呀，，，伙计们，，，今儿咱唠点“干”的。。。。? 前阵子陪客户应酬，，，去捏个脚放松一下，，，可把俺听木乱了。。。。隔邻包厢的伙计跟技师你来我往，，，说的全是“行话”，，，啥“做个通俗的就行”，，，“要不要来个888”，，，听得俺是一愣一愣。。。。厥后问了个在行里干过的老同砚，，，才算闹明掰。。。。今儿咱就把这层窗户纸捅破，，，说道说道这“足浴科目三”里头的弯弯绕。。。。?
先说个底儿：大部分切口，，，着实就俩目的——要么是让你多花钱，，，要么是阻止尴尬。。。。? 你可甭想歪了，，，正规店面可没那些乌七八糟的。。。。咱今天聊的，，，就是那些让你“掏钱掏得显着确白，，，享受享得舒惬意服”的门道。。。。
可甭笑！这里说的“科目三”，，，跟网上谁人扭来扭去的舞蹈一毛钱关系也没！?
在俺们这儿好些个足疗店，，，“科目”就是个服务项目的“黑话”代称。。。。
“科目一”：通常指最基础的推拿，，，好比按个脚、按个背，，，时间短，，，项目少。。。。你就明确成“体验装”。。。。
“科目二”：升级了，，，一般是“科目一”的基础上，，，加点别的，，，好比走个罐、刮个痧，，，或者时间更长。。。。算是“标准版”。。。。
“科目三”：好家伙，，，这就到“尊享版”了。。。。一般是指包括全身推拿、精油推背、甚至尚有头疗、采耳等好几个项目的套餐，，，时间往往在90分钟以上。。。。你一听技师问“哥，，，咱今天做个科目几？ ？？？？？”，，，心里就得有本账了，，，价钱可是差下一大截嘞！?
俺那老同砚说：“直接问价，，，有的客人嫌俗。。。。问‘做甚项目’，，，又显得不专业。。。。用‘科目’代号，，，显得有门槛，，，有层次，，，客人也以为咱是‘懂行的’，，，相同本钱一下就低了。。。。” 你瞅瞅，，，这里头都是学问。。。。
这才是重头戏！你可听好喽，，，下回再去，，，心里就跟明镜似的了。。。。
“哥，，，来个888的套餐？ ？？？？？”? ?
啥意思：这可不是给你发红包！这八成是他们店里一个定价888元的套餐代号。。。？ ？？？？？赡苁恰翱颇咳钡哪掣鱿晗赴姹，，，内里包括的项目更多、用的精油更好。。。。技师这么问，，，是在试探你的消耗层次。。。。
咋回应：你要直接问：“888都包括些甚？ ？？？？？多长时间？ ？？？？？” 让他给你报明细。。。。万万别欠盛意思问，，，你的钱不是大风刮来的。。。。
“咱是用通俗油，，，照旧用好的？ ？？？？？”? ?
啥意思：这就是最典范的“二选一”销售话术！通俗的可能不特殊收费，，，或者包括在基础价里。。。。“好的”肯定要加钱，，，可能是所谓的入口精油、中药油。。。。他居心不先说价钱，，，就等你选“好的”。。。。
咋回应：直接了当：“好的加几多钱？ ？？？？？有甚区别？ ？？？？？” 若是他说不出个一二三，，，或者说就是更惬意，，，那你用通俗的就行，，，差别真没你想的那么大。。。。
“哥，，，一会儿要不要加个钟？ ？？？？？”? ?
啥意思：推拿快竣事时最常听到！意思是问你要不要延伸服务时间。。。。一个“钟”一般是45分钟或60分钟。。。。加钟虽然要加钱，，，并且不少。。。。
咋回应：完全看你自己感受。。。。要是按得真不赖，，，没享受够，，，腰酸背痛还没缓解，，，手里也不差那百八十块，，，加一个也行。。。。要是感受一般，，，或者就是按个放松，，，你就说“不必了，，，这次就挺好”，，，一点也不失礼。。。。
“是第一次来咱家吧？ ？？？？？以后常来。。。。 ? ?
啥意思：这可不全是客套话！这可能是在判断你是生客照旧熟客。。。。生客可能对项目、价钱不熟。。。。后面可能会接着说：“今天第一次来，，，推荐你试试我们这个特色……” 推销就随着来了。。。。
咋回应：你可以迷糊地说“嗯，，，听朋侪说的”，，，显得你是有“信息泉源”的，，，不是小白，，，他推销时会稍微收敛点。。。。
你以为这是店家单方面“算计”你？ ？？？？？不全对。。。。这里头，，，是主顾和店家之间一种“心照不宣的默契”。。。。
对主顾来说：有些需求，，，直接说出口尴尬。。。。好比你就想好好按个脚，，，怕被推销办卡，，，你可能会说“我就做最基础的谁人”。。。。而“做基础的”就是你的切口，，，告诉技师“别推销，，，我想悄悄”。。。。?
对技师来说：这是提高效率、阻止被投诉的“清静词”。。。。直接问“要不要办张5000的卡？ ？？？？？”，，，客人可能立马翻脸。。。。但问“哥，，，以后常来，，，思量存个值不？ ？？？？？能划算不少”，，，听起来就柔和多了。。。。用数字和代号谈钱，，，双方都不伤体面。。。。
行业的“内卷”：现在足浴店太多了，，，服务同质化严重。。。。于是就在话术、体验、包装上下功夫。。。。搞出一套“内部术语”，，，让你以为他们专业、高端、有圈子感，，，这也是提升你“感受上”的消耗价值的一种手段。。。。说白了，，，仪式感也是要算进你付的钱里的。。。。
俺的建议是：进去之后，，，大大方方，，，你是花钱买服务的，，，是天主！? 听不懂就直接问“这是甚意思？ ？？？？？”，，，嫌贵就直接说“有点超预算，，，换个别的”。。。。你的坦然和直接，，，才是搪塞所有销售套路的“最终武器”。。。。
Q1：这些切口是不是体现有“特殊服务”？ ？？？？？
A1：可万万不敢往那想！? 正规的、连锁的、门头敞亮的店，，，99.9%没有。。。。人家做的就是康健养生生意。。。。用切口主要是为了相同效率和营销。。。。一旦真有那种违法服务，，，人家基础不必切口，，，有更隐藏的渠道。。。。咱找店就找正规的，，，别自己吓自己，，，也别动歪心思。。。。?♂?
Q2：遇到一直推销的技师，，，咋办？ ？？？？？
A2：明确拒绝，，，不必客套。。。。? 你可以说：“妹子/兄弟，，，我今天就想清静按个摩，，，歇歇脑子，，，咱们就不聊别的了，，，好吧？ ？？？？？” 一般有眼力见的技师也就闭嘴了。。。。若是还一直，，，你可以直接找店长要求换人，，，这是你的权力。。。。
Q3：小费究竟该不应给？ ？？？？？给几多？ ？？？？？
A3：海内没这个硬性规则！? 全看服务质量和个人心意。。。。若是技师手艺真好，，，聊得也愉快，，，你给个二十、三十，，，或者凑个整（好比消耗273，，，给300说不必找了），，，对方会很兴奋。。。。若是就是流水线作业，，，那你结账走人，，，天经地义。。。。别被品德绑架。。。。
说究竟，，，足浴店里的这些“科目三切口”、“数字密码”，，，就像一层窗户纸，，，看着神秘，，，一捅就破。。。。它实质就是服务业里的相同技巧和营销战略。。。。?
咱作为消耗者，，，懂，，，是为了不受骗，，，是为了把钱花在刀刃上，，，是为了让自己更自在，，，而不是为了去“斗智斗勇”。。。。下回去，，，你就记着俺的话：“服务前问清项目和价，，，服务中感受欠好就提，，，服务后该咋结就咋结。。。。”? 守住这三点，，，任他有几多切口，，，你也能舒惬意服享受，，，显着确白消耗。。。。
挣钱禁止易，，，花钱得得劲！咱可不当谁人冤大头，，，对吧？ ？？？？？?