哎呦，，，可算寻见个能谝这话题的地界儿了！? 俄在这行当里扑腾了也有小八年了，，，从搓澡的到拔罐的，，，从街边小店到会所，，，啥阵势没见过？？ ？今儿就关起门来，，，跟老伙计们掏掏心窝子，，，唠唠那推拿房里头，，，技师跟客人、技师跟技师之间，，，那些“只可意会、不可言传”的门道暗话。。 。你当是去舒坦筋骨嘞？？ ？里头的水，，，深着嘞！?
你往那一趴，，，技师手一搭，，，头一句话保准是：“哥/姐，，，今儿主要想按哪儿呀？？ ？” 或者“觉着哪块儿特殊僵？？ ？”
听着挺家常哇？？ ？可这里头学问大着呢！这可不是真体贴你脖子疼照旧腰疼，，，这是试探你的消耗意愿和耐受度嘞！
你说“就肩膀酸”： 技师心里就有谱了——这是个“基础项目”客户，，，可能不太想多花钱。。 。手法上就规规则矩，，，不会太认真气推荐别的。。 。
你说“哎，，，全身不得劲，，，尤其是腰，，，老误差了”： 嚯！技师的眼里“叮”一下就亮了！? 这在他们切口里叫“大鱼来了”或者“有痛点”。。 。接下来，，，她的话术就要最先了：“哥，，，你这腰肌劳损可不敢轻视呀，，，光按表皮不顶事，，，得做做深层筋膜松解（着实就是使劲按），，，或者咱这有个特色精油渗透（加钱的项目），，，专门对治你这个。。 。”
俄亲眼见过，，，一个先生傅靠这手“问痛点、推项目”的话术，，，一个月业绩比旁人多出小五千！他说这叫“看人下菜碟，，，闻味儿知深浅”。。 。
按到中途，，，那才是切口交锋的主战场。。 。下头这几句，，，你八成都听过，，，但你知道是啥意思不？？ ？
“哥，，，你平时磨炼少哇？？ ？”? ?
明面意思：体贴你身体。。 。
切口真解：“你身上肉太紧/太厚，，，欠好按，，，费手劲！”? 这是在为后面可能“偷懒”或者建议你“加时间、加力度”做铺垫呢。。 。？ ？赡芟乱痪渚褪牵骸澳阏饧∪馓崾档，，，通俗力度渗透不进去，，，要不咱加个钟，，，或者换个力道大的师傅？？ ？”
“姐，，，你这经络堵得厉害呀，，，疙疙瘩瘩的。。 。”? ?
明面意思：说你身体欠好。。 。
切口真解：重磅推销信号！? 这是在给你心里“种草”呢。。 。意思是，，，你光推拿不可，，，得搭配必赢76net线路刮痧、拔罐、淋巴排毒等“高级”项目才华疏通。。 。通常紧接着就会说：“你看，，，这结节一时半会儿化不开，，，要不顺便做个精准疏通？？ ？现在有套餐，，，划算！”
“您这遭受力真好！”? ?
明面意思：夸你能忍疼。。 。
切口真解：分两种情形。。 。一是你真能吃劲，，，技师夸你；；；但更多时间，，，这意思是 “你咋不说疼？？ ？你不喊停，，，我咋换手法/竣事这累死人的手法？？ ？”? 有些新技师欠盛意思直接问力度，，，就用这话递个话头。。 。
“我出去打杯水。。 。” / “我接个电话。。 。”? ?
明面意思：真有事。。 。
切口真解（对客人）：可能就是真去喝水。。 。但若是是两个技师之间说，，，那可能是在求助！好比“我出去打杯水”可能暗指“这个客人事多/挑剔，，，快来帮我打个圆场”。。 。而“接个电话”可能是出去跟司理相同：“这位客人有加项的意向，，，但犹豫，，，你快来助攻！”
“您是自己来的，，，照旧朋侪先容的呀？？ ？”? ?
明面意思：拉家常。。 。
切口真解：摸底你的“配景”。。 。若是是“朋侪先容的”，，，说明你可能懂点行规，，，或者有熟悉的技师，，，他们服务会更注重些；；；若是是“自己来的”，，，尤其是生客，，，那可能就会被列入“重点开发工具”了。。 。
知道了是坑，，，咱不可往里跳哇！俄总结了个 “三不”口诀，，，你记牢了：
不接“痛点”的话茬： 当技师说你“这里堵那里毒”时，，，你就笑呵呵地说：“嗯，，，是嘞，，，以是这不来找你给按按了嘛！先按完这次看看效果。。 。” （把话题轻盈地推回去，，，不否认他，，，也不顺着他的“诊断”走）
不嫌“服务”啰嗦： 他要是问“力度咋样？？ ？”“这疼不疼？？ ？”，，，你可别嫌烦，，，一定要明确回覆！“嗯，，，这就挺好。。 。”或者“哎呦，，，这儿可以轻点。。 。” 你反馈越明确，，，他那些“推销话术”就越没逍遥插进来。。 。这叫用你的节奏，，，带他的节奏。。 。
不问“尚有啥”项目： 除非你真想消耗，，，否则万万别自动问“你们这儿尚有啥别的项目？？ ？”。。 。你这一问，，，就即是翻开了推销的洪水闸门！就咬死你最最先选的谁人项目，，，做完拉倒。。 。
记着咯，，，你是来消耗，，，来放松的，，，不是来听课、来体检的。。 。自动权得握在自个儿手里！?
问：是不是所有技师都这样？？ ？感受不着实了。。 。
答：哎，，，可不敢一竿子打翻一船人！? 实诚的、靠手艺用饭的师傅照旧大大都。。 。但店里头有业绩压力，，，有些话术是统一教的。。 。咱自己心里有个谱，，，就能筛出哪些是至心为你好，，，哪些是盯着你钱包了。。 。
问：要是被推销烦得不可，，，咋翻脸不伤和气？？ ？
答：简朴！你就说：“哎呀，，，妹子/兄弟，，，今儿就想安平悄悄按个摩，，，头疼/没睡好，，，着实不想语言，，，你就可劲儿按就行，，，谢了啊。。 。” ? 大部分人都懂，，，再说下去就是他没眼力见了。。 。
问：怎么找个靠谱的、不瞎推销的技师？？ ？
答：两个办法。。 。一是找熟客先容，，，朋侪用过说好的，，，一般差不了。。 。二是自己“试”，，，第一次去就选最基础的项目，，，视察技师的话多未几，，，手上用不专心。。 。那种手法扎实、不咋聒噪的，，，下次就专门点他/她！
行了，，，今儿就谝到这儿吧。。 。说这些，，，不是让各人去提防谁，，，是想着咱花了钱，，，就得花个显着确白，，，图个清清新爽的舒坦。。 。? 推拿本是个解乏的好事，，，别让那些弯弯绕的“切口”坏了心情。。 。
归根究竟一句话：手艺是基础，，，着实才得人心。。 。那些花花肠子，，，能瞎搅人一时，，，瞎搅不了一世。。 。咱做主顾的，，，心里亮堂了，，，自然就能寻见那肯下真功夫的好师傅！
你去试试，，，下回再进推拿房，，，保准感受纷歧样！觉着俄说得在理，，，别忘了转发给你那些“人傻钱多”的老伙计们看看！?