哎呦,,,,伙计们,,,,今儿咱们可得好好唠唠这个“资源”的事儿。。。? 一提及在广深佛莞这片地界上混,,,,好多老乡脑仁儿就疼,,,,觉着“中高端”这仨字儿跟咱不沾边,,,,净是些大老板们玩的。。。额跟你说,,,,可不敢这么想!这“资源”啊,,,,它不是天上掉下来的馅饼,,,,是咱自个儿一点点“谋划”出来的。。。额在这四座城里头,,,,摸爬滚打了小十年,,,,从给人跑腿到现在也能给旁人说说道道,,,,里头可多啦门道跟“坑”,,,,今儿就掏心窝子跟你们说道说道。。。?
早几年,,,,额也犯过浑,,,,觉着“酒香不怕巷子深”,,,,把活儿干好就成咧。。。效果嘞??????差点没把裤衩子赔进去!? 客户在哪儿??????全是些“一次性生意”,,,,做完就拉倒,,,,价钱还被压得死死的。。。厥后才闹明确,,,,在广深佛莞,,,,你想找那愿意出价、事儿还少的“中高端客户”,,,,你得去他们“扎堆儿”的地方。。。
以前是啥样??????? 扫楼、发传单、朋侪先容,,,,有一单没一单,,,,心里慌得跟猫抓似的。。。
现在是咋弄??????? 额就瞄准了俩地儿:外地的行业社群(付费的那种!!。└呔恢档南呦律沉。。。例如说,,,,额做空间设计的,,,,额就不去跟装修队抢活儿。。。额专门混迹那些企业家、品牌主的圈子,,,,给他们分享“小店怎么弄出高级感,,,,多赚30%”这类干货。。。光是去年,,,,就在深圳两个社群里,,,,讲了四回,,,,微信上加过来的人,,,,有明确意向的就有十来个,,,,成了三单,,,,一单的价钱顶已往半年!? 这客户质量,,,,能一样么???????
焦点是甚??????? 你得提供“超预期”的价值。。。别一上来就卖你的货,,,,先帮人解决问题。。。人家觉着你这人“靠谱、有料”,,,,这生意,,,,它自己就找上门儿了。。。“利他”才是最快的“利己”,,,,这话你得刻在脑门儿上。。。
一说“搞关系”,,,,好多人就想到宴客用饭、唱歌洗脚。。。额跟你说,,,,在真正的“高端”圈子里,,,,这一套早就过时咧,,,,还惹人烦。。。人家看重的,,,,是你的“交流价值”。。。
额踩过的“坑”:以前以为混个脸熟就行,,,,花了不少冤枉钱组局,,,,效果微信加了一堆“某某总”,,,,躺在那儿一动不动,,,,屁用不顶。。。?
厥后咋开窍的??????? 额熟悉个深圳做跨境的老乡,,,,人家那才叫“谋划”。。。他英文溜,,,,对外洋平台规则门儿清。。。他也不投合谁,,,,就是在他谁人圈子里,,,,谁遇到亚马逊封店、物流清关的问题,,,,他都愿意搭把手,,,,给点着实建议。。。现在,,,,他那小圈子,,,,拢共就二十来人,,,,但个个都能相互“用得着”,,,,生意盘得风生水起。。。人脉人脉,,,,你得先是别人的“脉”,,,,别人才会成为你的“资源”。。。
详细咋做??????? 1. 练好一门“绝活儿”:哪怕是PPT做得贼溜,,,,都能成敲门砖。。。2. 进对圈子:花点钱进个质量高的付费社群,,,,比你喝一百顿酒都强。。。3. 一连输出:在圈子里别潜水,,,,有啥心得分享分享,,,,逐步你就成了“自己人”。。。记着,,,,信任,,,,才是最高端的人脉。。。
广深佛莞,,,,时机是多,,,,但镰刀更多!啥“躺赚百万”、“风口项目”,,,,十个里头有十一个都是琢磨你兜里那俩钱的。。。寻思找个靠谱项目,,,,比找工具都难。。。
听听额朋侪的凄切教训:去年,,,,东莞一朋侪,,,,望见别人搞“网红奶茶店”火得不可,,,,脑壳一热,,,,加盟费、装修、押金,,,,砸进去大几十万。。。效果呢??????品牌方基础不管运营,,,,选址也有问题,,,,撑了不到半年,,,,关门大吉,,,,现在还欠一屁股债。。。这就是典范的“只看贼吃肉,,,,没看贼挨打”。。。?
额总结的“避坑三步法”:1. 扒底裤:不管啥项目,,,,先去“天眼查”看看那公司有没有讼事,,,,老板是不是个“老赖”。。。再去实地蹲点,,,,看看它号称火爆的店,,,,事情日究竟有几个人。。。2. 算清账:别听毛利,,,,算净利。。。把房租、人工、水电、平台抽成、消耗全算进去,,,,看看一碗面、一杯茶,,,,究竟能落袋几毛。。。额自己看项目,,,,纸上不算够一百遍,,,,绝不投一分钱。。。3. 找“内线”:想步伐熟悉一两个在这个项目里干过的人,,,,请他吃顿饭,,,,好烟递上,,,,问问里头的真相,,,,比啥考察报告都管用。。。
一个小窍门:多关注外地政府的工业妄想文件(官网都有),,,,随着“指挥棒”走,,,,找到那些有政策扶持的领域,,,,虽然不会暴富,,,,但稳妥啊!。≌饪杀饶阆古銮慷嗔恕!。
问:额就是个通俗人,,,,没钱没配景,,,,你说的这些跟额有关系??????
答:咋没关系??????最大的误区就是把“资源”等同于“钱”。。。你的手艺、你的时间、你获守信息的能力,,,,都是资源!先从谋划好自己最先,,,,用你的专业价值去敲门。。。额开头也是一穷二白,,,,靠的不就是这??????
问:付费社群那么贵,,,,万一被割了韭菜咋整??????
答:问得好!以是让你“扒底裤”啊。。。进之前,,,,看看社群主理人是谁,,,,已往有啥成绩,,,,能不可提供试看内容。。。要害是,,,,你进去是为了“孝顺”照旧光想“索取”??????? 抱着孝顺价值的心态去,,,,咋样都不亏。。。
问:怎么判断一个“高端人脉”值不值得深交??????
答:看他对时间的态度。。。若是他对服务员、对下属都客客套气,,,,守时守信,,,,那大都靠谱。。。若是眼高于顶,,,,对你呼来喝去,,,,及早远离,,,,这种人,,,,你从他那儿得不到真工具。。。
问:怕自己不会说,,,,融不进圈子咋办??????
答:那就先当个“最佳听众”。。。多听,,,,多记,,,,回去消化。。。等下次有时机,,,,你能就某个话题,,,,提出一个像样的问题,,,,或者增补一个案例,,,,人家立马对你刮目相看。。。真诚,,,,比夸夸其谈有用一万倍。。。
好啦,,,,絮絮叨叨说了这么一大箩筐,,,,都是额这些年磕得头破血流换来的着实话。。。? 在广深佛莞这片热土上,,,,“中高端资源”历来不是某个小圈子的专利,,,,它属于每一个有心、有法、敢行动的人。。。别光在心里头“谋算”,,,,得动起来!从今天起,,,,重新审察审察你手里的牌,,,,琢磨琢磨咋样把你最大的那块价值,,,,亮给对的人看。。。
这条路,,,,欠好走,,,,但走着走着,,,,你身边帮你的人就多了,,,,脚下的道儿,,,,也就宽了。。。共勉哇,,,,伙计们!?