哎呦喂，，，列位老铁们，，，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅，，，咱这心里头是不是一提到“第一次开价”，，，就犯怵得慌？？？ ？俺可记得俺头一回给人报价那阵子，，，手心儿都出汗咧，，，生怕说高了把人吓跑，，，说低了自家亏大发！? 这事儿啊，，，可不是光靠拍脑门儿就能成的，，，里头门道可多着咧。。。。。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历，，，给恁说道说道，，，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命？？？ ？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿，，，她头回报价时，，，哆颤抖嗦喊了个“500块”，，，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得，，，市场价少说也得1500往上，，，这不自个儿把裤衩都赔进去咧？？？ ？数据上说，，，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平，，，原因嘛，，，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着，，，这开价啊，，，就像相亲头一回晤面，，，你价开低了，，，人家觉着你不值钱；；；；；开高了，，，又怕把缘分搅和黄咧。。。。。以是啊，，，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的，，，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说，，，你得先摸摸市场行情。。。。。俺那会儿可没少下功夫，，，天天蹲网上瞅偕行咋收费，，，还找几个内行唠嗑套话儿。。。。。? 例如说，，，做设计的话，，，一线都会平均价是每小时200-300块，，，二三线就降到100-150咧。。。。。你要是新手，，，可以适当低点儿，，，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价，，，照着市场价的80%来，，，既显得着实，，，又不跌份儿。。。。。? 可别学俺那妹子，，，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜，，，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价？？？ ？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业，，，摸清对方内情。。。。。俺头回给一老板报价前，，，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比，，，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多，，，你开价就有谱儿咧。。。。。就跟打牌似的，，，你不可瞎出牌，，，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时，，，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀？？？ ？”，，，对方一松口，，，你就顺杆儿爬，，，价儿就好定咧。。。。。
窍门2：列出你的价值清单，，，用数字语言。。。。。别光说“俺醒目”，，，得拿出真工具！? 俺每回报价前，，，都写个小票据：好比，，，俺做过类似项目3个，，，帮客户多赚了2万块；；；；；俺有专业证书2张；；；；；俺能加班赶工……把这些一摆，，，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示，，，带价值清单的开价，，，乐成率能高40%咧！俺自己试过，，，头回用这招，，，价儿提了20%，，，对方还乐呵呵地应下咧。。。。。
窍门3：练好说价儿的“话术”，，，别磕巴。。。。。俺当初可对着镜子练了好几天，，，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比，，，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历，，，这个活儿得3000块，，，您看咋样？？？ ？”语气要稳，，，别虚。。。。。要是对方嫌高，，，你就逐步儿诠释你的价值，，，别一上来就降价，，，那显得你没底气！俺记得有一回，，，对方砍价，，，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦”，，，对方一听，，，立马就颔首咧。。。。。
窍门4：预设个“底线价”，，，死守别放。。。。。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线，，，否则宁愿不接！? 好比，，，俺的底线是每小时100块，，，那不管对方咋磨，，，俺都咬死不松口。。。。。这招儿能让你心里扎实，，，不怕谈崩。。。。。从数据看，，，有底线的人开价更自信，，，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线，，，效果总是接低价活儿，，，累死累活还攒不下钱，，，现在可后悔咧。。。。。
窍门5：事后复盘，，，长记性。。。。。每回开完价，，，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长，，，你就摸出门道咧。。。。。好比，，，俺发明给年轻客户报价可以稍高点，，，他们更看重质量；；；；；给老客户报价得着实点，，，维护关系。。。。。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的，，，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带，，，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。。。。。俺见过太多人，，，一主要就把价儿往低了说，，，生怕对方不要！? 这可不中，，，你得想着“俺就值这个价”。。。。。好比，，，俺一姐妹儿头回谈人为，，，公司给6000，，，她心里想要8000，，，效果嘴一秃噜说“6000也行”，，，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸，，，默念“俺牛着咧”，，，把价儿稳稳当外地报出来。。。。。
第二个大坑：不懂变通，，，一口价咬死。。。。。？？ ？鄄皇翘逡豢，，，得看情形调解。。。。。? 俺有一次报价5000块，，，对方说预算只有4000，，，俺就顺势说“那成，，，但俺只能提供基础服务，，，加急得另算”，，，这样双方都知足。。。。。记着，，，开价要有弹性，，，但底线不可破！数据上，，，无邪报价的成交率比死板报价高30%，，，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。。。。。
第三个大坑：忽略“隐形价值”，，，光看钱。。。。。有时间，，，价儿低点但能积累履历、拓人脉，，，也值当！? 俺头回给一至公司做项目，，，价儿开得不高，，，但后头他们给俺先容了不少客户，，，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。。。。。以是开价时，，，得把恒久利益也算进去，，，别光盯眼前那三瓜俩枣。。。。。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了，，，咋整？？？ ？
答：哎呦，，，可别慌！拒了正常，，，俺头三回都被拒过咧。。。。。? 要害是问清原因：是价儿高咧，，，照旧对方没需求？？？ ？下回调解就中。。。。。记着，，，失败是乐成他娘，，，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好？？？ ？软点儿照旧硬点儿？？？ ？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压，，，太硬了又伤人。。。。。用咱山西话来说，，，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿”，，，好比“您看这个价儿行不？？？ ？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦，，，价儿也好谈。。。。。
问：没履历咋开价？？？ ？是不是只能低开？？？ ？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。。。。。? 俺当初没履历时，，，就突出“学得快、肯下功夫”，，，价儿开市场价的70%-80%，，，再逐步涨。。。。。但绝不可白干，，，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠，，，咋应对？？？ ？
答：稳住神儿，，，逐步磨！?? 先坚持你的价儿，，，说说你的好；；；；；要是对方不让步，，，就给点儿小优惠，，，好比“送个售后”或“加点小服务”，，，但别动底线。。。。。俺常用的话是“这价儿真是最低咧，，，俺再送您个修改次数，，，中不？？？ ？”
结语
好了，，，俺今儿个就唠到这儿。。。。。？？ ？壅馐露，，，说难也不难，，，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的，，，别像俺当初那样走弯路。。。。。记着喽，，，你的价儿就是你价值的镜子，，，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题，，，随时来俺这儿唠唠，，，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇，，，咱山西人（哎呦，，，说漏嘴咧，，，就当没闻声哈。。。。。┛啥际怯补峭，，，啥难关过不去？？？ ？