咦~ 今儿个咱唠点着实哩，，，说说那大学城晚上哩事儿。。。。。。? 前一阵子，，，俺去常州找伙计玩，，，他就在那片大学城边上开个小馆子。。。。。。晚上俺去瞅他，，，乖乖，，，那时势真是开了眼！一条街灯火通明，，，跟白天不差啥，，，年轻学生们乌泱乌泱哩。。。。。。俺伙计一边颠勺一边跟俺说：“望见没，，，咱这生意，，，一半靠手艺，，，一半就得看晚上咋能把学生们从宿舍里‘叫’出来！” 这句话，，，可给俺说到心坎里了。。。。。。今儿咱就掰扯掰扯，，，这大学城边上做生意的，，，晚上究竟有啥“神通”能“叫”动学生。。。。。。
一、 线上“旗号”满天飞，，，群里比街上还热闹
可甭以为现在“叫”学生，，，还得站门口吆喝。。。。。。那都老通书啦！主战场早挪到手机里头了。。。。。。学生们一个个，，，那都是长在手机上哩人。。。。。。
头一个法宝，，，就是微信社群。。。。。。俺伙计给俺看他手机，，，好家伙，，，光是外卖优惠群、吃货分享群就加了十几个，，，每个群都四五百号人。。。。。。店家、学生都在里头。。。。。。店家咋“叫”人？？？？天天下昼四五点，，，黄金时间就到了。。。。。。先是扔一张“晚市专属优惠券”，，，紧随着发几个馋人哩短视频，，，那炸鸡腿滋滋响，，，奶茶杯壁上挂满水珠……再配上文案：“学弟学妹们，，，学习一天累了吧？？？？快来增补能量！凭学生证再减两块！” ? 这一套“组合拳”下来，，，定力不强哩，，，口水都流到课本上了。。。。。。
第二个路子，，，是短视频平台和直播。。。。。。有些精明哩店主，，，直接开通直播，，，镜头就对着厨房或者店里热闹场景。。。。。。问题就是“常州大学城深夜食堂现场直击！来看看有没有你同砚”。。。。。。学生们一边看直播，，，一边就能下单，，，还能抢直播红包。。。。。。这比干巴巴哩图片广告，，，那可吸引人多了。。。。。。有数据显示，，，针对大学生哩外地生涯类短视频，，，晚上6点到10点哩点击和转化率，，，能比白天横跨三成还多！这就是线上“叫卖”哩魔力。。。。。。
二、 线下“气氛组”支棱起来，，，让人不走都不想走
光线上吆喝还不可，，，腿长在人家身上，，，得让人愿意出来、愿意待住。。。。。。这“气氛”搞欠好，，，一切都白搭。。。。。。
第一招，，，用“性价比”钩住你滴胃。。。。。。? 学生娃们手里闲钱未几，，，但架不住人多、嘴馋啊。。。。。。以是，，，大学城边上哩店，，，普遍有个特点：分量足、价钱嫑、名堂多。。。。。。好比说，，，那烧烤摊搞“啤酒无限痛饮”，，，奶茶店推“第二杯半价”，，，小暖锅弄“人均30吃到撑”。。。。。。俺亲眼见着一家麻辣烫，，，专门推出“深夜学习套餐”，，，一碗麻辣烫加一瓶可乐，，，才卖15块，，，广告牌上就写“喂饱你的胃，，，照亮你的夜读灯”，，，你看看，，，多会抓学生心！?
第二招，，，得让学生觉着“得劲”，，，不但是用饭。。。。。。? 现在哩学生，，，要求高着嘞。。。。。。好多饮品店、小书店，，，晚上直接把桌子摆外头，，，挂上一串串小彩灯，，，弄个投影仪放影戏或者球赛。。。。。。这卖哩就不是一杯水了，，，卖的是一块能谈天、能发呆、能社交的“露天客厅”。。。。。。俺伙计也说，，，现在学生聚会，，，都纷歧定非去KTV，，，找个小资情调哩店，，，点些小吃饮料，，，能坐一晚上。。。。。。谁家情形好、有插座、WiFi快，，，学生就往谁家钻。。。。。。
第三招，，，活动一直，，，坚持新鲜感。。。。。。? 今天“王者荣耀线下水友赛”，，，赢了送小吃；；明天“凭期末温习条记，，，打折”；；后天“校友弹唱夜”……横竖啊，，，变着法儿搞点小活动，，，让学生们觉着这儿总有新鲜事，，，总想来看看。。。。。。这黏性不就上来了？？？？
三、 学生自己也“一半海水一半火”，，，兼职、消耗两不误
提及来也有意思，，，在这片地界上，，，“叫”人和“被叫”哩，，，经常是统一拨人。。。。。。咋说嘞？？？？
好多在晚上“被叫出来消耗”的学生，，，他们自己白天或者晚上，，，可能就是“叫别人来消耗”的谁人人。。。。。。大学城里头，，，学生兼职太普遍了。。。。。。俺在奶茶店就见过，，，前台收银哩是个扎马尾哩女人，，，手法利索得很。。。。。。等过了十点她下班，，，换身衣裳，，，就跟同砚钻进旁边哩剧本杀店了。。。。。。你问她为啥晚上爱出来？？？？她说：“俺在店里站一晚，，，看别人玩得热闹，，，自己心里也痒痒啊，，，下班了也该俺放松放松了！” 你看，，，这形成了一个有趣哩循环：学生兼职为夜市服务，，，赚了钱又在夜市消耗。。。。。。?
这也是为啥商家愿意用学生兼职，，，一来本钱低，，，二来他们最相识自己同砚想要啥，，，推个新品、搞个活动，，，让兼职学生在同砚群里一说，，，比老板自己发广告强十倍！这种“自己人”带“自己人”哩效应，，，才是最高明、最省劲的“叫”人方式。。。。。。
FAQ（俺知道恁可能还想问这些）：
问：商家搞这些名堂，，，真能赚着钱吗？？？？学生消耗能力不高啊。。。。。。
答：? 嘿，，，可甭小看“薄利多销”四个字！一个学生一晚消耗30，，，看着未几。。。。。？？？？梢且煌砩侠两百个学生呢？？？？那就是六千块流水。。。。。。大学城周边房租相对自制，，，走的就是流量。。。。。。更主要的是，，，作育哩是未来客户，，，等他结业了，，，说未必还会想念这口胃儿，，，这情绪黏性，，，可是金子都换不来哩。。。。。。
问：学生们晚上都出来玩，，，不影响学习吗？？？？学校不管？？？？
答：? 学习主要靠自觉。。。。。。大学不像高中管恁严。。。。。。大部分学生心里有数，，，也就是周末或者没课哩晚上出来放松一下。。。。。。并且，，，许多出来滴是搞社团活动、小组讨论，，，找个店一边吃一边就把正事儿办了。。。。。。学校周边有这么个清静、热闹哩行止，，，总比学生们跑大老远强，，，学校方面也是“睁一只眼闭一只眼”，，，条件是别出治安问题。。。。。。
问：俺也想去大学城边上开个店，，，有啥最要紧哩建议不？？？？
答：? 第一，，，产品价钱要着实，，，玩虚哩一次就砸招牌。。。。。。第二，，，一定要玩转线上，，，微信群、短视频平台必需搞起来。。。。。。第三，，，气氛和服务要跟上，，，把学生当朋侪，，，别只当主顾。。。。。。第四，，，最好雇一两个靠谱哩学生兼职，，，他们是连通你和校园最好哩桥梁。。。。。。记着，，，在这片儿做生意，，，做的不但是生意，，，更是青春哩人气。。。。。。
结语：
以是啊，，，甭管是常州照旧哪儿哩大学城，，，晚上那片灯火和人声，，，都是一门大学问。。。。。。商家们“叫”学生，，，靠哩不是大喇叭，，，而是摸准了年轻人哩心思，，，用线上哩诱惑、线下哩气氛、着实哩优惠，，，尚有那种“自己人”哩亲热感，，，织成了一张网。。。。。。? 而学生们呢，，，也在这张网里，，，寻找着学业之余那份放松、热闹和归属感。。。。。。这里头，，，有生意经，，，更有人情味。。。。。。下次恁要是途经大学城，，，无妨晚上去转转，，，感受一下那股子能把人从宿舍“叫”出来哩、火热火热的青春劲儿！可得劲！