓唬”您：“您看，，，，，您有圆肩驼背骨盆前倾，，，，，再不干预，，，，，以后可了不得！”目的就一个：让您爆发焦虑，，，，，为后续的私教课铺路。。。? 据某机构调研，，，，，凌驾7成会员购置私教，，，，，都是从这次“吓唬式”体测最先的。。。
“私教课程包”：介是焦点消耗。。。一般按24节、36节、72节这么卖。。。教练会告诉您，，，，，买得越多单价越自制。。。72节算下来单价可能真自制点，，，，，但总价好几万。。。∷腔嵩市怼鞍贪幔，，，，告竣某某目的”。。。但这里有个坑：许多目的（好比三个月瘦20斤）自己就不科学，，，，，达不可就是您自己“不起劲”、“饮食没控制好”，，，，，课时费可是一分不退。。。? 我见过最狠的，，，，，是卖“康复训练全套”，，，，，针对您某个“体态问题”，，，，，一卖就是上百节课，，，，，锁死您未来一两年的消耗。。。
“隶属增值全套”：买了课就完了？？？早着呢！尚有运动营养补剂套餐（卵白粉、左旋肉碱等）、健身餐配送服务、高端放松课程（普拉提、康复拉伸课需特殊付费）。。。他们会告诉您：“光练不可，，，，，得吃对、恢复好。。。”一套组合下来，，，，，您不是在健身，，，，，简直是在给健身房打工还贷。。。? 有数据显示，，，，，一个会员在私教和隶属产品上的平均破费，，，，，是基础年卡的8-15倍，，，，，这才是健身房真正的利润奶牛。。。
最后咱说说玩儿。。。现在网上种种“自由行全套”、“一站式服务”，，，，，听着倍儿省心，，，，，对吧？？？里头的门道，，，，，您也得掰开揉碎了看。。。
“机票旅馆基础套”：介是最常见的。。。网站打包卖给您，，，，，看着比单订自制。。。但陷阱常在“航班时间”和“旅馆位置”。。。给您配红眼航班，，，，，省了本钱；；旅馆看着是五星，，，，，效果在荒野外岭，，，，，去哪玩儿都得再花一大笔交通费。。。算上特另外时间和款子本钱，，，，，可能基础不划算。。。
“外地玩乐大礼包”：介个水最深。。。号称包括“所有英华景点门票+交通+导游”。。。但仔细看清单：景点可能是免费博物馆或外观门票（好比就在巴黎铁塔下面照个相，，，，，不上塔）；；交通是大巴车，，，，，几十号人一起，，，，，走马观花；；导游可能是兼职学生，，，，，解说照本宣科。。。真正的热门项目，，，，，好比快速通行、特色体验，，，，，全得自费。。。? 有旅游博主算过账，，，，，这种“大礼包”的自费项目须要破费，，，，，经常凌驾礼包自己价钱。。。
“旅拍美食尊享套”：介是近年兴起的“消耗升级”套路。。。在套餐里加入“专业跟拍”和“米其林/网红餐厅预订”。。。听着高端吧？？？但谁人“专业摄影师”，，，，，可能就是找个会按快门的留学生，，，，，拍出来还没您手机悦目；；预订的餐厅可能是米其林“推荐”（不是星级），，，，，或者基础就是蹭热度的山寨网红店，，，，，价钱却翻了三四倍。。。它卖的不是服务，，，，，是“朋侪圈炫耀”的幻觉需求。。。? 我闺蜜就上过当，，，，，花了五千块拍了一堆构图诡异的照片，，，，，悔得肠子都青了。。。
Q：? 嘛叫“套路贷”式的全套服务？？？
A：? 诶，，，，，您问到点子上了！就是用极低的首付或入门价吸引您，，，，，然后用种种“必需”的增值服务，，，，，一环套一环地让您一连花钱，，，，，最后总支出远远凌驾预期。。。就像上面说的健身，，，，，年卡是“钩子”，，，，，私教和补剂才是“刀刃”。。。
Q：? 怎么判断“全套”值不值？？？
A：? 记着八字真言：“拆开单算，，，，，按需购置”。。。让他把套餐里每一项列出来，，，，，您自己上网查每项的市场价，，，，，再加起来。。。然后问问自己，，，，，内里有几多项是您真正需要、且自己单独不肯去搞的。。。那些“捆绑销售”的，，，，，八成是坑。。。
Q：? 对方说得天花乱坠，，，，，我欠盛意思拒绝咋办？？？
A：? 兄弟/姐姐，，，，，脸皮。。。，，，，钱包就得。。。⊥蚰芑笆醺“诶呀，，，，，您说得忒好了，，，，，但我今儿个钱没带够/得问问家里那位/我再琢磨琢磨，，，，，您先把价儿单给我一张，，，，，我转头准找您！”? 说完，，，，，拿票据走人。。。冷静下来一算，，，，，您就明确了。。。
以是说了归齐，，，，，列位老乡亲，，，，，天上不会掉馅饼，，，，，“全套”往往约即是“全掏”。。。商家玩儿的就是信息差池等和您的“懒人心理”。。。咱们以后遇着这事儿，，，，，多问、多查、多比，，，，，把“全套”拆成“零件”看。。。该花的钱，，，，，咱一分不。。；；不应花的冤枉钱，，，，，咱一分不掏。。。消耗嘛，，，，，图个明确愉快，，，，，可不可让人当“楞子”给涮了！咱得精明着点儿，，，，，把钱花在刀刃上，，，，，您说是不是介个理儿？？？? 得，，，，，今儿个就聊到介，，，，，有嘛心得，，，，，咱谈论区接着唠！