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技师说94是啥切口？？？？捏脚时听到这数字，，，
，
，八成你要多花钱了！

诶，，，
，
，伙计们，，，
，
，都闲着呢？？？？快过来，，，
，
，额今儿可遇上个稀罕事儿，，，
，
，必需跟大伙儿唠唠！?

就前片晌，，，
，
，额一后生厮跟上去捏脚，，，
，
，想松快松快。。
。。。。原来眯瞪得挺美，，，
，
，忽闻声隔邻包间那技师，，，
，
，压低嗓门问了句：“哥，，，
，
，咱家新上的‘94’，，，
，
，您体验一哈不？？？？” 额那耳朵“噌”一下就支棱起来了！94？？？？这是个甚意思？？？？? 额心里还琢磨呢，，，
，
，是不是甚新式手法，，，
，
，代号叫“九十四式”？？？？

厥后散场了出来，，，
，
，额拽住那后生好一顿问。。
。。。。你猜怎地？？？？他支支吾吾，，，
，
，脸还红了一下，，，
，
，最后才说，，，
，
，那“94”基础不是个正经项目！这下可把额的好奇心勾到南天门上咯。。
。。。；；
；；乩炊钍欠挂渤缘乖怂，，，
，
，专门寻访了几个“懂行”的老哥，，，
，
，又翻腾了半宿网络，，，
，
，总算把介“94”里头的弯弯绕，，，
，
，摸出个七八成。。
。。。。

今天，，，
，
，额就豁出去咧，，，
，
，给咱老小爷们、姐妹婆姨们，，，
，
，把这个“行业黑话”捅透亮！

你可不敢小看这简朴俩数字，，，
，
，里头门道深着哩，，，
，
，一不小心，，，
，
，你兜里的票票可就悄悄飞走啦！?

第一板块：“94”不是数字，，，
，
，是话术！它的真面目是…

伙计，，，
，
，你可听真咯：在不少足疗、推拿的场合里头，，，
，
，技师嘴里蹦出来的 “94”，，，
，
，它或许率不是让你做94分钟，，，
，
，也不是第94号项目！

它是个 “谐音切口”，，，
，
，意思就是 “就是”！

哎，，，
，
，对，，，
，
，你没听错，，，
，
，就是“就是”这个词儿。。
。。。。用咱这搭的话说，，，
，
，就是“兀的”、“可不如是”。。
。。。。那它用在甚地方？？？？用在 “推销”和“试探”? 的节骨眼上！

额给你还原个场景，，，
，
，你就明确咧：

你正躺着呢，，，
，
，技师一边给你揉肩，，，
，
，一边可能就最先搭话咧。。
。。。。

“哥，，，
，
，您这肩膀僵得厉害，，，
，
，光按外貌不顶事，，，
，
，得疏通经络。。
。。。。”

（看你不咋吭气，，，
，
，她就最先下一波咧）

“哥，，，
，
，咱这儿有个‘94’（就是）专门疏通经络的办法，，，
，
，效果可好哩，，，
，
，要不给您加一个？？？？也不费甚事。。
。。。。”

看懂了吧？？？？? “94”在这里，，，
，
，就是个 “推销话术的开关”? ！? 它后面随着的，，，
，
，才是真正想卖给你的工具——可能是加钟、可能是升级项目、也可能是推销产品。。
。。。。

额探询过，，，
，
，在有些店的“培训手册”里，，，
，
，这叫 “模糊邀约法”? 。。
。。。。先说个你听不懂的旗号，，，
，
，勾起你的疑问，，，
，
，你再一问“94是甚？？？？”，，，
，
，她就顺理成章最先她的推销演出了，，，
，
，乐成率能横跨一大截！有干过这行的跟额说，，，
，
，用上这种切口推销，，，
，
，“加钟率”能比直接问“哥加个钟吧”横跨差未几30%！? 数字吓人不？？？？

第二板块：为甚不必“就是”，，，
，
，非要说“94”？？？？这里头的花花肠子

你肯定要问咧：好好说“就是”不可？？？？非弄得跟特务讨论似的，，，
，
，图个甚？？？？诶，，，
，
，这里头可有考究了，，，
，
，听额给你剖析：

1. 规避审查，，，
   ，
   ，利便狡辩：这是最要紧的一条。。
   。。。。若是店里明文写着“加钟推销话术”，，，
   ，
   ，或者技师直接说“哥，，，
   ，
   ，我‘就是’想让你多花点钱”，，，
   ，
   ，那不可傻子了？？？？用“94”这种数字代号，，，
   ，
   ，外人听不懂，，，
   ，
   ，自己人明确。。
   。。。。就算有人问起来，，，
   ，
   ，或者检查的来了，，，
   ，
   ，他们也能搪塞：“哦，，，
   ，
   ，94是我们内部的项目代码，，，
   ，
   ，代表‘九式松骨’，，，
   ，
   ，是正规手法。。
   。。。。” 你看，，，
   ，
   ，进退自若！?

2. 筛选客户，，，
   ，
   ，试探底线：这话不是说给所有人听的。。
   。。。。技师说“94”，，，
   ，
   ，也是在 “垂纶”? 。。
   。。。。若是你是？？？？，，，
   ，
   ，或者“懂行”的，，，
   ，
   ，一听就明确后面有“内容”，，，
   ，
   ，可能会意一笑，，，
   ，
   ，自动问细节。。
   。。。。若是你一脸懵，，，
   ，
   ，说明你是生瓜蛋子，，，
   ，
   ，她后续的推销战略（好比是猛攻照旧温柔点）就得调解。。
   。。。。这简直就是一套 “客户识别系统”? 。。
   。。。。

3. 营造神秘感，，，
   ，
   ，提升吸引力：人都有好奇心。。
   。。。。“94”是甚？？？？你一想，，，
   ，
   ，一琢磨，，，
   ，
   ，注重力就被吸引已往了。。
   。。。。这种神秘感，，，
   ，
   ，比直接说“我们有个精油开背不错”，，，
   ，
   ，更容易让你爆发实验的激动。。
   。。。。额那后生就说，，，
   ，
   ，其时他就由于好奇，，，
   ，
   ，多问了一句，，，
   ，
   ，效果多花了二百来块钱！

第三板块：闻声“94”怎办？？？？三招教你稳坐垂纶台，，，
，
，守住钱袋袋

那去了这种场合，，，
，
，真闻声技师冷不丁冒出一句“哥，，，
，
，来个94不？？？？”，，，
，
，咱该咋应对？？？？慌？？？？不必慌！额教你几招，，，
，
，包管你像个老江湖：

• 第一招：装傻充愣，，，
  ，
  ，反问究竟? ?

  你就一脸无邪地看着她，，，
  ，
  ，用最寻常的口吻问：“。。
  。。。？？？？94是甚了？？？？是新项目？？？？你给额念念价目表，，，
  ，
  ，额看看。。
  。。。。” 你只要坚持让她念出正规项目名和价钱，，，
  ，
  ，她就得从“切口频道”切换回“明码标价频道”，，，
  ，
  ，套路就失败了一泰半。。
  。。。。

• 第二招：直接拒绝，，，
  ，
  ，不留念想? ??

  若是你不想惹任何贫困，，，
  ，
  ，最省心的步伐就是连忙、爽性地拒绝。。
  。。。？？？？梢孕ψ，，，
  ，
  ，但语气要坚定地说：“不必不必，，，
  ，
  ，就把咱适才说好的这个做完就挺好，，，
  ，
  ，额不喜添别的。。
  。。。。” 切记，，，
  ，
  ，不要犹豫，，，
  ，
  ，不要诠释“额为甚不要”，，，
  ，
  ，一诠释，，，
  ，
  ，她就又有话术跟上来了。。
  。。。。

• 第三招：提前打样，，，
  ，
  ，掌握自动? ?

  进店最先服务前，，，
  ，
  ，咱就自动问清晰：“给额做这个套餐，，，
  ，
  ，是60分钟哇？？？？做完到点你就告额，，，
  ，
  ，中心不必问额加不加其他，，，
  ，
  ，额今天赶时间（或者说额就认准这个了）。。
  。。。。” 提前把规则立下，，，
  ，
  ，能阻止绝大部分的推销骚扰。。
  。。。。据额视察，，，
  ，
  ，提前明确拒绝加项的客人，，，
  ，
  ，被推销的乐成率能降低80%以上。。
  。。。。

FAQ（伙计们常问的问题）

• 问：除了“94”，，，
  ，
  ，尚有别的数字切口不？？？？

  • 答：可有哩！? 多了去了。。
    。。。。好比“95”可能指“就我”（体现由目今技师提供私密服务），，，
    ，
    ，“98”可能指“就发”（寓意好，，，
    ，
    ，代表高端项目）。。
    。。。；；
    ；Ｉ杏械牡胤接谩俺蹬坪拧薄ⅰ澳晁辍钡鼻锌，，，
    ，
    ，名堂多着哩，，，
    ，
    ，焦点都是 “外人听不懂，，，
    ，
    ，内部好相同”。。
    。。。。

• 问：所有说“94”的店都不正规吗？？？？

  • 答：这倒不敢一棒子全打死。。
    。。。。? 也有可能是人家店里正好有个项目编号是94。。
    。。。。但连系场合、技师的语气神志判断，，，
    ，
    ，若是她眼神躲闪、压低声音、说得迷糊其辞，，，
    ，
    ，那九成九就是额上面说的那种推销切口。。
    。。。。正规项目，，，
    ，
    ，巴不得喊得响亮亮的！

• 问：我要是被“94”坑了，，，
  ，
  ，多花了钱，，，
  ，
  ，能要回来不？？？？

  • 答：难！? 由于人家没强迫你，，，
    ，
    ，是你自己“赞成”的。。
    。。。。最多是你投诉到店里，，，
    ，
    ，店长为了息事宁人，，，
    ，
    ，给你点折扣或赔偿。。
    。。。。以是，，，
    ，
    ，最好的步伐就是消耗前问清每一分钱花在哪，，，
    ，
    ，消耗中对模糊话术坚持小心。。
    。。。。

结语：

说究竟咧，，，
，
，列位乡党，，，
，
， “技师说94是甚意思”？？？？? 它就是一门 “消耗心理学”的陌头应用，，，
，
，是让你在放松小心、迷迷糊糊的时间，，，
，
，心甘情愿多掏钱的“软刀子”。。
。。。。?

咱们挣钱都禁止易，，，
，
，花钱是为了买惬意、买康健，，，
，
，可不是为了买一肚子糊涂和后悔。。
。。。。下次再遇到这种“数字谜语”，，，
，
，心里要像明镜似的：“甭管你94、95，，，
，
，照旧96，，，
，
，额不接你这茬，，，
，
，你就没怎样。。
。。。。”

把额这篇文章揣兜里，，，
，
，心里就有底了。。
。。。。该享受享受，，，
，
，该放松放松，，，
，
，但咱得做个 “明确的消耗者”，，，
，
，你说是不是这个理儿？？？？得，，，
，
，就唠到这儿，，，
，
，额得去喝口水咯，，，
，
，说得嘴都干咧！ ?

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