哎，，，，，，我说老表们，，，，，，咱今儿个唠个着实嗑！? 就前两天，，，，，，俺媳妇儿非嚷着要给家里换台新空调，，，，，，跑去阛阓一看，，，，，，售货员张嘴就是：“哥，，，，，，俺推荐您买这个全套服务，，，，，，得劲儿得很！” 我一问价，，，，，，好家伙，，，，，，比光买机械贵出去小一千！? 俺其时心里就嘀咕：这“全套”究竟是个啥？？？？里头的门道，，，，，，恁都弄明确了吗？？？？
从阛阓回来，，，，，，俺可算留了个心眼儿。。往后不管是给孩子报个兴趣班，，，，，，照旧寻思着出门旅个游，，，，，，但通常闻声“全套包括什么”这句话，，，，，，俺都得掰开揉碎问个底儿掉。。这一问不要紧，，，，，，里头藏的“花活”可真不少！有些是实着实在的实惠，，，，，，有些纯属是瞎搅人，，，，，，掏恁兜里钱的噱头。。今儿个俺就把俺琢磨出来的这点工具，，，，，，跟大伙儿说道说道，，，，，，保准儿恁以后再闻声“全套”，，，，，，心里跟明镜儿似的！?
咱先从那空调提及。。售货员嘴里的“全套”，，，，，，一般指的是“机械+送货+装置+几年保修”。。听着怪美是吧？？？？但这里头，，，，，，每一步都能做文章！
首先说装置。。? 这是最大的坑！? 标配的“全套装置”，，，，，，通常只包括 5米以内的铜管、一个通俗支架、和基本打孔。？？？？稍奂衣シ，，，，，，空调外机位要是不随手，，，，，，铜管可能得用到7米甚至10米！凌驾的部分，，，，，，一米就得加收80到120块！尚有，，，，，，要是墙体是特殊质料（好比加厚混凝土），，，，，，打孔也得另加钱。。支架要是想用不锈钢的，，，，，，好，，，，，，再加钱！杂七杂八算下来，，，，，，当初以为“全套”省心，，，，，，最后可能多花好几百。。俺邻人上个月装空调，，，，，，就吃了这个亏，，，，，，“全套”价2699，，，，，，最后装置完实付3100多，，，，，，气得他直顿脚。。
再说保修。。? 恁得看清晰，，，，，，保的是整机，，，，，，照旧主要部件？？？？整机保修一般就1年，，，，，，压缩机可能保3年。。? 他说的“全套保修3年”，，，，，，很可能只是延伸了主要部件的保修，，，，，，其他的该坏还坏。。咱一定得让他在票据上写清晰，，，，，，保哪些工具，，，，，，保多久，，，，，，白纸黑字，，，，，，不可光听嘴上说。。
那真的“全套”就一无是处了？？？？也不是。。关于怕贫困、图省事的老人家，，，，，，或者一点不懂行的朋侪，，，，，，买个着名品牌的“真全套”（就是所有可能用度都打包一口价），，，，，，确实能阻止后期扯皮。。要害是要买之前，，，，，，就问明确：“您这全套，，，，，，从机械进家到能吹凉风，，，，，，中心还收任何一分钱不？？？？” 让他给个准话儿。。
这块儿水更深！特殊是给孩子报班，，，，，，什么“语数外万能全套班”、“艺术启蒙全套课程”。。俺闺女学画画，，，，，，俺可是亲自履历过。。
这种“全套”，，，，，，往往不是课程内容的富厚，，，，，，而是销售环节的“捆绑”。。????? 好比，，，，，，一个舞蹈班，，，，，，它的“启蒙全套”可能包括：48节正课 + 12节形体辅助课 + 4套演出服 + 每年2次舞台演出时机。。听着挺全乎是吧？？？？但问题来了：
第一，，，，，，孩子能不可坚持下来？？？？? 许多机构就赌咱孩子坚持不完。。俺视察过家门口三家机构，，，，，，能上完“全套”两年课程的孩子，，，，，，比例不到一半。。剩下的课咋办？？？？要么作废，，，，，，要么委屈转给旁人，，，，，，亏的都是咱。。
第二，，，，，，那些“赠予”的工具，，，，，，质量咋样？？？？? 说是送演出服，，，，，，可能就是最自制那款布料，，，，，，衣着不惬意，，，，，，想换悦目的？？？？得加钱！舞台演出，，，，，，可能就是在一个阛阓中庭简朴搞一下，，，，，，化妆、录像还得另收费。。所谓的“全套”，，，，，，经常是个“钩子”，，，，，，把咱圈进去，，，，，，后续消耗才是大头。。
那该咋弄？？？？俺的履历是：宁愿单报短期课程，，，，，，也别一最先就贪“全套”的自制。。先报个12节或一季度的课，，，，，，看看孩子是不是真喜欢，，，，，，先生教得中不中。。若是确实好，，，，，，再续费也不晚。。虽然单价可能高一点，，，，，，但总体风险低，，，，，，不会一下被套住大几千甚至上万块钱。。这叫“不见兔子不撒鹰”！
旅游套餐最喜欢用“一价全包”、“豪华全景全套”这种词了。？？？？醋藕１ㄉ下霉荨⒒薄⒕暗恪⒂梅谷，，，，，，美得冒泡！但俺哥们儿去年参团吃的亏，，，，，，现在提起来还骂街。。?
他那“华东五市豪华全套游”，，，，，，广告上写着“全程五星旅馆、八菜一汤、门票全含”。。效果呢？？？？
“五星旅馆”? 在郊区，，，，，，进城得一个钟头；；；
“八菜一汤”? 是够数，，，，，，但量少得可怜，，，，，，一桌10个人抢着吃；；；
“门票全含”? 只含大门票，，，，，，里头的小景点、缆车、游船，，，，，，全是自费项目。。一个景点逛下来，，，，，，自费项目又好几百。。
真正的“靠谱全套”应该啥样？？？？俺厥后学精了，，，，，，找定制游公司设计过一回。。他们的“全套”清单列得清清晰楚，，，，，，像个菜单：
交通：航班详细时刻、用车车型品牌、司机事情时长。。
住宿：旅馆名称、详细地点、房型、是否含早（早餐种类都写明）。。
行程：天天去哪几个点，，，，，，每个点停留多久，，，，，，含什么门票（准确到景区内交通车）。。
餐饮：几顿正餐，，，，，，每顿餐标几多钱（例如人均50元），，，，，，在什么类型的餐厅吃。。
服务：导游服务费、旅游包管种类、24小时联系谁。。
一份敢把细节写到这个水平的“全套”清单，，，，，，才是真靠谱。。? 那些只写“豪华”、“精选”等模糊字眼的，，，，，，八成有猫腻。。记着，，，，，，越是“全套”，，，，，，越要问得详尽，，，，，，把“包括什么”酿成“不包括什么”来问，，，，，，更能问出真相。。
问：究竟要不要买“全套”服务？？？？
答：? 看情形！关于完全不懂、没时间研究、且服务标准清晰透明的事情（好比品牌家电的标准装置全包价），，，，，，可以买。。关于水很深、周期长、依赖个人体验的事情（好比报班、旅游），，，，，，建议审慎，，，，，，先从“基础款”入手。。??
问：咋判断商家说的“全套”是真的照旧忽悠？？？？
答：? 焦点就一招：让他细化、量化、书面化！? ?? 别听“或许”、“差未几”、“肯定有”，，，，，，就问“详细是什么牌子？？？？几多米？？？？几多分钟？？？？几多钱的标准？？？？” 让他写在条约或订单上。。不敢写的，，，，，，或许率有问题。。
问：遇到“全套”变“半套”，，，，，，后期乱加钱咋办？？？？
答：? 首先，，，，，，别就地交钱，，，，，，拿出之前相同的纪录（谈天纪录、宣传单页）跟他理论。。其次，，，，，，打12315或者找市场监视治理局，，，，，，一告一个准。。最后，，，，，，把履历发到网上给各人提个醒，，，，，，不良商家最怕这个。。?
问：有没有哪种“全套”是挺划算的？？？？
答：? 有！好比一些品牌汽车的保养套餐，，，，，，买一再送一再，，，，，，用的都是原厂件，，，，，，明码标价，，，，，，算下来比单次自制。。；；蛘大型电商平台的“会员全套”，，，，，，像免运费、视频网站会员、折扣券打包卖，，，，，，若是恁正好都需要，，，，，，算总账是省钱的。。要害是自己先算笔明确账。。?
说了这么多，，，，，，俺最后总结两句掏心窝子的话。。老表们，，，，，，这年头儿，，，，，，“全套”这个词，，，，，，许多时间不是服务的升级，，，，，，而是商业的套路。。? 它使用的是咱想省事、怕贫困、图自制的心理。。
咱老黎民挣钱禁止易，，，，，，花钱可得花在明处。。下次再闻声“全套包括什么”，，，，，，甭管他说得天花乱坠，，，，，，恁就在心里默念俺教恁的十二字口诀：“别激动，，，，，，细询问，，，，，，抠细节，，，，，，留凭证”。。?
把“全套”的体面撕开，，，，，，看看里子究竟是啥。。该咱享的实惠，，，，，，一分不可少；；；不应咱掏的冤枉钱，，，，，，一分也未几给。。这才是会过日子的智慧人，，，，，，恁说是不是这个理儿？？？？? 得，，，，，，今儿个就唠到这儿，，，，，，希望俺吃的这些“堑”，，，，，，能长成恁们脑子里的“智”！