哎呦,,,伙计们,,,今儿咱们可得好好唠唠这个“资源”的事儿。。。。。。? 一提及在广深佛莞这片地界上混,,,好多老乡脑仁儿就疼,,,觉着“中高端”这仨字儿跟咱不沾边,,,净是些大老板们玩的。。。。。。额跟你说,,,可不敢这么想!这“资源”。。。。。。,,它不是天上掉下来的馅饼,,,是咱自个儿一点点“谋划”出来的。。。。。。额在这四座城里头,,,摸爬滚打了小十年,,,从给人跑腿到现在也能给旁人说说道道,,,里头可多啦门道跟“坑”,,,今儿就掏心窝子跟你们说道说道。。。。。。?
早几年,,,额也犯过浑,,,觉着“酒香不怕巷子深”,,,把活儿干好就成咧。。。。。。效果嘞?????差点没把裤衩子赔进去!? 客户在哪儿?????全是些“一次性生意”,,,做完就拉倒,,,价钱还被压得死死的。。。。。。厥后才闹明确,,,在广深佛莞,,,你想找那愿意出价、事儿还少的“中高端客户”,,,你得去他们“扎堆儿”的地方。。。。。。
以前是啥样?????? 扫楼、发传单、朋侪先容,,,有一单没一单,,,心里慌得跟猫抓似的。。。。。。
现在是咋弄?????? 额就瞄准了俩地儿:外地的行业社群(付费的那种。。。。。。└呔恢档南呦律沉。。。。。。例如说,,,额做空间设计的,,,额就不去跟装修队抢活儿。。。。。。额专门混迹那些企业家、品牌主的圈子,,,给他们分享“小店怎么弄出高级感,,,多赚30%”这类干货。。。。。。光是去年,,,就在深圳两个社群里,,,讲了四回,,,微信上加过来的人,,,有明确意向的就有十来个,,,成了三单,,,一单的价钱顶已往半年!? 这客户质量,,,能一样么??????
焦点是甚?????? 你得提供“超预期”的价值。。。。。。别一上来就卖你的货,,,先帮人解决问题。。。。。。人家觉着你这人“靠谱、有料”,,,这生意,,,它自己就找上门儿了。。。。。。“利他”才是最快的“利己”,,,这话你得刻在脑门儿上。。。。。。
一说“搞关系”,,,好多人就想到宴客用饭、唱歌洗脚。。。。。。额跟你说,,,在真正的“高端”圈子里,,,这一套早就过时咧,,,还惹人烦。。。。。。人家看重的,,,是你的“交流价值”。。。。。。
额踩过的“坑”:以前以为混个脸熟就行,,,花了不少冤枉钱组局,,,效果微信加了一堆“某某总”,,,躺在那儿一动不动,,,屁用不顶。。。。。。?
厥后咋开窍的?????? 额熟悉个深圳做跨境的老乡,,,人家那才叫“谋划”。。。。。。他英文溜,,,对外洋平台规则门儿清。。。。。。他也不投合谁,,,就是在他谁人圈子里,,,谁遇到亚马逊封店、物流清关的问题,,,他都愿意搭把手,,,给点着实建议。。。。。。现在,,,他那小圈子,,,拢共就二十来人,,,但个个都能相互“用得着”,,,生意盘得风生水起。。。。。。人脉人脉,,,你得先是别人的“脉”,,,别人才会成为你的“资源”。。。。。。
详细咋做?????? 1. 练好一门“绝活儿”:哪怕是PPT做得贼溜,,,都能成敲门砖。。。。。。2. 进对圈子:花点钱进个质量高的付费社群,,,比你喝一百顿酒都强。。。。。。3. 一连输出:在圈子里别潜水,,,有啥心得分享分享,,,逐步你就成了“自己人”。。。。。。记。。。。。。,,信任,,,才是最高端的人脉。。。。。。
广深佛莞,,,时机是多,,,但镰刀更多!啥“躺赚百万”、“风口项目”,,,十个里头有十一个都是琢磨你兜里那俩钱的。。。。。。寻思找个靠谱项目,,,比找工具都难。。。。。。
听听额朋侪的凄切教训:去年,,,东莞一朋侪,,,望见别人搞“网红奶茶店”火得不可,,,脑壳一热,,,加盟费、装修、押金,,,砸进去大几十万。。。。。。效果呢?????品牌方基础不管运营,,,选址也有问题,,,撑了不到半年,,,关门大吉,,,现在还欠一屁股债。。。。。。这就是典范的“只看贼吃肉,,,没看贼挨打”。。。。。。?
额总结的“避坑三步法”:1. 扒底裤:不管啥项目,,,先去“天眼查”看看那公司有没有讼事,,,老板是不是个“老赖”。。。。。。再去实地蹲点,,,看看它号称火爆的店,,,事情日究竟有几个人。。。。。。2. 算清账:别听毛利,,,算净利。。。。。。把房租、人工、水电、平台抽成、消耗全算进去,,,看看一碗面、一杯茶,,,究竟能落袋几毛。。。。。。额自己看项目,,,纸上不算够一百遍,,,绝不投一分钱。。。。。。3. 找“内线”:想步伐熟悉一两个在这个项目里干过的人,,,请他吃顿饭,,,好烟递上,,,问问里头的真相,,,比啥考察报告都管用。。。。。。
一个小窍门:多关注外地政府的工业妄想文件(官网都有),,,随着“指挥棒”走,,,找到那些有政策扶持的领域,,,虽然不会暴富,,,但稳妥。。。。。。≌饪杀饶阆古銮慷嗔。。。。。。
问:额就是个通俗人,,,没钱没配景,,,你说的这些跟额有关系?????
答:咋没关系?????最大的误区就是把“资源”等同于“钱”。。。。。。你的手艺、你的时间、你获守信息的能力,,,都是资源!先从谋划好自己最先,,,用你的专业价值去敲门。。。。。。额开头也是一穷二白,,,靠的不就是这?????
问:付费社群那么贵,,,万一被割了韭菜咋整?????
答:问得好!以是让你“扒底裤”啊。。。。。。进之前,,,看看社群主理人是谁,,,已往有啥成绩,,,能不可提供试看内容。。。。。。要害是,,,你进去是为了“孝顺”照旧光想“索取”?????? 抱着孝顺价值的心态去,,,咋样都不亏。。。。。。
问:怎么判断一个“高端人脉”值不值得深交?????
答:看他对时间的态度。。。。。。若是他对服务员、对下属都客客套气,,,守时守信,,,那大都靠谱。。。。。。若是眼高于顶,,,对你呼来喝去,,,及早远离,,,这种人,,,你从他那儿得不到真工具。。。。。。
问:怕自己不会说,,,融不进圈子咋办?????
答:那就先当个“最佳听众”。。。。。。多听,,,多记,,,回去消化。。。。。。等下次有时机,,,你能就某个话题,,,提出一个像样的问题,,,或者增补一个案例,,,人家立马对你刮目相看。。。。。。真诚,,,比夸夸其谈有用一万倍。。。。。。
好啦,,,絮絮叨叨说了这么一大箩筐,,,都是额这些年磕得头破血流换来的着实话。。。。。。? 在广深佛莞这片热土上,,,“中高端资源”历来不是某个小圈子的专利,,,它属于每一个有心、有法、敢行动的人。。。。。。别光在心里头“谋算”,,,得动起来!从今天起,,,重新审察审察你手里的牌,,,琢磨琢磨咋样把你最大的那块价值,,,亮给对的人看。。。。。。
这条路,,,欠好走,,,但走着走着,,,你身边帮你的人就多了,,,脚下的道儿,,,也就宽了。。。。。。共勉哇,,,伙计们!?