列位乡党，，，今儿个咱不唠那大商城里的敞亮柜台，，，咱钻一钻那后头的小巷子！? 你当额是去做甚？？？？？？买皮子嘛！海宁皮革城名声在外，，，可里头那价码，，，看得人心肝颤。。。 。。上个月陪媳妇儿去，，，她相中个皮坎肩，，，价牌上一瞅，，，好家伙，，，够咱家半个多月嚼谷了！?
这就想起老话儿了，，，“好工具都在背巷巷里”。。。 。。额这人就爱琢磨个“隧道”，，，于是撇下媳妇儿，，，一个人摸到那商城后头，，，前前后后、里里外外摸了三遍。。。 。。今儿个就把这巷子里的门道、好店、尚有咋砍价，，，一五一十都跟你们说道说道，，，保你下回去了，，，不抓瞎、不挨坑，，，还能咥个“大漏儿”！?
你从皮革城那气派的大门出来，，，绕到大楼的南方或者东边背阴处，，，就能望见几条岔出去的道道。。。 。。莫以为就一条，，，里头曲里拐弯，，，连着好几条，，，像个蛛蛛网！??
头一回进去，，，额也蒙圈了一阵子。。。 。。外表看，，，灰扑扑的墙，，，窄窄的道，，，跟前面鲜明亮丽的商城完全是两重天。。。 。？？？？？？赡阋蛔呓，，，嘿！那股子生皮子混淆着时光的旧味儿就窜过来了，，，两旁全是一家挨一家的作坊式小店，，，有的连个正经招牌也没，，，就挂块板板写着“加工”“定制”。。。 。。先生傅们就在门口踩着缝纫机，，，嘎吱嘎吱响，，，那才是真干活儿的地界！
额专长机步数记过，，，最热闹的那一截巷子，，，重新走到尾不到200米，，，可密密麻麻挤了不下三五十家小铺。。。 。。有的专做皮衣，，，有的擅弄皮包，，，尚有的就卖碎皮料、边角料。。。 。。你想寻甚，，，得逐步逛、细细问。。。 。。额的建议是，，，后片晌两三点钟去最好，，，日头不晒，，，店家也精神，，，能跟你多唠几句。。。 。。?
逛得多了，，，眼也就毒了。。。 。。有些店看着门脸小，，，里头可有真佛！额给你列5家额觉着不错的，，，你去了可以按这个票据寻摸寻摸：
“老陈皮衣”：这家就在东边第二条巷子口上，，，老板是个闷头做活的老汉，，，话未几。。。 。。他家专做山羊皮夹克，，，版式都是些老样子，，，不花哨，，，但针脚密实，，，皮子软和。。。 。。额上手摸过，，，比我身上穿的这件阛阓货不差甚！要害是价钱，，，差未几样式的，，，他这儿连阛阓一半都不到。。。 。。你要耐下心让他给你量尺寸，，，定做一件，，，妥帖得很。。。 。。
“秀娥皮艺”：老板娘叫秀娥，，，阴险醒目，，，眼是尺，，，手是秤。。。 。。她家主要做皮包和零钱包这些小品。。。 。。样子都是她自己琢磨的，，，有些还挺新奇。。。 。。额给媳妇儿在那买过一个手拿的零钱包，，，用了整张的小牛皮，，，边角处理得平滑，，，才要了八十块。。。 。。媳妇儿直夸“会买”！?
“永兴皮料行”：这家不咋做制品，，，主要是卖皮料。。。 。。你想自己做点甚，，，或者就想买块好皮子回去，，，找他。。。 。。一卷一卷的皮子堆到房顶，，，牛皮、羊皮、鹿纹压花的都有。。。 。。老板能跟你讲半天皮子的产地、鞣制工艺，，，听得你一愣一愣的。。。 。。额在那买过一块A级的头层牛皮，，，准备做个条记本封皮，，，料子那是真真儿的好。。。 。。
“转角修鞋铺”兼营皮带：这个摊摊不起眼，，，主要修鞋。。。 。？？？？？？上壬凳直咦苁枪易乓慌手工皮带，，，牛皮带的，，，折扣有铜的有钢的。。。 。。额扯了一条试了试，，，厚实，，，韧性足。。。 。。先生傅说都是他用做衣服剩下的好料头子做的，，，一条才四五十，，，比阛阓里那些样子货强到天上了！?
“无名加工坊”：这家连个名儿也没，，，门口就一台老机械。。。 。。老板专接改衣、翻新的活儿。。。 。。你从别处买了皮衣，，，袖子长了、腰身肥了，，，拿过来找他，，，花个几十块人为，，，改得服帖服帖。。。 。。额见过他把一件旧皮衣换个里子，，，缝上新装饰，，，立马儿精神了，，，这手艺，，，藏着哩！
逛这巷子，，，不会砍价即是白来！但也不可胡砍，，，惹人笑话。。。 。。额总结了俩适用招数：
第一招：问“料子钱”和“人为”。。。 。。?
看中个工具，，，别直接问“多钱”。。。 。。你先拿起来，，，摸摸、看看里子、闻闻味道（好皮子有股自然的皮革香，，，不是刺鼻化学味）。。。 。。然后问老板：“师傅，，，这料子是甚皮？？？？？？人为咋算？？？？？？”你这么一问，，，就显得你懂行。。。 。。老板报价后，，，你再说：“人为您挣得应该，，，这料子钱能不可再让让？？？？？？我恳切要。。。 。。”这么拆开说，，，一般都能再磨下个一二十块。。。 。。额买那块皮料就用这招，，，省下一顿面钱！?
第二招：寻“孤品”和“微瑕品”。。。 。。?
有些店角落里，，，会堆着些唯一件的样衣，，，或者皮面上有个小划痕、颜色不太匀称的货。。。 。。这些工具，，，老板正愁处理不掉呢！你自动问：“那里堆的，，，有能卖的没？？？？？？自制点儿我拿了。。。 。。”价钱经常能惊喜到你。。。 。。额在“秀娥”家就看到过一个包，，，颜色染得有点不匀称，，，但皮子极好，，，最后半价拿下，，，这就是“漏儿”！
虽然，，，也得避坑：
莫贪太离谱的自制：一张看着像牛皮的大衣，，，张嘴要你三百？？？？？？扭头就走，，，九成九是人造革瞎搅人。。。 。。
定做要留凭证：说好一周厥后取，，，让他写个条子，，，写清价钱、取货日期，，，双方按个指模。。。 。？？？？？？谒滴奁，，，老话儿在理。。。 。。
仔细检查线头和里衬：小巷工艺有时粗糙，，，买前一定翻过来看看内里缝线齐不齐，，，里衬有没有开线，，，这些都是容易出问题的地方。。。 。。
问：巷子里头工具，，，质量能和里头阛阓比不？？？？？？
答：看你会不会挑！阛阓里是品牌溢价+房租水电，，，贵在明处。。。 。。巷子里是作坊本钱，，，料子有好的，，，手艺有精的，，，要害你得懂看、会问。。。 。。额买的几样，，，用到今儿也没出问题。。。 。。
问：已往利便不？？？？？？开车能进去不？？？？？？
答：可不敢开车进去！道道窄得自行车都得推上。。。 。。你把车停到皮革城正经停车场，，，然后腿儿着绕已往，，，最利便。。。 。。走已往也就五六分钟的事。。。 。。
问：能还价到几成？？？？？？
答：这没定命。。。 。。但一般来说，，，照着老板启齿价的七八成去还，，，是个较量靠谱的起点。。。 。。要是“孤品”或者你买得多，，，还能再往下探探。。。 。。记着，，，脸上笑呵呵，，，嘴里逐步磨。。。 。。
以是啦，，，乡党们，，，下回去海宁皮革城，，，别光在前头转悠，，，抽个空，，，拐到那后头的巷巷里看看。。。 。。那儿没有锃亮的地板和热情的导购，，，但有实着实在的皮子、叮叮当当的敲打声、和一门心思做活的手艺人。。。 。。?
花点时间，，，耐点性子，，，跟先生傅们唠唠嗑，，，上手摸摸皮子的纹路，，，你才华咥到真正的“隧道货”，，，花少钱办大事。。。 。。额这三趟可不是白跑的，，，这份“秘笈”你收好，，，包管你逛得有底气、买得心欢喜！要是按额说的淘着了好工具，，，记得回来给额点个赞。。。 。。?