哎呦，，， ，，，可算寻见个能谝这话题的地界儿了！? 俄在这行当里扑腾了也有小八年了，，， ，，，从搓澡的到拔罐的，，， ，，，从街边小店到会所，，， ，，，啥阵势没见过？？？？ ？今儿就关起门来，，， ，，，跟老伙计们掏掏心窝子，，， ，，，唠唠那推拿房里头，，， ，，，技师跟客人、技师跟技师之间，，， ，，，那些“只可意会、不可言传”的门道暗话。。。你当是去舒坦筋骨嘞？？？？ ？里头的水，，， ，，，深着嘞！?
你往那一趴，，， ，，，技师手一搭，，， ，，，头一句话保准是：“哥/姐，，， ，，，今儿主要想按哪儿呀？？？？ ？” 或者“觉着哪块儿特殊僵？？？？ ？”
听着挺家常哇？？？？ ？可这里头学问大着呢！这可不是真体贴你脖子疼照旧腰疼，，， ，，，这是试探你的消耗意愿和耐受度嘞！
你说“就肩膀酸”： 技师心里就有谱了——这是个“基础项目”客户，，， ，，，可能不太想多花钱。。。手法上就规规则矩，，， ，，，不会太认真气推荐别的。。。
你说“哎，，， ，，，全身不得劲，，， ，，，尤其是腰，，， ，，，老误差了”： 嚯！技师的眼里“叮”一下就亮了！? 这在他们切口里叫“大鱼来了”或者“有痛点”。。。接下来，，， ，，，她的话术就要最先了：“哥，，， ，，，你这腰肌劳损可不敢轻视呀，，， ，，，光按表皮不顶事，，， ，，，得做做深层筋膜松解（着实就是使劲按），，， ，，，或者咱这有个特色精油渗透（加钱的项目），，， ，，，专门对治你这个。。。”
俄亲眼见过，，， ，，，一个先生傅靠这手“问痛点、推项目”的话术，，， ，，，一个月业绩比旁人多出小五千！他说这叫“看人下菜碟，，， ，，，闻味儿知深浅”。。。
按到中途，，， ，，，那才是切口交锋的主战场。。。下头这几句，，， ，，，你八成都听过，，， ，，，但你知道是啥意思不？？？？ ？
“哥，，， ，，，你平时磨炼少哇？？？？ ？”? ?
明面意思：体贴你身体。。。
切口真解：“你身上肉太紧/太厚，，， ，，，欠好按，，， ，，，费手劲！”? 这是在为后面可能“偷懒”或者建议你“加时间、加力度”做铺垫呢。。。浚？？ ？赡芟乱痪渚褪牵骸澳阏饧∪馓崾档，，， ，，，通俗力度渗透不进去，，， ，，，要不咱加个钟，，， ，，，或者换个力道大的师傅？？？？ ？”
“姐，，， ，，，你这经络堵得厉害呀，，， ，，，疙疙瘩瘩的。。。”? ?
明面意思：说你身体欠好。。。
切口真解：重磅推销信号！? 这是在给你心里“种草”呢。。。意思是，，， ，，，你光推拿不可，，， ，，，得搭配必赢76net线路刮痧、拔罐、淋巴排毒等“高级”项目才华疏通。。。通常紧接着就会说：“你看，，， ，，，这结节一时半会儿化不开，，， ，，，要不顺便做个精准疏通？？？？ ？现在有套餐，，， ，，，划算！”
“您这遭受力真好！”? ?
明面意思：夸你能忍疼。。。
切口真解：分两种情形。。。一是你真能吃劲，，， ，，，技师夸你；；；；；但更多时间，，， ，，，这意思是 “你咋不说疼？？？？ ？你不喊停，，， ，，，我咋换手法/竣事这累死人的手法？？？？ ？”? 有些新技师欠盛意思直接问力度，，， ，，，就用这话递个话头。。。
“我出去打杯水。。。” / “我接个电话。。。”? ?
明面意思：真有事。。。
切口真解（对客人）：可能就是真去喝水。。。但若是是两个技师之间说，，， ，，，那可能是在求助！好比“我出去打杯水”可能暗指“这个客人事多/挑剔，，， ，，，快来帮我打个圆场”。。。而“接个电话”可能是出去跟司理相同：“这位客人有加项的意向，，， ，，，但犹豫，，， ，，，你快来助攻！”
“您是自己来的，，， ，，，照旧朋侪先容的呀？？？？ ？”? ?
明面意思：拉家常。。。
切口真解：摸底你的“配景”。。。若是是“朋侪先容的”，，， ，，，说明你可能懂点行规，，， ，，，或者有熟悉的技师，，， ，，，他们服务会更注重些；；；；；若是是“自己来的”，，， ，，，尤其是生客，，， ，，，那可能就会被列入“重点开发工具”了。。。
知道了是坑，，， ，，，咱不可往里跳哇！俄总结了个 “三不”口诀，，， ，，，你记牢了：
不接“痛点”的话茬： 当技师说你“这里堵那里毒”时，，， ，，，你就笑呵呵地说：“嗯，，， ，，，是嘞，，， ，，，以是这不来找你给按按了嘛！先按完这次看看效果。。。” （把话题轻盈地推回去，，， ，，，不否认他，，， ，，，也不顺着他的“诊断”走）
不嫌“服务”啰嗦： 他要是问“力度咋样？？？？ ？”“这疼不疼？？？？ ？”，，， ，，，你可别嫌烦，，， ，，，一定要明确回覆！“嗯，，， ，，，这就挺好。。。”或者“哎呦，，， ，，，这儿可以轻点。。。” 你反馈越明确，，， ，，，他那些“推销话术”就越没逍遥插进来。。。这叫用你的节奏，，， ，，，带他的节奏。。。
不问“尚有啥”项目： 除非你真想消耗，，， ，，，否则万万别自动问“你们这儿尚有啥别的项目？？？？ ？”。。。你这一问，，， ，，，就即是翻开了推销的洪水闸门！就咬死你最最先选的谁人项目，，， ，，，做完拉倒。。。
记着咯，，， ，，，你是来消耗，，， ，，，来放松的，，， ，，，不是来听课、来体检的。。。自动权得握在自个儿手里！?
问：是不是所有技师都这样？？？？ ？感受不着实了。。。
答：哎，，， ，，，可不敢一竿子打翻一船人！? 实诚的、靠手艺用饭的师傅照旧大大都。。。但店里头有业绩压力，，， ，，，有些话术是统一教的。。。咱自己心里有个谱，，， ，，，就能筛出哪些是至心为你好，，， ，，，哪些是盯着你钱包了。。。
问：要是被推销烦得不可，，， ，，，咋翻脸不伤和气？？？？ ？
答：简朴！你就说：“哎呀，，， ，，，妹子/兄弟，，， ，，，今儿就想安平悄悄按个摩，，， ，，，头疼/没睡好，，， ，，，着实不想语言，，， ，，，你就可劲儿按就行，，， ，，，谢了啊。。。” ? 大部分人都懂，，， ，，，再说下去就是他没眼力见了。。。
问：怎么找个靠谱的、不瞎推销的技师？？？？ ？
答：两个办法。。。一是找熟客先容，，， ，，，朋侪用过说好的，，， ，，，一般差不了。。。二是自己“试”，，， ，，，第一次去就选最基础的项目，，， ，，，视察技师的话多未几，，， ，，，手上用不专心。。。那种手法扎实、不咋聒噪的，，， ，，，下次就专门点他/她！
行了，，， ，，，今儿就谝到这儿吧。。。说这些，，， ，，，不是让各人去提防谁，，， ，，，是想着咱花了钱，，， ，，，就得花个显着确白，，， ，，，图个清清新爽的舒坦。。。? 推拿本是个解乏的好事，，， ，，，别让那些弯弯绕的“切口”坏了心情。。。
归根究竟一句话：手艺是基础，，， ，，，着实才得人心。。。那些花花肠子，，， ，，，能瞎搅人一时，，， ，，，瞎搅不了一世。。。咱做主顾的，，， ，，，心里亮堂了，，， ，，，自然就能寻见那肯下真功夫的好师傅！
你去试试，，， ，，，下回再进推拿房，，， ，，，保准感受纷歧样！觉着俄说得在理，，， ，，，别忘了转发给你那些“人傻钱多”的老伙计们看看！?