唉呀，，，， ，，可别提了！? 前一阵子，，，， ，，俺去推拿店，，，， ，，可是闹了个大红脸！俺就是想问问有没有甚别的放松项目，，，， ，，效果话到嘴边，，，， ，，咋也说倒运索，，，， ，，支支吾吾半天，，，， ，，把人家服务员都给整懵了，，，， ，，俺自家也臊得不可！回来就寻思，，，， ，，肯定不止俺一个人有这懊恼 。。。。。今儿咱就拉呱拉呱，，，， ，，在推拿店究竟“咋启齿”问那些个“特殊”服务，，，， ，，才华不尴尬、不受骗，，，， ，，还显得你是个懂行的？？？？咱说的“特殊”，，，， ，，可是指那些正经的、店里原来就有的，，，， ，，但你可能不知道的隐藏项目 。。。。。
俺先给自家定个调子：咱是正经人，，，， ，，聊的是正经事 。。。。。那些不正当不对规的，，，， ，，咱坚决不碰，，，， ，，也劝大伙儿甭动那心思！??♂? 俺今天唠的，，，， ，，全是咋大大方方地，，，， ，，把你想要的服务问清晰，，，， ，，省得花了钱，，，， ，，还憋一肚子气 。。。。。你可甭小看这事儿，，，， ，，里头学问大着嘞！
大部分人不敢问，，，， ，，主要是心里头“圪拧”得慌 。。。。。头一条，，，， ，，就是怕人笑话！总以为一启齿问“有别的项目没？？？？”，，，， ，，就显得自家不正经，，，， ，，像个“老油子” 。。。。。着实 。。。。。，，， ，，完全不是这回事！你想想，，，， ，，你去饭馆用饭，，，， ，，不也得问问今儿有啥特色菜、有啥推荐？？？？一个原理嘛！推拿店也是做生意的，，，， ，，你问得越细，，，， ，，说明你越认真，，，， ，，越想消耗，，，， ，，人家正经服务员才兴奋嘞！?
第二条误区，，，， ，，是怕被“宰” 。。。。。心里头嘀咕：“我一问，，，， ，，他肯定给我推荐最贵的！” 诶，，，， ，，你这可就自家把路堵死啦 。。。。。你不问，，，， ，，他可能直接给你上个最基础的，，，， ，，你花了钱没享受到；；；；；或者，，，， ，，他看你是“生瓜蛋子”，，，， ，，悄悄给你加些不明不白的项目，，，， ，，结账时间吓你一跳！自动问，，，， ，，恰恰是掌握自动权，，，， ，，是防宰的第一步！俺有个朋侪，，，， ，，就由于不敢问，，，， ，，结账时多出了个“经络疏通”的钱，，，， ，，吵吵半天，，，， ，，最后也没说下个是非 。。。。。
第三条，，，， ，，纯粹是不会说，，，， ，，不知道咋形貌 。。。。。唬；；Ｈ聿坏镁ⅲ，，， ，，但不知道是肩颈的问题，，，， ，，照旧腰背的毛 。。。。。，，， ，，更不知道该选“泰式”照旧“中式”，，，， ，，“精油推拿”照旧“足底推拿” 。。。。。这时间，，，， ，，你就更需要问啦！把你的感受告诉人家，，，， ，，才是找对服务的第一步 。。。。。记 。。。。。，，， ，，你是花钱买惬意的，，，， ，，不是来当闷葫芦的！
光说心态不可，，，， ，，得来点着实的 。。。。。下面这3个话术，，，， ，，是俺跟几个先生傅唠嗑学来的，，，， ，，亲测好使！你去了店里，，，， ，，就这么说：
话术一（最直接，，，， ，，适合急性子）：
“师傅/前台，，，， ，，贫困问一下，，，， ，，咱家除了价目表上这些，，，， ，，尚有没有其他更解乏的专项服务？？？？我这儿（用手指指肩或腰）特殊僵，，，， ，，通俗手法怕是不抵事 。。。。。”
（要点剖析）：用“更解乏”、“专项服务”取代模糊的“特殊服务”，，，， ，，指向明确，，，， ，，还夸了店里可能有的高端项目 。。。。。“怕不抵事”显得你很懂，，，， ，，不是小白，，，， ，，对方一般会认真给你推荐 。。。。。
话术二（最智慧，，，， ，，用比照的方式问）：
“我看有中式推拿和泰式拉伸，，，， ，，我平时坐得多，，，， ，，腰背紧，，，， ，，您看这两种哪个更适合我？？？？或者，，，， ，，有没有连系两者优点的项目？？？？”
（要点剖析）：先抛出两个你知道的项目，，，， ，，让对方以为你相识一点 。。。。。然后把问题抛给“专业人士”判断，，，， ，，显得你很尊重对方 。。。。。最后一句“连系两者优点”是神来之笔，，，， ，，很可能问出他们的“私房定制”项目，，，， ，，价钱可能稍高，，，， ，，但通常效果最好 。。。。。?
话术三（最稳妥，，，， ，，从谈天切入）：
（推拿举行到一半，，，， ，，和师傅聊开了之后）“师傅，，，， ，，您手法真不赖，，，， ，，我这块儿松快多了 。。。。。我想下次带家里老人来，，，， ，，他谁人老寒腿，，，， ，，咱家有专门针对这个的理疗项目不？？？？或者，，，， ，，有没有啥仪器辅助的？？？？”
（要点剖析）：先夸奖，，，， ，，对方兴奋 。。。。。然后以“体贴家人”为由头问，，，， ，，显得你孝顺又正经 。。。。。“理疗项目”、“仪器辅助”都是很是正规的专业词汇，，，， ，，这样问，，，， ，，能问出店里最焦点、往往禁止易对外宣传的“手艺家底” 。。。。。俺用这招，，，， ，，问出过一家店的“中药熏蒸”，，，， ，，体验完确实不赖！
光会问可不可，，，， ，，问完了，，，， ，，要害信息你得“砸实”！否则照旧容易掉坑里 。。。。。这儿有几步，，，， ，，一步也不可少：
第一步，，，， ，，价钱必需“板上钉钉” 。。。。。对方推荐了任何项目，，，， ，，你必需连忙问：“这个项目详细几多钱？？？？是单独算，，，， ，，照旧包括在适才的套餐里了？？？？” 一定要让对方给出一个确定的数字 。。。。。迷糊其辞的“没几多”、“加一点”，，，， ，，一切不可信！俺见过最坑的，，，， ，，是“加一点”效果加了原价的一倍还多 。。。。。
第二步，，，， ，，时间要“卡死” 。。。。。“您说的这个精油推背，，，， ，，是推多长时间？？？？够不敷30分钟？？？？” ? 许多店玩猫腻，，，， ，，项目名字花哨，，，， ，，但服务时间缩水 。。。。。你明确问出来，，，， ，，他就欠好瞎搅 。。。。。最好让他当着你面，，，， ，，在对讲机里跟技師说清晰：“XX号客人，，，， ，，做XX项目，，，， ，，45分钟谁人！”
第三步，，，， ，，流程要“过一遍” 。。。。。尤其是涉及仪器、敷料、特殊产品的 。。。。。“您说的这个热石，，，， ，，是只用石头，，，， ，，照旧配合精油？？？？精油是单算钱的吗？？？？敷完用不必另洗脸？？？？” 问得越细，，，， ，，对方越以为你欠好瞎搅 。。。。。把可能的“二次消耗”全问在明处 。。。。。这里有个数据，，，， ，，据俺相识，，，， ，，凌驾70%的推拿消耗纠纷，，，， ，，都出在“未提前见告的附加用度”上！
最后，，，， ，，大胆说“不”！? 若是对方推荐的工具，，，， ，，你以为贵，，，， ，，或者不想要，，，， ，，直接笑着说：“这个这次先不必了，，，， ，，先把这次说好的做完就行，，，， ，，谢谢 。。。。。” 甭以为欠盛意思！你是消耗者，，，， ，，你有选择权 。。。。。态度友好但坚定，，，， ，，对方一般不会纠缠 。。。。。
1. 问这些，，，， ，，会不会让服务员以为我事儿多？？？？
恰恰相反！正规店的服务员最喜欢目的明确的客人 。。。。。你问得清晰，，，， ，，他/她知道该怎么服务，，，， ，，阻止了后续贫困 。。。。。扭扭捏捏、事后诉苦的客人，，，， ，，才最让他们头疼 。。。。。
2. 若是问了，，，， ，，人家说没有，，，， ，，会不会很丢人？？？？
丢甚人？？？？一点不丢！你就大方回一句：“哦，，，， ，，没有 。。。。。，，， ，，那行，，，， ，，我先体验这次的基本项目 。。。。。” 自然而然 。。。。。这说明你家是认真在选服务，，，， ，，不是瞎逛 。。。。。说未必你下次去，，，， ，，他们上了新项目，，，， ，，还会自动告诉你嘞！
3. 怎么判断一家店是不是“正经”店？？？？
看三点：一看价目表，，，， ，，是否清晰公示在墙上；；；；；二看技师先容，，，， ，，正经店会先容技师资历、善于领域；；；；；三看接待话术，，，， ，，一上来就挤眉弄眼、语言含迷糊糊的，，，， ，，你可得留个心眼 。。。。。正经生意，，，， ，，都是明码标价，，，， ，，堂堂正正 。。。。。
4. 线上团购的套餐，，，， ，，到店还能问别的吗？？？？
能！但顺序很主要 。。。。。先核销你的团购券，，，， ，，等最先服务后，，，， ，，再凭证上面的话术去问追加项目 。。。。。别一进门就问，，，， ，，那样对方可能以为你想换掉团购，，，， ，，容易爆发抵触 。。。。。服务中问，，，， ，，顺理成章 。。。。。
5. 最推荐问的“特殊”项目是啥？？？？
俺个人推荐关注 “针对性理疗”? 和 “陶醉式头疗” 。。。。。这两个一般是店的“手艺王牌”，，，， ，，通俗主顾不知道，，，， ，，但往往能请出手艺最好的先生傅，，，， ，，体验感比流水线式的推拿强得多 。。。。。
好啦，，，， ，，叨叨了这么多，，，， ，，焦点就一句话：咱花钱，，，， ，，是为了买惬意、买康健，，，， ，，不是买憋屈、买受骗的！? 在推拿店，，，， ，，“会问”是一种能力，，，， ，，更是一种态度 。。。。。它告诉对方，，，， ，，你是认真的消耗者，，，， ，，请给予你专业的服务 。。。。。
甭再把那点小心思藏藏掖掖了，，，， ，，用俺教你的话术，，，， ，，大大方方地问 。。。。。问清晰了，，，， ，，你惬意，，，， ，，人家也省心 。。。。。这世道，，，， ，，活得通透点、明确点，，，， ，，没坏处！下次再去推拿，，，， ，，知道咋启齿了吧？？？？赶忙去试试，，，， ，，保管你好使！有啥新发明，，，， ，，记得回来跟俺唠唠！咱下回再拉呱别的！?