哎,,,,,,伙计,,,,,,你偷偷搜这个,,,,,,是不是也正挠头哩?????? ? 额可太懂你咧!前阵子家里马桶堵得死死的,,,,,,额在网上寻人,,,,,,对着手机憋了半天,,,,,,愣是不知道该咋介开这个口。。。。问“通一下几多钱??????”,,,,,,人家回“看情形”,,,,,,额这心里立马就毛了——“看情形”这仨字,,,,,,在咱这儿,,,,,,八成绩是要宰你的前奏!
厥后可是没少吃“不会问”的亏。。。。从通下水道到墙上打眼,,,,,,从找保洁姨妈到约上门维修,,,,,,由于话没说对,,,,,,多花冤枉钱的事儿,,,,,,额能给你说上三天三夜!? 今天,,,,,,额就豁出去这张老脸,,,,,,用额真金白银买来的教训,,,,,,跟你说道说道,,,,,,这“特殊服务”(咱就说家里这些维修、保洁的活儿)究竟该咋介问,,,,,,才华既把事办妥,,,,,,又把钱省了,,,,,,还不闹心! ?
先瞧瞧下面这几句,,,,,,你是不是也说过??????这可全是给人家送钱的话头!
“通马桶几多钱??????”
对方心里话:哟,,,,,,生瓜蛋子!“一百到八百都有可能,,,,,,看你堵成啥样了,,,,,,工具也纷歧样嘛。。。。”? 完蛋,,,,,,你这就把定价权全交给人家了。。。。上次额这么一问,,,,,,来了个小后生,,,,,,拿个皮搋子捣了两下,,,,,,说“不可,,,,,,得用机械”,,,,,,张口就要三百八!额厥后才晓得,,,,,,寻常梗塞,,,,,,八十块顶天了!
“师傅你什么时间能来??????快点行不??????”
对方心里话:急茬儿!能加钱!“现在就能去,,,,,,不过现在是紧迫服务,,,,,,得加收50%上门费哦。。。。”? 你一听,,,,,,急着解决问题,,,,,,咬咬牙也就认了。。。。着实许多平台预约,,,,,,正常时段和加急时段能差出一半的价!? 额就多言问了句“不加急啥时间能来”,,,,,,人说“明天下昼”,,,,,,好嘛,,,,,,就这一句话,,,,,,省下一百块。。。。
“您看着弄吧,,,,,,弄好就行。。。。”
对方心里话:得,,,,,,甩手掌柜。。。。那俺可就不客套了,,,,,,能用贵质料不必自制的,,,,,,能多算工时不少算。。。。? 隔邻李奶奶家换个水管讨论,,,,,,就这么跟人说的,,,,,,效果人家给“随手”把一整段老管子都换了,,,,,,收了全管的钱,,,,,,多花了二百多,,,,,,李奶奶还直跟人说谢谢呢,,,,,,唉!
吃一堑长一智,,,,,,额现在学精了。。。。不管找啥服务,,,,,,记着下面这三个方法,,,,,,层层递进,,,,,,把对方拿捏得死死的。。。。
第一步:先说清“病症”,,,,,,再要“报价单”
可不敢一上来就问价。。。。你适当个“专业病人”,,,,,,把“病情”形貌清晰。。。。
过失:“空调不凉了,,,,,,修一下多钱??????”
准确:“师傅,,,,,,额家是XX牌空调,,,,,,用了五六年了。。。。现在是外机转,,,,,,屋里机子也出风,,,,,,但风不凉,,,,,,还滴水。。。。您估摸是啥问题??????若是是缺氟,,,,,,加一次几多钱??????若是是洗濯,,,,,,深度洗濯几多钱??????若是是零件坏了,,,,,,一般是什么件,,,,,,或许什么价??????您给个详细的报价区间。。。。”
为啥管用:你这么一问,,,,,,显得你懂行,,,,,,不是能随便瞎搅的。。。。对方必需给出细分项目和价钱,,,,,,不敢用一句“看情形”瞎搅你。。。。? 并且你拿到了“报价单”,,,,,,就能比价了。。。。
第二步:锁定“全包价”,,,,,,死磕“尚有啥”
对方给了报价后,,,,,,一定要问死这一句:“您说的这个XX块钱,,,,,,是全包价不??????包括上门费、检查费、质料费和人工费了不??????干完活尚有没有别的特殊用度??????? 您给额个准话。。。。”
经典话术:“咱们丑话说前头,,,,,,就这些钱,,,,,,干完活你可不可再跟额要一分。。。。? 要是有别的用度,,,,,,你现在就说清晰。。。。”
为啥管用:这能彻底堵死对方干完活坐地起价的可能。。。。许多纠纷就是出在“完工加价”上。。。。? 额现在每次必问,,,,,,对方口吻立马就着实多了。。。。
第三步、 凭证!凭证!照旧凭证!
谈好了,,,,,,别口头约定。。。。“师傅,,,,,,咱在平台上下单吧,,,,,,或者您给额手写个条子,,,,,,就写清晰项目、全包总价、保修多久,,,,,,咱俩都签个字。。。。”
对方要是推脱:“哎呀,,,,,,贫困的,,,,,,额还能骗你??????”
你就要小心了:“不贫困,,,,,,写清晰了对咱俩都好,,,,,,省得后面扯皮。。。。”? 他要是连这都不敢,,,,,,那你可敢用他??????
光说理论不可,,,,,,额给你编几个“情景对话”,,,,,,你感受一下。。。。
场景一:找家政保洁
傻问法:“扫除一下屋子多钱??????”
智慧问法:“姨妈,,,,,,额家是两室一厅,,,,,,或许80平米。。。。主要是客厅和卧室的深度保洁,,,,,,重点擦玻璃、厨房去油污。。。。您按面积算照旧按小时算??????按小时的话,,,,,,做过的都知道,,,,,,或许需要几小时??????按面积的话,,,,,,这个面积您全包价几多??????? 用的清洁剂和工具都包括吧??????擦玻璃是里外都擦吗??????”
场景二:墙面刷漆/修补
傻问法:“补一下这块墙,,,,,,多钱??????”
智慧问法:“师傅,,,,,,你看墙角这块是受潮掉皮了,,,,,,或许两个巴掌大。。。。修补的话,,,,,,是用腻子找平再刷漆对吧??????漆是用的啥牌子,,,,,,能跟额家现在的墙色一样不??????? 您算个全包价给额,,,,,,包括质料、人工,,,,,,干完了能不可包管颜色没差别、不起皮??????能保多久??????”
问:额嘴笨,,,,,,万一对方说的那些专业词额听不懂咋办??????
答:听不懂是好事!你就直接说:“师傅,,,,,,额不懂这个,,,,,,您用明确话给额诠释诠释,,,,,,为啥是这个毛。。。??????为啥要换这个??????”? 正经师傅都愿意说。。。。要是对方不耐心,,,,,,只说“说了你也不懂”,,,,,,那你就要小心了,,,,,,他可能在唬你。。。。
问:平台上找的和楼道里贴的小广告,,,,,,问法一样吗??????
答:平台(如美团、58)上找的,,,,,,一定要在平台内谈天和下单!? 这样有纪录,,,,,,平台能管。。。。楼道小广告,,,,,,风险极高,,,,,,除非万不得已,,,,,,否则别找。。。。? 非要找,,,,,,上面说的“三板斧”和“要凭证”更要严酷执行,,,,,,最好拍下他身份证和工牌照片(就说给家里人看)。。。。
问:要是按你说的问了,,,,,,对方嫌贫困,,,,,,抬屁股走人咋弄??????
答:走得好!? 他嫌贫困,,,,,,正说明他心里有鬼,,,,,,想宰一个不贫困的“肥羊”。。。。他走了,,,,,,是帮你避坑,,,,,,不是你的损失。。。。正经干活的人,,,,,,不怕把话说清晰。。。。
问:最最最主要的一条是甚??????
答:付钱!一定等活干完,,,,,,你验收没问题了,,,,,,再付全款!? 任何提前要定金、要质料费的,,,,,,都要高度小心。。。。最多接受“干完付90%,,,,,,过两天没问题再付10%”的方式。。。。
伙计,,,,,,说究竟,,,,,,咱问“特殊服务”,,,,,,问的不是“特殊”,,,,,,而是“服务”。。。。焦点就是“把模糊变清晰”,,,,,,把对方的“看情形”酿成你的“明码标价”。。。。? 这不叫斤斤盘算,,,,,,这叫维护自个儿的正当权益。。。。
下次再需要找人干活,,,,,,把腰杆挺直了,,,,,,把额教你的这些话,,,,,,提前在脑子里过一遍。。。。? 你问得越仔细,,,,,,对方就越规则,,,,,,你这钱花得也就越扎实。。。。咱们老黎民过日子,,,,,,该省的钱,,,,,,一分也不可白白让人瞎搅了去。。。。
记着额的话:问清,,,,,,说死,,,,,,留凭证。。。。? 你能做到这三点,,,,,,就再也没人能随便拿捏你! ? 把这篇文章珍藏好,,,,,,或者转给家里认真管事的谁人,,,,,,准能用上!