哎呦喂,,,,,,伙计们,,,,,,最近可是把俺跑断腿咧!公司上头一声令下,,,,,,要给客户和员工安排点过年(马年)的“大心意”,,,,,,批了3万块钱的预算,,,,,,让俺全权认真采购一批礼物卡券。。。。。。这“大选安排”(大额选购安排)的差事,,,,,,落到俺头上,,,,,,可真是愁煞个人。。。。。。??
网上瞅了老半天,,,,,,五花八门,,,,,,价钱倒是自制,,,,,,可俺这心里头直打鼓——万一买到“水货”,,,,,,或者兑付的时间出啥幺蛾子,,,,,,俺这脸可往哪儿搁?????? 思来想去,,,,,,照旧得去实体店,,,,,,看得见摸得着,,,,,,心里才扎实。。。。。?????晌靼渤钦饷创螅,,,卖卡券的铺子海了去了,,,,,,究竟该钻哪条巷子,,,,,,进哪家店门么?????
俺这趟跑下来,,,,,,可算是摸出点门道,,,,,,今天就跟大伙儿谝一谝,,,,,,你要是也愁这事,,,,,,可算来对地方咧!
头一桩难事,,,,,,就是不知道去哪寻。。。。。。俺一最先像没头苍蝇一样乱撞,,,,,,厥后问了几个外地的老采购,,,,,,才摸清了地界。。。。。。你也甭瞎跑了,,,,,,重点逛这仨地方,,,,,,八成能搞定:
南大街、钟楼商圈周边:这儿是富贵地界,,,,,,大阛阓里的品牌专卖店、大型连锁超市的服务台,,,,,,许多都能直接手。。。。。。像开元、民生里头的一些专柜,,,,,,尚有华润万家、永辉这类大超市。。。。。。优势是绝对保真,,,,,,明码标价,,,,,,弱点嘛,,,,,,就是折扣力度。。。。。。,,,险些没得谈,,,,,,适合求稳、量不大的。。。。。。
小寨、赛格周围写字楼:你莫看这儿都是逛吃的,,,,,,有些写字楼里藏着“卡券批发公司”。。。。。。这种店一般不临街,,,,,,得靠熟人引荐或者在网上搜到电话提前约。。。。。。俺联系了一家,,,,,,在赛格旁边写字楼上,,,,,,门脸不大,,,,,,但署理的卡券种类贼全。。。。。。优点是价钱比阛阓漂亮,,,,,,可选择性多。。。。。。
康复路、轻工市场周边:这里的水可就深了!种种礼物卡券接纳、销售的小门面密密麻麻。。。。。。价钱听着最诱人,,,,,,但这里头鱼龙混杂,,,,,,生人进去很容易被“宰”或者买到问题卡。。。。。。俺的建议是,,,,,,若是你没有信得过的熟客渠道,,,,,,可不敢容易在这儿下大单,,,,,,为省几个钱惹一身骚,,,,,,划不着。。。。。。
俺最后是咋定的?????主渠道放在了小寨那家写字楼里的公司,,,,,,由于他们能提供正规条约和发票;;;;;;同时又在一家大型超市买了部分牢靠面值的卡,,,,,,作为增补和备用。。。。。。这样搭配,,,,,,心里稳当。。。。。。
找到店了,,,,,,可不敢一进门就问“多钱一张”然后就付钱。。。。。。这里头门道深着咧!一定要摆出“老江湖”的架势,,,,,,把这4个问题甩给掌柜的:
“你这卡,,,,,,是‘直营’的照旧‘转手’的?????渠道咋样个?????”(问泉源)
这话一问,,,,,,掌柜的就知道你是个懂行的。。。。。。一定要他包管是直接从发卡方(好比中石化、京东、苏宁)或者一级署理商手里拿的货,,,,,,杜绝那种倒了好几手、来路不明的卡。。。。。。最好能让他在收条或条约上写明“包管正规渠道,,,,,,假一赔十”。。。。。。
“折扣咋算?????开票税点咋算?????量大还能优惠几多?????”(问价钱与票据)
实体店价钱不是死的!特殊是采购金额上了万,,,,,,一定有谈价空间。。。。。。俺那3万预算,,,,,,面额100元的购物卡,,,,,,阛阓标价100,,,,,,那家批发公司报价一最先是97。。。。。。俺磨了半天,,,,,,最终以95.5元一张拿下,,,,,,单这一项就省了小一千。。。。。。尚有,,,,,,税点一定要问清,,,,,,是含税价照旧另算,,,,,,这关系到你回去能不可顺遂报销。。。。。。
“这卡有使用限期么?????有啥地方用不可?????激活和盘问咋弄?????”(问使用限制)
有些卡有隐性限制,,,,,,好比只能在特定门店用,,,,,,或者逾期就作废。。。。。。必需让店家扑面演示怎样盘问余额、怎样验证卡是已激活的正常状态。。。。。。俺就吃过亏,,,,,,早年图自制买过几张,,,,,,效果有几张人家说区域限制,,,,,,在西安用不了,,,,,,差点误了大事。。。。。。?
“要是卡出问题(消磁、被盗刷),,,,,,找谁?????你能管售后不?????”(问售后服务)
万万别信“离柜概不认真”。。。。。。大额采购,,,,,,必需谈好售后。。。。。。正规的署理商会提供一段时间内的“;;;;;;弧狈务。。。。。。俺这次就让对方在票据上注明晰:“自购置日起一个月内,,,,,,如因非人为原因无法使用,,,,,,可凭此据免费替换”。。。。。。这张纸,,,,,,就是你的“放心丸”。。。。。。
光说不练假把式,,,,,,说说俺这次的现实操作。。。。。。总预算3万,,,,,,目的是采购一批通用性强的购物卡和部分品牌餐饮卡。。。。。。
第一步:拆分预算,,,,,,组合购置。。。。。。
俺没把鸡蛋放一个篮子里。。。。。。2.5万用于采购大型连锁超市的购物卡(使用规模最广,,,,,,人人需要),,,,,,剩下5000采购了着名暖锅店、咖啡店的卡(用于年轻人或小型客情维护)。。。。。。这样搭配,,,,,,适用又有条理。。。。。。
第二步:死磕折扣与赠品。。。。。。
在谈好95.5折的基础上,,,,,,俺又跟店家“哭穷”,,,,,,说公司预算紧,,,,,,下次还找他之类。。。。。。最后磨来了特殊福利:每购置满1万元,,,,,,赠予2张50元的面包店储值卡。。。。。。3万块正好送了6张,,,,,,价值300元。。。。。。这相当于是折上又折。。。。。。
第三步:使用支付方式“薅羊毛”。。。。。。
付款时,,,,,,俺用的是一张有商旅优惠的信用卡,,,,,,单笔大额消耗又攒了不少积分,,,,,,这些积分换点视频会员啥的,,,,,,也是变相省钱。。。。。。好多实体店主为了省手续费,,,,,,会勉励你用现金或转账,,,,,,这时你可以试着再讲论价。。。。。。
最后俺一算总账:卡券自己折扣省了1350元,,,,,,赠品价值300元,,,,,,加上种种隐性节。。。。。。,,,总共比在阛阓柜台原价购置,,,,,,省下了快要5000块钱!? 并且卡都清静下发,,,,,,没出一点问题,,,,,,老板夸俺会服务,,,,,,这感受,,,,,,美滋滋!?
问:网上买不是更自制?????非得跑实体店??????
答:网上是自制,,,,,,但风险太高!特殊是大额,,,,,,“盗刷”、“克隆卡”、“跑路店”的案例太多了。。。。。。实体店至少有个地方能找到人,,,,,,出问题能扯皮。。。。。。咱们是给公家服务,,,,,,求稳比求省那三瓜两枣要紧得多。。。。。。
问:第一次去批发公司,,,,,,怕被坑,,,,,,咋装成内行??????
答:记着俺上面教的那4个问题,,,,,,进去别虚,,,,,,直接问。。。。。。语气要沉稳,,,,,,眼神别飘忽,,,,,,多说“我们单位终年要采购”、“以前都在XXX家拿”之类的话。。。。。。对方摸不清你内情,,,,,,就不敢瞎报价。。。。。。
问:发票内容开啥较量合适??????
答:这个一定要提前问你们公司财务!通?????鞍旃闷贰薄ⅰ袄捅S闷贰薄ⅰ袄裎铩被蛘摺霸じ犊ㄏ邸闭饫啵,,,详细以财务要求为准。。。。。。万万别自己瞎开,,,,,,否则回去报不了账,,,,,,全是贫困。。。。。。
以是。。。。。。,,,伙计们,,,,,,在西安搞“大选安排”,,,,,,跑实体店是个苦差事,,,,,,但也是个手艺活。。。。。。焦点就十二个字:渠道靠谱、问清门道、敢还价、保售后。。。。。。别怕贫困,,,,,,多跑两家比照一下,,,,,,省下来的钱和阻止掉的坑,,,,,,都是你自己的业绩和口碑。。。。。。
马上过年(马年)了,,,,,,希望俺这点踩坑又爬出来的履历,,,,,,能给你帮上点忙!要是尚有啥不清晰的,,,,,,咱谈论里头再谝!?