哎， ，，我说老表们， ，，咱今儿个唠个着实嗑！? 就前两天， ，，俺媳妇儿非嚷着要给家里换台新空调， ，，跑去阛阓一看， ，，售货员张嘴就是：“哥， ，，俺推荐您买这个全套服务， ，，得劲儿得很！” 我一问价， ，，好家伙， ，，比光买机械贵出去小一千！? 俺其时心里就嘀咕：这“全套”究竟是个啥？ ？？？里头的门道， ，，恁都弄明确了吗？ ？？？
从阛阓回来， ，，俺可算留了个心眼儿。。。往后不管是给孩子报个兴趣班， ，，照旧寻思着出门旅个游， ，，但通常闻声“全套包括什么”这句话， ，，俺都得掰开揉碎问个底儿掉。。。这一问不要紧， ，，里头藏的“花活”可真不少！有些是实着实在的实惠， ，，有些纯属是瞎搅人， ，，掏恁兜里钱的噱头。。。今儿个俺就把俺琢磨出来的这点工具， ，，跟大伙儿说道说道， ，，保准儿恁以后再闻声“全套”， ，，心里跟明镜儿似的！?
咱先从那空调提及。。。售货员嘴里的“全套”， ，，一般指的是“机械+送货+装置+几年保修”。。。听着怪美是吧？ ？？？但这里头， ，，每一步都能做文章！
首先说装置。。。? 这是最大的坑！? 标配的“全套装置”， ，，通常只包括 5米以内的铜管、一个通俗支架、和基本打孔。。？ ？？？稍奂衣シ， ，，空调外机位要是不随手， ，，铜管可能得用到7米甚至10米！凌驾的部分， ，，一米就得加收80到120块！尚有， ，，要是墙体是特殊质料（好比加厚混凝土）， ，，打孔也得另加钱。。。支架要是想用不锈钢的， ，，好， ，，再加钱！杂七杂八算下来， ，，当初以为“全套”省心， ，，最后可能多花好几百。。。俺邻人上个月装空调， ，，就吃了这个亏， ，，“全套”价2699， ，，最后装置完实付3100多， ，，气得他直顿脚。。。
再说保修。。。? 恁得看清晰， ，，保的是整机， ，，照旧主要部件？ ？？？整机保修一般就1年， ，，压缩机可能保3年。。。? 他说的“全套保修3年”， ，，很可能只是延伸了主要部件的保修， ，，其他的该坏还坏。。。咱一定得让他在票据上写清晰， ，，保哪些工具， ，，保多久， ，，白纸黑字， ，，不可光听嘴上说。。。
那真的“全套”就一无是处了？ ？？？也不是。。。关于怕贫困、图省事的老人家， ，，或者一点不懂行的朋侪， ，，买个着名品牌的“真全套”（就是所有可能用度都打包一口价）， ，，确实能阻止后期扯皮。。。要害是要买之前， ，，就问明确：“您这全套， ，，从机械进家到能吹凉风， ，，中心还收任何一分钱不？ ？？？” 让他给个准话儿。。。
这块儿水更深！特殊是给孩子报班， ，，什么“语数外万能全套班”、“艺术启蒙全套课程”。。。俺闺女学画画， ，，俺可是亲自履历过。。。
这种“全套”， ，，往往不是课程内容的富厚， ，，而是销售环节的“捆绑”。。。????? 好比， ，，一个舞蹈班， ，，它的“启蒙全套”可能包括：48节正课 + 12节形体辅助课 + 4套演出服 + 每年2次舞台演出时机。。。听着挺全乎是吧？ ？？？但问题来了：
第一， ，，孩子能不可坚持下来？ ？？？? 许多机构就赌咱孩子坚持不完。。。俺视察过家门口三家机构， ，，能上完“全套”两年课程的孩子， ，，比例不到一半。。。剩下的课咋办？ ？？？要么作废， ，，要么委屈转给旁人， ，，亏的都是咱。。。
第二， ，，那些“赠予”的工具， ，，质量咋样？ ？？？? 说是送演出服， ，，可能就是最自制那款布料， ，，衣着不惬意， ，，想换悦目的？ ？？？得加钱！舞台演出， ，，可能就是在一个阛阓中庭简朴搞一下， ，，化妆、录像还得另收费。。。所谓的“全套”， ，，经常是个“钩子”， ，，把咱圈进去， ，，后续消耗才是大头。。。
那该咋弄？ ？？？俺的履历是：宁愿单报短期课程， ，，也别一最先就贪“全套”的自制。。。先报个12节或一季度的课， ，，看看孩子是不是真喜欢， ，，先生教得中不中。。。若是确实好， ，，再续费也不晚。。。虽然单价可能高一点， ，，但总体风险低， ，，不会一下被套住大几千甚至上万块钱。。。这叫“不见兔子不撒鹰”！
旅游套餐最喜欢用“一价全包”、“豪华全景全套”这种词了。。？ ？？？醋藕１ㄉ下霉荨⒒薄⒕暗恪⒂梅谷， ，，美得冒泡！但俺哥们儿去年参团吃的亏， ，，现在提起来还骂街。。。?
他那“华东五市豪华全套游”， ，，广告上写着“全程五星旅馆、八菜一汤、门票全含”。。。效果呢？ ？？？
“五星旅馆”? 在郊区， ，，进城得一个钟头；；
“八菜一汤”? 是够数， ，，但量少得可怜， ，，一桌10个人抢着吃；；
“门票全含”? 只含大门票， ，，里头的小景点、缆车、游船， ，，全是自费项目。。。一个景点逛下来， ，，自费项目又好几百。。。
真正的“靠谱全套”应该啥样？ ？？？俺厥后学精了， ，，找定制游公司设计过一回。。。他们的“全套”清单列得清清晰楚， ，，像个菜单：
交通：航班详细时刻、用车车型品牌、司机事情时长。。。
住宿：旅馆名称、详细地点、房型、是否含早（早餐种类都写明）。。。
行程：天天去哪几个点， ，，每个点停留多久， ，，含什么门票（准确到景区内交通车）。。。
餐饮：几顿正餐， ，，每顿餐标几多钱（例如人均50元）， ，，在什么类型的餐厅吃。。。
服务：导游服务费、旅游包管种类、24小时联系谁。。。
一份敢把细节写到这个水平的“全套”清单， ，，才是真靠谱。。。? 那些只写“豪华”、“精选”等模糊字眼的， ，，八成有猫腻。。。记着， ，，越是“全套”， ，，越要问得详尽， ，，把“包括什么”酿成“不包括什么”来问， ，，更能问出真相。。。
问：究竟要不要买“全套”服务？ ？？？
答：? 看情形！关于完全不懂、没时间研究、且服务标准清晰透明的事情（好比品牌家电的标准装置全包价）， ，，可以买。。。关于水很深、周期长、依赖个人体验的事情（好比报班、旅游）， ，，建议审慎， ，，先从“基础款”入手。。。??
问：咋判断商家说的“全套”是真的照旧忽悠？ ？？？
答：? 焦点就一招：让他细化、量化、书面化！? ?? 别听“或许”、“差未几”、“肯定有”， ，，就问“详细是什么牌子？ ？？？几多米？ ？？？几多分钟？ ？？？几多钱的标准？ ？？？” 让他写在条约或订单上。。。不敢写的， ，，或许率有问题。。。
问：遇到“全套”变“半套”， ，，后期乱加钱咋办？ ？？？
答：? 首先， ，，别就地交钱， ，，拿出之前相同的纪录（谈天纪录、宣传单页）跟他理论。。。其次， ，，打12315或者找市场监视治理局， ，，一告一个准。。。最后， ，，把履历发到网上给各人提个醒， ，，不良商家最怕这个。。。?
问：有没有哪种“全套”是挺划算的？ ？？？
答：? 有！好比一些品牌汽车的保养套餐， ，，买一再送一再， ，，用的都是原厂件， ，，明码标价， ，，算下来比单次自制。。；；蛘大型电商平台的“会员全套”， ，，像免运费、视频网站会员、折扣券打包卖， ，，若是恁正好都需要， ，，算总账是省钱的。。。要害是自己先算笔明确账。。。?
说了这么多， ，，俺最后总结两句掏心窝子的话。。。老表们， ，，这年头儿， ，，“全套”这个词， ，，许多时间不是服务的升级， ，，而是商业的套路。。。? 它使用的是咱想省事、怕贫困、图自制的心理。。。
咱老黎民挣钱禁止易， ，，花钱可得花在明处。。。下次再闻声“全套包括什么”， ，，甭管他说得天花乱坠， ，，恁就在心里默念俺教恁的十二字口诀：“别激动， ，，细询问， ，，抠细节， ，，留凭证”。。。?
把“全套”的体面撕开， ，，看看里子究竟是啥。。。该咱享的实惠， ，，一分不可少；；不应咱掏的冤枉钱， ，，一分也未几给。。。这才是会过日子的智慧人， ，，恁说是不是这个理儿？ ？？？? 得， ，，今儿个就唠到这儿， ，，希望俺吃的这些“堑”， ，，能长成恁们脑子里的“智”！