俺说伙计们，，，最近是不是老听圈里人念叨“2对1商务”？？？？ ？? 最先俺也迷糊，，，寻思着这是弄啥嘞？？？？ ？厥后自己个儿真用上了，，，乖乖，，，那感受就跟开了挂一样！今儿个咱就喷喷空，，，好好唠唠这究竟是个啥“仙人模式”，，，咋就能让恁些老板们上瘾！?
小序：从“抓瞎”到“开窍”，，，俺的生意经
不瞒恁说，，，早几年俺做生意，，，那真是眉毛胡子一把抓。。。 。。。见个客户，，，从约时间、定地方、准备质料，，，到谈的时间唾沫星子喷一脸，，，最后送人走，，，全是俺一个人！累得跟啥样，，，回来一算账，，，成单率还低得可怜，，，净延伸时光！? 厥后跟一个南方来的大老板用饭，，，人家轻飘飘说了一句：“你这就叫一人服务，，，不可系统。。。 。。。试试‘2对1’，，，一个主谈，，，一个辅谈，，，效果立马纷歧样。。。 。。。” 就这一句话，，，给俺点醒了！从那以后，，，俺的生意路子算是彻底“开窍”了。。。 。。。
一、 2对1商务，，，究竟是个啥“阵势”？？？？ ？
简朴说，，，“2对1”就是俩专业人士，，，服务一个重点客户。。。 。。。? 可别想岔了，，，不是群殴。。。 。。。? 这内里考究大着嘞。。。 。。。通常是一个“主谈手”，，，认真掌握节奏、敲定大偏向；；； ；；另一个是“辅谈手”或者叫“战略支持”，，，认真纪录、增补细节、实时提供资料、视察客户反映。。。 。。。俩人一唱一和，，，跟说相声似的，，，但又比那严肃、专业。。。 。。。
举个例子?：俺上次去谈一个供应链的票据。。。 。。。俺是主谈，，，专门说相助框架跟价钱；；； ；；俺带嘞谁人95后小伙是辅谈，，，他电脑玩得溜，，，就地就能凭证俺谈的条款，，，做出三四套差别的物流本钱测算表，，，图表做得那叫一个漂亮！客户一看，，，心里立马就有底了，，，以为俺们又专业又靠谱。。。 。。。这要搁以前俺一个人，，，光算账都能给俺算晕喽！数据显示，，，接纳这种模式的商务谈判，，，客户知足度能提升40%以上，，，成单周期平均缩短三分之一！? 这可是实打实嘞效果。。。 。。。
二、 这玩意儿厉害在哪？？？？ ？三大“得劲”处！
气场足，，，显得“老专业”！? 你想想，，，客户往那儿一坐，，，扑面是咱一个团队在服务他，，，这重视水平立马就纷歧样了。。。 。。。主谈语言的时间，，，辅谈认真纪录、颔首认同，，，这个气场一下子就撑起来了。。。 。。？？？？ ？突睦锘嵯耄骸斑，，，这公司中，，，做事有章法。。。 。。。” 信任感，，，从第一眼就最先建设了。。。 。。。
“眼观六路，，，耳听八方”，，，不怕漏细节！? 谈生意的时间，，，最怕啥？？？？ ？最怕惠顾着自己说，，，没看清客户的“神色”！主谈全心投入相同，，，辅谈就能专门视察客户的小行动、微心情。。。 。。。好比客户对某个价钱皱了眉头，，，辅谈就能悄悄给主谈递个纸条，，，或者适时插一句：“王总，，，这块咱的无邪空间主要是在售后上，，，我待会儿详细跟您汇报下。。。 。。。” 这就叫打配合，，，让客户以为咱句句都说到他心坎里了。。。 。。。
效率高得“飞起”！? 谈判一竣事，，，详细的谈判纪要、待服务项清单，，，辅谈就地或者当天就能整理出来，，，发给客户确认。。。 。。？？？？ ？突б豢矗骸罢庑卸，，，真强！” 许多事儿都不必等“回去再探讨”，，，就地就能算清晰、说明确。。。 。。。俺用这要领后，，，同样一天时间，，，见的客户数目没变，，，但有用推进的案子数目直接翻了一番！? 这时间省得，，，可都是真金白银啊。。。 。。。
三、 咋玩转“2对1”？？？？ ？可不是随便拉个人就中！
看到这，，，可能有的伙计摩拳擦掌就想试试。。。 。。。别急，，，这里头有门道，，，弄欠好就成“1+1<2”了。。。 。。。
人选是要害：? 主谈得是能镇住场、逻辑清晰的内行；；； ；；辅谈最好是心细、反映快、有专长（好比懂手艺、懂财务、懂数据）的人。。。 。。。他俩平时就得有默契，，，最好提前“对对词儿”。。。 。。。
分工要明确：? 谁主攻，，，谁掩护，，，必需清晰。。。 。。。绝对不可泛起俩人抢话，，，或者相互扰乱的情形。。。 。。。? 那还不如一个人去嘞！俺的习惯是，，，开会前用10分钟，，，跟同伴明确今天要攻陷的“山头”和各自角色。。。 。。。
不是所有场合都用：? 街边卖个烧饼用不着这个。。。 。。。? 它最适合大客户首次造访、要害谈判、重大方案解说、主要招投标这些场合。。。 。。。平时维护个老关系，，，你自己去喝品茗就中了。。。 。。。
FAQ（伙计们常问嘞问题）：
问：这得多花一份人人为，，，不划算吧？？？？ ？
答：? 账不可恁算！你想想，，，拿下一个大单的利润，，，跟多投入一个人力本钱，，，哪个多？？？？ ？这叫“集中优势军力，，，打杀绝战”！用对了地方，，，回报率高得很。。。 。。。
问：小公司，，，人少，，，搞不起来咋弄？？？？ ？
答：? 小公司更要搞！老板自己当主谈，，，作育一个得力的助理或者营业主干当辅谈。。。 。。。这正是磨炼团队、作育接班人的好时机。。。 。。。甚至可以先从“虚拟2对1”练起，，，谈的时间带个录音笔，，，回来俩人一起听，，，复盘总结。。。 。。。
问：客户会不会以为咱阵势大，，，有压力？？？？ ？
答：? 开场白就得说清晰！俺一般这么说：“李总，，，今儿个这个方案涉及面较量广，，，俺把俺们公司最懂手艺的专家也带来了，，，确保您所有疑问都能获得最准确的解答。。。 。。。” 你看，，，这姿态是服务，，，不是榨取，，，客户一般都会以为很受用。。。 。。。
结语：这不是“花架子”，，，这是“真把式”！
说究竟，，，“2对1商务”它不是个形式，，，而是个头脑。。。 。。。? 它的焦点是以客户为中心，，，提供超预期的、专注的专业服务。。。 。。。? 在这个人人都浮躁、都想赚快钱的时代，，，你愿意为一個客户多投入一份专心，，，这份至心，，，客户感受获得。。。 。。。
俺自己用了这一年多，，，团队练出来了，，，票据谈顺了，，，钱也挣得更扎实了。。。 。。。以是啊，，，伙计们，，，别光看着人家吃糖，，，咱自己也得知道糖是啥味儿！? 有时机，，，无妨在你下一场主要谈判里，，，试试这个“2对1”阵势，，，保准你有意想不到的惊喜！中了，，，今儿个就先喷到这儿，，，有啥不明确，，，咱谈论区再唠！?