哎呀 ，，，，，可把额愁坏咧！? 自从干上这个“上门私教” ，，，，，一最先那叫个阴晦 ，，，，，手机响都不带响的 ，，，，，急得额满嘴起泡。。。。。 。上门卖身？？？？ ？？啊呀 ，，，，，可不敢乱说！额是说 ，，，，，卖咱的手艺和身子骨里的实力——上门教人健身、做理疗！但客源从哪来？？？？ ？？这可真是个要命的问题。。。。。 。
额是去年秋天才最先琢磨这营生的。。。。。 。？？？ ？Ｍ鹑烁傻梅缟 ，，，，，额心想 ，，，，，凭额这身本事和着实劲儿 ，，，，，还能没饭吃？？？？ ？？效果现实啪啪打脸 ，，，，，头一个月就赚了800块钱 ，，，，，还不敷油钱！? 不过 ，，，，，跌跌爬爬折腾了小半年 ，，，，，额现在总算是摸到点门道了 ，，，，，客户也稳固了 ，，，，，好的时间一个月能弄个两万来块。。。。。 。今儿个就把额踩过的坑、总结出的办法 ，，，，，一股脑都跟老乡们说道说道 ，，，，，希望能给恁提个醒、指条路。。。。。 。
可不敢瞎干！一最先额就犯了这个迷糊。。。。。 。以为自家甚也醒目点 ，，，，，健身、拉伸、康复推拿 ，，，，，都往朋侪圈发。。。。。 。效果发了一个月 ，，，，，问的人没几个。。。。。 。厥后一个老客户点醒了额：“你发得忒杂了 ，，，，，我看来看去 ，，，，，不知道你究竟最善于甚。。。。。 。”
醍醐灌顶啊！。。。 。? 额赶忙做了三件事：
第一件：定位精准服务。。。。。 。? 额仔细盘算了自家 ，，，，，发明最专长、客户反馈最好的是给久坐的办公室人群做“颈肩腰深度松解”和姿态调解。。。。。 。好了 ，，，，，额就把这项服务作为额的“拳头产品” ，，，，，所有宣传都围绕这个来。。。。。 。其他服务不是不做 ，，，，，但不作为主打。。。。。 。
第二件：给服务起个好名字。。。。。 。? 别再说“上门推拿”了 ，，，，，太模糊。。。。。 。额给额的拳头产品起了个名 ，，，，，叫“办公室自救深度筋膜松解套餐”。。。。。 。你看 ，，，，，是不是一听就知道是弄甚的、给谁弄的？？？？ ？？吸引力立马就纷歧样了。。。。。 。
第三件：定价清晰有条理。。。。。 。? 额定了三个档：体验课（99元/次）、通例套餐（300元/次 ，，，，，买十送一）、尊享定制（500元/次 ，，，，，含详细评估和家庭训练妄想）。。。。。 。数据显示 ，，，，，凌驾60%的客户会从体验课转化为通例套餐 ，，，，，这个入门门槛特殊主要。。。。。 。
光想清晰不可 ，，，，，得让人知道额。。。。。 。额试了无数办法 ，，，，，这几个是最管用的：
1. 线上“挖渠” ，，，，，让水自己流过来。。。。。 。
朋侪圈当“知识库” ，，，，，别光发广告。。。。。 。? 额天天在朋侪圈分享一个办公室拉伸的小视频（15秒就行） ，，，，，或者写一段颈肩保养的干货文字。。。。。 。坚持发了3个月后 ，，，，，咨询量翻了5倍不止。。。。。 。? 人都爱看对自己有用的 ，，，，，而不是光看吹捧逼。。。。。 。?
混对圈子 ，，，，，在“鱼多的地方下网”。。。。。 。? 额加了不下20个外地的“创业群”、“宝妈群”、“车友群”。。。。。 。进去先别打广告 ，，，，，先帮人解决问题。。。。。 。有人在群里说脖子疼 ，，，，，额就@他 ，，，，，发个专门针对这个问题的小技巧。。。。。 。这么一来二去 ，，，，，人家就以为额专业、热心 ，，，，，自然就有人来私聊额了。。。。。 。额的第一个恒久客户 ，，，，，就是从车友群这么来的。。。。。 。
公共点评、美团 ，，，，，别忘了“上门服务”选项。。。。。 。? 许多人找服务是直接在这些平台搜的！额咬牙上了平台的推广 ，，，，，虽然花钱 ，，，，，但这是精准流量。。。。。 。额把服务内容、案例比照图（客户赞成后拍的）、资质证书都传上去 ，，，，，显得特殊正规。。。。。 。这块投入 ，，，，，给额带来了差未几30%的新客户。。。。。 。
2. 线下“播种” ，，，，，靠口碑裂变。。。。。 。
服务好第一个 ，，，，，带来一整片。。。。。 。? 额对每一个客户 ，，，，，尤其是早期客户 ，，，，，都服务到极致。。。。。 。有一次下大雨 ，，，，，额骑上电驴也准时到了客户家 ，，，，，全身湿透。。。。。 。把谁人客户感动坏了 ，，，，，厥后她给额先容了她部分4个同事！口碑 ，，，，，是咱这行最硬的通货。。。。。 。
跟健身房、咖啡馆相助。。。。。 。? 额找了几家不是特殊大的健身房和那些文艺咖啡馆 ，，，，，跟他们谈相助。。。。。 。在健身房 ，，，，，额帮他们做会员的体态评估（免费）；；在咖啡馆 ，，，，，额搞小型“怎样拯救你的脖子”分享会。。。。。 。一场活动下来 ，，，，，总能加七八个有需求的微信。。。。。 。这叫“资源置换”。。。。。 。
老客户转先容 ，，，，，给足动力。。。。。 。? 额搞了个“以客荐客”的妄想：老客户先容新客户乐成 ，，，，，新老客户各得一次体验课半价。。。。。 。别小看这个 ，，，，，额现在差未几一半的客源 ，，，，，都是这么转先容来的 ，，，，，基本没本钱！
人找来了 ，，，，，会不会聊 ，，，，，能不可约成第一节课 ，，，，，要害得很。。。。。 。
首先 ，，，，，咨询时别光说价钱 ，，，，，要说价值。。。。。 。? 人家问“一次几多钱？？？？ ？？” ，，，，，笨回覆是“300”。。。。。 。额的回覆是：“姐/哥 ，，，，，咱这按次是300 ，，，，，但额一般建议您先体验一次99的 ，，，，，额给您做次周全评估和针对性松解 ，，，，，您感受一下额的手法和效果 ，，，，，再决议要不要系统调理。。。。。 。事实脖子的事 ，，，，，惬意不惬意您自己说了算。。。。。 。” 你看 ，，，，，这样既给出了方案 ，，，，，又把自动权给了客户 ，，，，，成交率极高。。。。。 。
其次 ，，，，，上门时的“超预期”细节。。。。。 。? 额永远会带：一次性床单、拖鞋、酒精棉片、尚有一小瓶自制的缓解疲劳的香氛喷雾。。。。。 。进门前必穿鞋套 ，，，，，走的时间把垃圾带走。。。。。 。这些细节 ，，，，，十个客户有十个都会夸 ，，，，，以为额特殊专业考究。。。。。 。? 而这些 ，，，，，都是他们发朋侪圈替额宣传的素材！
最后 ，，，，，课后跟进不可忘。。。。。 。? 上完课当晚 ，，，，，额一定会微信问一句：“哥/姐 ，，，，，感受怎么样？？？？ ？？有没有比之前轻松点？？？？ ？？晚上睡觉注重……” 这不是骚扰 ，，，，，是眷注。。。。。 。下一次约课 ，，，，，自然就水到渠成了。。。。。 。
问：刚最先没客户 ，，，，，心里慌得不可 ，，，，，咋坚持？？？？ ？？
答：都一样！额当初在屋里圪蹴着等电话 ，，，，，急得薅头发。。。。。 。? 窍门就是：别干等 ，，，，，动起来。。。。。 。哪怕今天只有一个咨询 ，，，，，也把服务做到120分；；没咨询 ，，，，，就去拍科普视频、写文案、混群谈天。。。。。 。行动能治百慌。。。。。 。
问：上门服务清静咋包管？？？？ ？？尤其是女教练？？？？ ？？
答：这可是头等大事！额有三条铁律：1. 首次客户 ，，，，，只约白天 ，，，，，且必需是小区住宅或正规办公楼；；2. 提前审查客户美团/公共点评账号 ，，，，，确认是真适用户；；3. 到地方后 ，，，，，把定位和门牌号发给信的过的朋侪。。。。。 。? 清静第一 ，，，，，这条线绝不可跨。。。。。 。
问：一个人忙不过来咋办？？？？ ？？能做大不？？？？ ？？
答：额现在也遇到这问题了。。。。。 。额的做法是 ，，，，，先筛选和作育一两个靠谱的、手法理念一致的同伴 ，，，，，把额的流程和标准教会他们 ，，，，，客户多的时间分着去。。。。。 。但这得逐步来 ，，，，，人比钱主要 ，，，，，不可坏了口碑。。。。。 。
问：这行干久了 ，，，，，体力跟不上咋整？？？？ ？？
答：哈哈 ，，，，，这是甜蜜的懊恼！额现在天天给自家也留出至少1小时磨炼和放松的时间 ，，，，，这是咱用饭的资源。。。。。 。这也让额更能体会客户的酸痛 ，，，，，手法和教的行动就更精准。。。。。 。形成良性循环了。。。。。 。
唠唠叨叨说了这么多 ，，，，，着实焦点就一句：咱这“上门卖手艺”的营生 ，，，，，想找客源 ，，，，，没有捷径 ，，，，，就是拿出十二分的至心和本事 ，，，，，把每一个遇到的人都服务好。。。。。 。? 别把客户当数字 ，，，，，当朋侪处；；别把服务当生意 ，，，，，当手艺磨。。。。。 。
从一个月800块到两万块 ，，，，，额流的汗、受的憋屈 ，，，，，只有自家知道。。。。。 。但每次看到客户给额发信息说“惬意多了 ，，，，，谢谢你” ，，，，，额就以为 ，，，，，值了！? 这条路还能走得更远 ，，，，，额也还在探索。。。。。 。老乡们 ，，，，，要是你也想干这行 ，，，，，或者正在渺茫 ，，，，，别怕 ，，，，，塌下心来 ，，，，，把眼前每一件事做好 ，，，，，客户和钱 ，，，，，自然会找上门来。。。。。 。咱山西人 ，，，，，着实、肯干 ，，，，，到哪都是咱的优势！一起加油！?