诶，，，，，，列位哥老倌、嬢嬢些，，，，，，今天我们来摆个有点“神秘”的龙门阵。。。前几天，，，，，，我有个在外地打工的兄弟伙回来，，，，，，神戳戳地问我：“嘿，，，，，，你晓不晓得‘推拿98’是啥子旗号哦？？我在我们那里听到好几盘咯。。。” ? 我一听，，，，，，心头一哈就紧了一哈，，，，，，赶忙给他倒了杯茶，，，，，，喊他好生坐到起，，，，，，听我逐步跟你几个摆清晰。。。这个工具。。。，，，，水有点儿深，，，，，，搞欠好就要踩到坑坑头去！
首先，，，，，，我们要把话给列位说透亮。。。在好多地方，，，，，，特殊是有些不太正规的推拿店、发廊或者会所头，，，，，，“推拿98”这个词，，，，，，基础就不是你想象中谁人98块钱做一次推拿的优惠套餐！?
那它是啥子喃？？在那种不正规的场合头，，，，，，这个“98”经常是一种行业内部的“黑话”或者“代号”。。。它可能代表的是某种特殊服务项目的价钱，，，，，，好比说，，，，，，98块钱是某种服务的“门槛价”或者“起步价”。。；；；Ｉ杏行┑胤礁幔，，，，用“98”来暗指服务的时间是非，，，，，，或者是某种服务项目的编号。。。
我给你举个真实的例子嘛，，，，，，是我一个做正经推拿店的朋侪摆给我听的。。。他说，，，，，，有回有个客人进门就问“有没有98的？？”，，，，，，他以为是问98元的通俗推拿，，，，，，就热情先容。。。效果谁人客人一听完，，，，，，摆摆手，，，，，，神色怪米怪眼地就走了。。。厥后他才晓得，，，，，，别个问的“98”，，，，，，跟他明确的“98”，，，，，，完全是两码事！以是。。。，，，，这个词儿，，，，，，在正经推拿店里头，，，，，，基本上是不咋个泛起的。。。你一去问，，，，，，老板要是愣了一下，，，，，，然后眼神最先飘，，，，，，那你心头就要有数了。。。
你肯定要问咯，，，，，，那为啥子不必88、99，，，，，，非要用98喃？？这里头还真有些歪原理。。。我研究了一哈，，，，，，连系到好些先生傅些的剖析，，，，，，或许有这几个原因：
听起来“正规”，，，，，，打擦边球：“98元”听起来多像是一个正常的、公共化的消耗价钱嘛，，，，，，比“100元”听起来还要优惠点儿。。。在电话头或者微信上相同的时间，，，，，，就算被听到、看到，，，，，，也禁止易直接抓到凭据。。。这就叫挂羊头卖狗肉，，，，，，外壳看起来是正常消耗，，，，，，里头是歪的。。。
利便“升级销售”：98块钱，，，，，，在推拿行业里头，，，，，，它是个上不沾天、下不着地的价位。。。正经的全身推拿，，，，，，可能七八十或者一百出面。。。它定个98，，，，，，你去了之后，，，，，，对方就可能给你讲：“哥子，，，，，，98这个是基础款，，，，，，不得行。。。我们尚有更巴适的198、298的项目，，，，，，你要不要试一哈？？” 你看，，，，，，这就顺理成章地把话题引到更高价位的“服务”上去了。。。这个套路，，，，，，在好多行业都保存，，，，，，叫“低价引流，，，，，，高价转化”。。。
一种“筛选”客户的切口：你说你去个路边摊摊，，，，，，喊一声“老板，，，，，，来碗面”，，，，，，这很正常。。。但你要是进个店，，，，，，低声问一句“有没有98的？？”，，，，，，懂的人自然就懂，，，，，，不懂的人就真的以为是问价钱。。。这着实就是在筛选目的客户，，，，，，阻止跟完全不懂行、或者真的是来找正规推拿的人铺张时间，，，，，，也降低了风险。。。
以是说，，，，，，莫要小看这一个数字，，，，，，里头包括了定价战略、营销套路和风险规避，，，，，，水是真的深。。。?
摆了半天玄龙门阵，，，，，，最要害的问题来了：我们只是想正儿八经按个摩，，，，，，解个乏，，，，，，该咋个才不得遭带到沟里头去喃？？兄弟我总结了几个“一看二问三感受”的土要领，，，，，，保准管用！
一看门面和宣传：正经的推拿店、理疗馆或者中医推拿，，，，，，它的门头、海报，，，，，，宣传的都是“瞽者推拿”、“中医推拿、正骨、拔罐、刮痧”、“泰式SPA”、“精油开背”这些。。。价钱表会写得清清晰楚，，，，，，贴在墙上。。。而那些歪店，，，，，，门头可能暧昧不清，，，，，，灯光粉粉的，，，，，，海报上都是些身段很好的玉人图片，，，，，，价钱写得含迷糊糊，，，，，，或者只写个“套餐价：198起”。。。
二问项目和技师：进去之后，，，，，，你直接高声问：“你们这儿最专长的是啥子推拿？？有没得先生傅？？” 或者“我要做个肩颈放松，，，，，，你们是用啥子手法？？”。。。正经的店，，，，，，接待会给你详细先容项目区别、手法特色，，，，，，甚至给你看技师的照片和简介（好比从业几多年，，，，，，善于啥子）。。。歪店的接待，，，，，，可能就支支吾吾，，，，，，或者一直跟你说“我们这儿妹妹手法都好，，，，，，你先选个套餐嘛”。。。
三感受服务和情形：正规推拿店，，，，，，房间一般都是整齐、明亮、没有怪味道的，，，，，，毛巾床单都消毒过。。。技师穿的是统一的事情服。。。服务历程中，，，，，，除了询问你力度和部位，，，，，，不会跟你扯些有的没的。。。若是你感受房间阴晦、密封、有股香水味压都压不住，，，，，，技师衣着袒露，，，，，，语言东拉西扯，，，，，，那…你最好找个捏词，，，，，，赶忙走人！?
记。。。，，，，天下没得白吃的午餐，，，，，，也没得不明不白的优惠。。。一个项目，，，，，，若是它的价钱和内容匹配不上常理，，，，，，背后大都有鬼。。。正经的推拿是手艺活，，，，，，是靠实力和手艺用饭的，，，，，，价钱不会自制得离谱，，，，，，服务流程也是灼烁正大的。。。
问：那是不是说，，，，，，所有“98元推拿”都不正规哦？？
答：那也纷歧定绝对哈！有些新店开张做促销，，，，，，或者团购平台上有优惠，，，，，，确实可能有低于100元的体验价。。。要害要看我上头说的“一看二问三感受”。。。若是店肆看起来很正规，，，，，，项目写得明确，，，，，，那就可以实验。。。但若是整体气氛就古里离奇的，，，，，，哪怕它只收9块8，，，，，，我劝你也莫要切！
问：除了“98”，，，，，，尚有没得其他类似的旗号嘛？？
答：有哦，，，，，，多得很！好比“398套餐”、“柔式推拿”（特指某些不正规的）、“精油推背”（在某些场合被曲解），，，，，，尚有直接说“有没有好耍的”。。。这些词儿，，，，，，在正经推拿里是正经项目，，，，，，但在歪地方，，，，，，意思就变味了。。。焦点照旧看店肆正不正经。。。
问：万一我不小心走进歪店了，，，，，，咋个脱身哦？？好尴尬嘛！
答：莫慌！这个时间，，，，，，脸皮要厚。。。你就直接说：“哎呀，，，，，，欠盛意思，，，，，，我看错店了/我接个电话，，，，，，朋侪在隔邻店比及我的/我身上现金没带够。。。” 然后，，，，，，起身，，，，，，开门，，，，，，走人。。。不要犹豫，，，，，，不要怕欠盛意思，，，，，，清静第一！你的清静比啥子体面都主要。。。
今天摆这个龙门阵，，，，，，不是想吓唬哪个，，，，，，也不是一竿子打翻一船人。。。我们四川的推拿、修脚、采耳，，，，，，这些古板文化和手艺巴适得很，，，，，，正经的先生傅些是靠本事用饭，，，，，，值得我们尊重和支持。。。?
说这些，，，，，，是想给各人提个醒，，，，，，擦亮眼睛，，，，，，；；；；ず米约旱那蜕硖。。。莫要由于一点好奇心或者贪小自制，，，，，，去碰那些不明不白的工具。。。真想放松，，，，，，就正大灼烁地去找家口碑好的、亮亮堂堂的店，，，，，，让先生傅给你好好按一下，，，，，，那才是真的享受。。。
把这个文章转给你身边的朋侪看看，，，，，，特殊是那些终年在外的兄弟伙、姐妹伙，，，，，，多长个心眼，，，，，，总归是没得错的！好了，，，，，，今天的龙门阵就摆到这儿，，，，，，我们下回再见！ ?