哎，，，伙计们，，，今儿咱不唠别的，，，就搁这喷喷空，，，说说俺前段时间去东莞那一趟，，，可真是开眼了！? 恁都说那地方经济得劲，，，制造业厉害，，，要叫俺说啊，，，它最中哩地方，，，是那一套“服务流程”，，，弄得是真排场。。。。。〔黄讲恢，，，人家能起来，，，那绝对不是瞎哩。。。。。。
以前俺也寻思，，，啥叫“服务流程”？？ ？？？不就那回事嘛。。。。。。？ ？？？扇チ艘蝗乩，，，俺哩想法彻底翻了个个儿。。。。。。那不是简朴哩“客套”，，，那是一整套从你“还没想到”到“事办妥了”还“心里可得劲”哩连环扣儿。。。。。。今儿，，，咱就掰开揉碎，，，好好咂摸咂摸这“东莞服务流程”里头哩门道。。。。。。
一、头一道关：标准化，，，严丝合缝，，，不玩虚哩
俺先跟恁说个真事儿。。。。。。刚到东莞那晚，，，住个商务旅馆，，，不算多高级。。。。。。以前台挂号到进房间，，，总共没凌驾三分钟。。。。。。要害不是快，，，是每一步，，，那小闺女儿服务员嘴里说哩话、手上哩行动，，，跟一个模子刻出来哩样。。。。。。?
“先生您好，，，这是您哩身份证，，，请您收好，，，房卡在右边，，，电梯在左拐，，，祝您入住愉快。。。。。。” 笑容是八颗牙，，，语气不卑不亢。。。。。。厥后俺跟外地一个开厂哩朋侪喷，，，他哈哈一笑：“这算啥！俺们这，，，连厂里哩保安咋指挥货车倒车、咋跟司机问好，，，都有标准流程。。。。。。目的就一个：镌汰不确定性，，，让来服务哩人，，，心里立马有底。。。。。。”
这标准，，，可不是挂在墙上哩文件。。。。。。是真金白银投出来哩。。。。。。据俺相识，，，不少大点哩工厂，，，每年光花在员工“服务流程”培训上哩钱，，，都得几十个达不溜。。。。。。为啥？？ ？？？由于他们算过账了，，，一个环节掉链子，，，损失哩可能就是一个恒久客户。。。。。。这流程，，，就是他们哩“软机械”，，，比那硬机械还得全心保养。。。。。。
二、第二道关：全流程闭环，，，有头有尾，，，不当事扔那
“服务流程”最怕啥？？ ？？？最怕虎头蛇尾。。。。。。东莞这边，，，人家考究个“闭环”。。。。。。啥意思咧？？ ？？？就是说，，，事给你办了，，，还不算完，，，还得追着你问“办得咋样”。。。。。。
举个栗子?。。。。。。俺去一个工业园看个项目，，，前台挂号完，，，人家不是摆摆手让你自己进去摸，，，而是立马用对讲机（现在多是企业微信了）通知里头对接哩人。。。。。。等俺见完人出来，，，不到俩钟头，，，手机就收到一条短信，，，不是广告，，，是工业园发哩：“X先生，，，谢谢您今日到访XX园区，，，对我们哩接待流程若有任何建议，，，请回复本短信。。。。。。祝您一切顺遂！”
瞧瞧，，，这闭环就形成了：来访挂号 -> 内部通知 -> 事后回访。。。。。。让你感受，，，你不是个“过客”，，，你哩每一个行动，，，都在他们哩流程里有纪录、有回应。。。。。。这一点，，，对俺们做生意哩人来说，，，感受最深。。。。。。感受被重视，，，下回有事，，，肯定还先想着他。。。。。。
三、第三道关：人味儿是灵魂，，，流程是骨架
说到这，，，恁该说了：这不就是冷冰冰哩机械嘛？？ ？？？错！大错特错！东莞“服务流程”最绝哩地方，，，就在于它给这套“骨架”里，，，注入了“人味儿”这个灵魂。。。。。。?
流程是死哩，，，人是活哩。。。。。。好哩流程，，，是给人赋能，，，不是把人绑死。。。。。。俺在一个挺著名哩餐厅用饭，，，菜单上有个菜卖完了，，，服务员过来，，，不是硬梆梆说“没了”，，，而是说：“哥，，，真对不住，，，您点这个招牌菜今儿备料不敷了，，，卖完了。。。。。。不过咱家主厨新推了个类似口胃哩立异菜，，，质料更新鲜，，，我让厨房先送您一小碟尝尝，，，不中咱再换，，，您看行不？？ ？？？”
你看看，，，标准流程里划定了“缺货时要见告并致歉”，，，但“自动提供替换方案并免费试吃”这个行动，，，就是“人味儿”。。。。。。既解决了问题，，，还让客户以为占了自制，，，心里可得劲。。。。。。厥后俺问那老板，，，他说这也是他们培训哩一部分：在标准行动之上，，，勉励员工多做一步“暖心行动”。。。。。。
尚有政务大厅，，，那“秒批”、“免证办”也是流程，，，但旁边总坐个“导办员”，，，看你年岁大或者操作不熟，，，自动过来帮你整。。。。。。这“自动帮”就是人味儿。。。。。。有数听说，，，东莞某个区搞了这之后，，，群众知足度噌噌往上窜了快20个百分点。。。。。。数据不会骗人。。。。。。
FAQ（俺估摸恁会问哩）
问：恁说这好那好，，，俺个小公司/小店，，，咋学？？ ？？？
答：别贪大谴责！从你客户接触你哩第一个点最先。。。。。。好比你是开网店哩，，，客服第一句咋说，，，咋竣事，，，咋跟进，，，这就是你哩“焦点流程”。。。。。。先把这个牢靠下来，，，做到位，，，就中了。。。。。。
问：搞这套得花不少钱吧？？ ？？？
答：前期肯定要投入，，，好比培训时间、制订标准。。。。。。但它是个“省心省钱”哩事。。。。。。流程顺了，，，蜕化少、客户转头多、员工也知道该咋干不渺茫，，，久远看是大赚。。。。。。
问：东莞这套流程，，，有没有啥负面哩？？ ？？？会不会太僵化？？ ？？？
答：会！若是只学外貌，，，光抓纪律不勉励立异，，，就会僵化。。。。。。以是俺才说第三点“人味儿”最主要。。。。。。好流程，，，得留出让人“施展”哩空间，，，勉励员工在框架内“多做一步”。。。。。。
问：这跟“海底捞”式服务有啥纷歧样？？ ？？？
答：有区别！海底捞是“极致个人情绪支付”，，，对员工要求高，，，难复制。。。。。。东莞哩更偏向“系统包管下哩稳固优质体验”，，，不那么依赖个人，，，更容易规模；；；；；。。。。。一个偏“艺术”，，，一个偏“工程”。。。。。。
结语
以是啊，，，朋侪们，，，甭管咱是干啥的，，，开厂、开店、哪怕是个跑营业哩，，，都能从“东莞服务流程”里悟出点工具。。。。。。它不是说让你卑躬屈膝，，，而是通过一套科学、有温度、有头有尾哩要领，，，大大降低人与人之间哩相助本钱，，，提升信任感。。。。。。?
这世上没有白来哩乐成。。。。。。东莞能从“天下工厂”一步步转型升级，，，背后这些看不见哩“软流程”，，，功不可没。。。。。。它让重大哩事情得简朴，，，让生疏哩人之间快速建设信任。。。。。。咱要是能把里头哩精髓，，，哪怕学个一两成用到自己哩营生上，，，那效果，，，绝对纷歧样！咱也甭光羡慕人家，，，从明儿个起，，，琢磨琢磨自己那一亩三分地哩“流程”，，，中不中？？ ？？？