呀，， ，，，，伙计们，， ，，，，今儿咱唠点“干”的。 。。? 前阵子陪客户应酬，， ，，，，去捏个脚放松一下，， ，，，，可把俺听木乱了。 。。隔邻包厢的伙计跟技师你来我往，， ，，，，说的全是“行话”，， ，，，，啥“做个通俗的就行”，， ，，，，“要不要来个888”，， ，，，，听得俺是一愣一愣。 。。厥后问了个在行里干过的老同砚，， ，，，，才算闹明掰。 。。今儿咱就把这层窗户纸捅破，， ，，，，说道说道这“足浴科目三”里头的弯弯绕。 。。?
先说个底儿：大部分切口，， ，，，，着实就俩目的——要么是让你多花钱，， ，，，，要么是阻止尴尬。 。。? 你可甭想歪了，， ，，，，正规店面可没那些乌七八糟的。 。。咱今天聊的，， ，，，，就是那些让你“掏钱掏得显着确白，， ，，，，享受享得舒惬意服”的门道。 。。
可甭笑！这里说的“科目三”，， ，，，，跟网上谁人扭来扭去的舞蹈一毛钱关系也没！?
在俺们这儿好些个足疗店，， ，，，，“科目”就是个服务项目的“黑话”代称。 。。
“科目一”：通常指最基础的推拿，， ，，，，好比按个脚、按个背，， ，，，，时间短，， ，，，，项目少。 。。你就明确成“体验装”。 。。
“科目二”：升级了，， ，，，，一般是“科目一”的基础上，， ，，，，加点别的，， ，，，，好比走个罐、刮个痧，， ，，，，或者时间更长。 。。算是“标准版”。 。。
“科目三”：好家伙，， ，，，，这就到“尊享版”了。 。。一般是指包括全身推拿、精油推背、甚至尚有头疗、采耳等好几个项目的套餐，， ，，，，时间往往在90分钟以上。 。。你一听技师问“哥，， ，，，，咱今天做个科目几？？”，， ，，，，心里就得有本账了，， ，，，，价钱可是差下一大截嘞！?
俺那老同砚说：“直接问价，， ，，，，有的客人嫌俗。 。。问‘做甚项目’，， ，，，，又显得不专业。 。。用‘科目’代号，， ，，，，显得有门槛，， ，，，，有层次，， ，，，，客人也以为咱是‘懂行的’，， ，，，，相同本钱一下就低了。 。。” 你瞅瞅，， ，，，，这里头都是学问。 。。
这才是重头戏！你可听好喽，， ，，，，下回再去，， ，，，，心里就跟明镜似的了。 。。
“哥，， ，，，，来个888的套餐？？”? ?
啥意思：这可不是给你发红包！这八成是他们店里一个定价888元的套餐代号。 。？？赡苁恰翱颇咳钡哪掣鱿晗赴姹荆， ，，，，内里包括的项目更多、用的精油更好。 。。技师这么问，， ，，，，是在试探你的消耗层次。 。。
咋回应：你要直接问：“888都包括些甚？？多长时间？？” 让他给你报明细。 。。万万别欠盛意思问，， ，，，，你的钱不是大风刮来的。 。。
“咱是用通俗油，， ，，，，照旧用好的？？”? ?
啥意思：这就是最典范的“二选一”销售话术！通俗的可能不特殊收费，， ，，，，或者包括在基础价里。 。。“好的”肯定要加钱，， ，，，，可能是所谓的入口精油、中药油。 。。他居心不先说价钱，， ，，，，就等你选“好的”。 。。
咋回应：直接了当：“好的加几多钱？？有甚区别？？” 若是他说不出个一二三，， ，，，，或者说就是更惬意，， ，，，，那你用通俗的就行，， ，，，，差别真没你想的那么大。 。。
“哥，， ，，，，一会儿要不要加个钟？？”? ?
啥意思：推拿快竣事时最常听到！意思是问你要不要延伸服务时间。 。。一个“钟”一般是45分钟或60分钟。 。。加钟虽然要加钱，， ，，，，并且不少。 。。
咋回应：完全看你自己感受。 。。要是按得真不赖，， ，，，，没享受够，， ，，，，腰酸背痛还没缓解，， ，，，，手里也不差那百八十块，， ，，，，加一个也行。 。。要是感受一般，， ，，，，或者就是按个放松，， ，，，，你就说“不必了，， ，，，，这次就挺好”，， ，，，，一点也不失礼。 。。
“是第一次来咱家吧？？以后常来啊 。。 ? ?
啥意思：这可不全是客套话！这可能是在判断你是生客照旧熟客。 。。生客可能对项目、价钱不熟。 。。后面可能会接着说：“今天第一次来，， ，，，，推荐你试试我们这个特色……” 推销就随着来了。 。。
咋回应：你可以迷糊地说“嗯，， ，，，，听朋侪说的”，， ，，，，显得你是有“信息泉源”的，， ，，，，不是小白，， ，，，，他推销时会稍微收敛点。 。。
你以为这是店家单方面“算计”你？？不全对。 。。这里头，， ，，，，是主顾和店家之间一种“心照不宣的默契”。 。。
对主顾来说：有些需求，， ，，，，直接说出口尴尬。 。。好比你就想好好按个脚，， ，，，，怕被推销办卡，， ，，，，你可能会说“我就做最基础的谁人”。 。。而“做基础的”就是你的切口，， ，，，，告诉技师“别推销，， ，，，，我想悄悄”。 。。?
对技师来说：这是提高效率、阻止被投诉的“清静词”。 。。直接问“要不要办张5000的卡？？”，， ，，，，客人可能立马翻脸。 。。但问“哥，， ，，，，以后常来，， ，，，，思量存个值不？？能划算不少”，， ，，，，听起来就柔和多了。 。。用数字和代号谈钱，， ，，，，双方都不伤体面。 。。
行业的“内卷”：现在足浴店太多了，， ，，，，服务同质化严重。 。。于是就在话术、体验、包装上下功夫。 。。搞出一套“内部术语”，， ，，，，让你以为他们专业、高端、有圈子感，， ，，，，这也是提升你“感受上”的消耗价值的一种手段。 。。说白了，， ，，，，仪式感也是要算进你付的钱里的。 。。
俺的建议是：进去之后，， ，，，，大大方方，， ，，，，你是花钱买服务的，， ，，，，是天主！? 听不懂就直接问“这是甚意思？？”，， ，，，，嫌贵就直接说“有点超预算，， ，，，，换个别的”。 。。你的坦然和直接，， ，，，，才是搪塞所有销售套路的“最终武器”。 。。
Q1：这些切口是不是体现有“特殊服务”？？
A1：可万万不敢往那想！? 正规的、连锁的、门头敞亮的店，， ，，，，99.9%没有。 。。人家做的就是康健养生生意。 。。用切口主要是为了相同效率和营销。 。。一旦真有那种违法服务，， ，，，，人家基础不必切口，， ，，，，有更隐藏的渠道。 。。咱找店就找正规的，， ，，，，别自己吓自己，， ，，，，也别动歪心思。 。。?♂?
Q2：遇到一直推销的技师，， ，，，，咋办？？
A2：明确拒绝，， ，，，，不必客套。 。。? 你可以说：“妹子/兄弟，， ，，，，我今天就想清静按个摩，， ，，，，歇歇脑子，， ，，，，咱们就不聊别的了，， ，，，，好吧？？” 一般有眼力见的技师也就闭嘴了。 。。若是还一直，， ，，，，你可以直接找店长要求换人，， ，，，，这是你的权力。 。。
Q3：小费究竟该不应给？？给几多？？
A3：海内没这个硬性规则！? 全看服务质量和个人心意。 。。若是技师手艺真好，， ，，，，聊得也愉快，， ，，，，你给个二十、三十，， ，，，，或者凑个整（好比消耗273，， ，，，，给300说不必找了），， ，，，，对方会很兴奋。 。。若是就是流水线作业，， ，，，，那你结账走人，， ，，，，天经地义。 。。别被品德绑架。 。。
说究竟，， ，，，，足浴店里的这些“科目三切口”、“数字密码”，， ，，，，就像一层窗户纸，， ，，，，看着神秘，， ，，，，一捅就破。 。。它实质就是服务业里的相同技巧和营销战略。 。。?
咱作为消耗者，， ，，，，懂，， ，，，，是为了不受骗，， ，，，，是为了把钱花在刀刃上，， ，，，，是为了让自己更自在，， ，，，，而不是为了去“斗智斗勇”。 。。下回去，， ，，，，你就记着俺的话：“服务前问清项目和价，， ，，，，服务中感受欠好就提，， ，，，，服务后该咋结就咋结。 。。”? 守住这三点，， ，，，，任他有几多切口，， ，，，，你也能舒惬意服享受，， ，，，，显着确白消耗。 。。
挣钱禁止易，， ，，，，花钱得得劲！咱可不当谁人冤大头，， ，，，，对吧？？?