唉，， ，，，，伙计们，， ，，，，今儿可算得空，， ，，，，跟咱自家人唠点着实磕。。。。。? 前些天，， ，，，，俺后背僵得不可，， ，，，，寻思着去推拿店松快松快。。。。。一进门，， ，，，，人家服务员可热情了，， ，，，，张口就是：“哥，， ，，，，咱家现在有特大优惠，， ，，，，全身推拿落地价298！” 俺其时就懵了一下，， ，，，，“落地价”？ ？ ？？这词儿听着咋这么别扭，， ，，，，不像是推拿的地儿该说的，， ，，，，倒像是俺去年买车的时间听销售说的！? 效果按完一结账，， ，，，，好家伙，， ，，，，杂七杂八加起来愣是花了小四百！回来俺这心里可就挖撂不下了，， ，，，，非得把这个“推拿落地价”给咱老乡们掰扯清晰不可，， ，，，，可不可再让咱花那冤枉钱！
一、“落地价”究竟是个甚意思？ ？ ？？从“买车”挪到“推拿”的套路！
咱先说说这个“落地价”的老家。。。。。这词儿原本是汽车销售行业的，， ，，，，意思是你想把这辆车开上路，， ，，，，所有用度全包的谁人最后价钱，， ，，，，包括车价、包管、税费、上牌费等等。。。。。听着多着实，， ，，，，一口价，， ，，，，不闹心。。。。。?
可不知道碛甚时间起，， ，，，，这词儿就“跑偏”了，， ，，，，溜抵达了剃头店、装修公司，， ，，，，尚有咱今天要说的推拿养生馆。。。。。在这些地方喊出“落地价”，， ，，，，本意是想给你一种“全包、透明、无二次消耗”的扎实感，， ，，，，让你以为捡了个大自制，， ，，，，放心消耗。。。。。
但问题就出在这“本意”和“现实”经常是两码事！在不少不隧道的推拿店里，， ，，，，“落地价”生生给用成了“垂纶价”?。。。。。它就是个钩子，， ，，，，先用一个低到让你心动的价钱（好比“精油开背落地价98！”）把你引进来，， ，，，，等你躺下了，， ，，，，惬意了，， ，，，，小心性最低了，， ，，，，种种“追加项目”和“隐藏条款”就来了。。。。。这可是俺跟好几个开推拿店的老伙计喝酒时，， ，，，，他们透出来的着实话。。。。。
二、推拿“落地价”是咋给你“算糊涂账”的？ ？ ？？三大常见猫腻！
猫腻一：“项目缩水”式落地。。。。。跟你说“全身推拿落地价198”，， ，，，，你心想挺划算。。。。。 ？ ？？烧狻叭怼笔钦缢档模 ？ ？？在人家那儿，， ，，，，可能就只按按肩膀、后背和腿，， ，，，，你想按按头？ ？ ？？哎，， ，，，，哥，， ，，，，那是头部舒缓，， ，，，，得加68。。。。。你想按按脚？ ？ ？？那是足底反射疗法，， ，，，，是另一个套餐。。。。。这“落地”的只是人家划出来的一小块土地！?
猫腻二：“时间戏法”式落地。。。。。广告牌上大字写着“泰式古法推拿，， ，，，，落地价158”！小字你得拿放大镜看：“限时60分钟”。。。。。等你进去了，， ，，，，师傅手法倒是还行，， ，，，，可刚按得有点感受，， ，，，，正准备睡一觉，， ，，，，人家一拍你：“哥，， ，，，，时间到了。。。。。”你一看表，， ，，，，可不是嘛，， ，，，，60分钟一分钟没多。。。。。你想多按会儿？ ？ ？？“哥，， ，，，，咱可以加个钟，， ，，，，加钟有优惠，， ，，，，续费100就行。。。。。”你看，， ，，，，这“地”是落了，， ，，，，可刚落稳就得让你起来。。。。。
猫腻三：“质料单算”式落地，， ，，，，这是最坑的！? 这也是俺上次踩的坑。。。。。说“推拿落地价298”，， ，，，，你以为啥都包了。。。。。效果用的是最通俗的推拿油。。。。。师傅一边按一边说：“哥，， ，，，，你这劳损得太厉害，， ，，，，得用咱店特调的中草药精油，， ，，，，渗透力强，， ，，，，效果翻倍，， ，，，，就加80块钱。。。。。”你一半是欠盛意思拒绝，， ，，，，一半是也想试试好货，， ，，，，就赞成了。。。。。完事儿了可能还让你敷个热敷包，， ，，，，加20；；；；；；用个一次性床单，， ，，，，加10块……最后算下来，， ，，，，“落地价”成了“起拍价”，， ，，，，最后的成交价遥不可及。。。。。俺上次那快要四百的账单就是这么来的！
三、咱老黎民咋应对？ ？ ？？记着这三招，， ，，，，不当冤大头！
第一招：进门前，， ，，，，当个“碎嘴子”，， ，，，，问清三件事。。。。。别怕丢人，， ，，，，就在前台问明确。。。。。1.“您这‘落地价’，， ，，，，详细包括哪几个项目？ ？ ？？重新到脚都按吗？ ？ ？？能给俺写个票据看看不？ ？ ？？” 2.“时间是多久？ ？ ？？从甚时间最先算？ ？ ？？够钟前能不可提醒俺一声？ ？ ？？” 3.“用的所有工具，， ，，，，好比精油、热敷袋、一次性用品，， ，，，，都包在这个价钱里了吗？ ？ ？？尚有没有其他任何可能需要特殊付费的工具？ ？ ？？” 正规的店，， ，，，，巴不得给你说清晰；；；；；；支支吾吾的，， ，，，，你直接转身就走，， ，，，，准没错。。。。。?♂?
第二招：历程中，， ，，，，当个“铁公鸡”，， ，，，，守住一道线。。。。。推拿历程中，， ，，，，师傅或者店长肯定会跟你唠嗑，， ，，，，套你的话，， ，，，，找时机推销。。。。。这时间你就客套但坚定地说：“不必了，， ，，，，今天就按你们广告上谁人‘落地价’的套餐来，， ，，，，挺好。。。。。其他的下次再体验。。。。。” 多说两遍，， ，，，，他们就知道你是个明确人，， ，，，，不会强推了。。。。。
第三招：结账时，， ，，，，当个“铁算盘”，， ，，，，对清一张单。。。。。付钱前，， ，，，，一定要求看详细账单，， ，，，，看看每一项收费是甚。。。。。若是泛起了你事先没赞成的收费项目，， ，，，，坚决不认。。。。。“咱们之前没说这个要加钱，， ，，，，您这‘落地价’里没包括，， ，，，，那这项用度我不可付。。。。。”? 理直气壮地说，， ，，，，你占理！
【FAQ】老乡们常问的几个事：
问：那“落地价”和“团购价”有甚区别？ ？ ？？
答：? 区别可大了！团购价（好比美团、抖音上卖的）是明码标价、条款清晰的线上条约，， ，，，，你买了啥就是啥，， ，，，，商家一般不敢随意加价，， ，，，，否则你可以平台投诉。。。。。而“落地价”大多是店家的口头允许或线下广告，， ，，，，弹性大，， ，，，，诠释权在他们手里，， ，，，，更容易玩猫腻。。。。。优先选团购！
问：是不是所有说“落地价”的店都是坑？ ？ ？？
答：? 那也不是。。。。。也有少数着实的店，， ，，，，至心想用一口价模式做生意。。。。。但咱分不清谁着实谁不着实，， ，，，，以是就得用上面那三招去试。。。。。规则的店，， ，，，，不怕你问；；；；；；怕你问的，， ，，，，肯定不规则。。。。。
问：万一已经踩坑了，， ，，，，多花了钱，， ，，，，咋办？ ？ ？？
答：? 首先，， ，，，，保存好所有收费票据。。。。。其次，， ，，，，可以就地向店长或老板温顺但严肃地提出异议。。。。。若是解决不了，， ，，，，拨打12315消耗者投诉热线，， ，，，，或者向市场监视治理局反映，， ，，，，现在对这类消耗陷阱管得挺严。。。。。
结语：
说究竟，， ，，，，这个“推拿落地价”就是个营销话术的变形记。。。。。从买车到推拿，， ，，，，词儿是好词，， ，，，，但被一些心眼儿活的商家用歪了。。。。。?
咱老黎民就想实着实在按个摩，， ，，，，解个乏，， ，，，，不想玩心眼，， ，，，，也算计不过那些专业的销售。。。。。以是，， ，，，，最好的步伐就是多个心眼，， ，，，，进店前把丑话说前头，， ，，，，把规则问清晰。。。。。他要是至心想做“一口价”生意，， ，，，，咱热烈接待；；；；；；他要是想跟咱玩“连环套”，， ，，，，咱也有步伐不掉进去。。。。。
记着喽，， ，，，，天上不会掉馅饼，， ，，，，陌头推拿也一样。。。。。? 通常让你以为“自制得离谱”的好事，， ，，，，停下来，， ，，，，用俺上面那三招，， ，，，，在脑子里先过一遍，， ，，，，能帮你避开八九成的坑。。。。。钱嘛，， ，，，，得花在明处，， ，，，，花得舒坦，， ，，，，可不可花了钱还憋一肚子火，， ，，，，你说是不？ ？ ？？咱就唠到这儿，， ，，，，祝各人都能舒惬意服推拿，， ，，，，显着确白消耗！?