哎,,,恁都来啦????坐坐坐,,,今儿咱不唠别的,,,就掰扯掰扯杭州谁人“下沙大学城”。。?♂? 我敢说,,,但凡在杭州做点小生意、搞个创业、或者寻思咋弄品牌推广的伙计,,,心里头都琢磨过这块儿地方。。为啥????由于这儿的学生,,,那不是一般的学生,,,那是一整座移动的“金山”。。? ? 可甭光听说“学生多”,,,咱得弄明确,,,这“学生资源”究竟是个啥废物,,,咋用才华得劲。。
我自个儿啊,,,前两年在下沙那里捣鼓过一个奶茶店,,,厥后又帮朋侪公司在那儿搞过校园推广,,,算是没少吃“学生市场”的甜头,,,也没少踩坑。。? 今儿个,,,咱就掏心窝子,,,用明确话,,,把“下沙大学城学生资源”这碗水给你端平、咂摸透。。中不????
可甭一听“资源”就以为是钱。。头一宗,,,这是最鲜活、最自制、也最盼愿磨炼的人才库。。
俺那会儿开奶茶店,,,暑假前在门口贴了张招聘兼职的通告。。好家伙!一下昼微信都快加爆了!???? 有浙江理工学服装设计想来学做饮料的,,,有杭电学盘算机的想来换个脑子体验生涯的,,,尚有工商大学学会计的想来管账的。。要价都不高,,,一天给个一百多块钱,,,人干得可起劲了,,,脑子也活泛。。你想想,,,在写字楼请个正儿八经的实习生,,,得几多钱????在这儿,,,你用很低的本钱,,,就能接触到各个专业的好苗子。。
再说个真事。。我一朋侪做电商,,,想拍点年轻化的产品图。。他冇去请贵的摄影事情室,,,就在浙江传媒学院的校园论坛发了招募。。? 好嘛,,,摄影专业、编导专业的学生组团来应聘,,,从剧本、拍摄到后期,,,一条龙给你整得显着确白,,,想法还新潮,,,收费连市场价一半都不到。。最后成片效果,,,比他预期还好!这就是“学生资源”的第一层意思:重大、优质、高性价比的“初级人才池”。。你不管是招兼职、找项目相助、照旧物色未来员工,,,这儿都是第一站。。
第二宗,,,也是大伙儿最眼红的:消艰辛。????杀乱晕,,,他们花钱的劲儿和偏向,,,那才叫一个“风向标”。。
下沙那一片,,,少说也围了十几所高校,,,光是整日制学生,,,稳稳凌驾20万人。。这20多万年轻人,,,吃喝拉撒、穿衣妆扮、玩手机、谈恋爱,,,哪一样不花钱????? 并且他们有个特点:圈子撒播特殊快。。一个睡房以为好,,,一个班很快就知道了;;;;;;一个学校;;;;;鹆,,,很快就能传到隔邻学校。。
我奶茶店其时搞了个“第二杯半价”的室友活动,,,再让学生会的干部资助在群里一发,,,好家伙,,,那几天店里排队能排到门外头去!? 但你也得小心,,,学生们的喜欢变得也快,,,今天爱你爱得不可,,,明天可能就有新欢了。。并且他们可精明,,,欠好喝、不划算、服务跟不上,,,在网上给你发个“避雷帖”,,,那撒播起来也更吓人。。以是,,,这“消耗军团”是双刃剑,,,伺候好了,,,他们是你免费的、最热情的推广员;;;;;;伺候欠好,,,口水也能淹了你。。
再给你个数,,,下沙宝龙广场、天街那些地方,,,周末的客流量,,,学生至少占七成。。你琢磨琢磨,,,哪个新品牌、新产品,,,不想在这儿先试试水,,,打个样????
第三宗,,,可能有些老板没意识到:学生是自然的“创意源”和“执行地面步队”。。
学生们冇那么多条条框框,,,脑子里的想法天马行空。。? 你让广告公司给你想个 slogan(广告语),,,可能都是老套路。。但你搞个校园创意大赛,,,几百上千个方案里,,,保不齐就有让你拍大腿叫绝的。。我见过一个国货护肤品,,,新产品取名和下沙大学城的学生会相助搞征集,,,最后选中的名字又好玩又有影象点,,,险些冇花钱,,,就把前期热度炒起来了。。
再说“地面步队”。。你想搞个线下大型活动,,,在市区请兼职,,,贵,,,还纷歧定好管。。但在下沙,,,你通过学生会、社团,,,能迅速组织起一支有纪律、有热情的执行步队。。发传单、当指导、做问卷、撑场子,,,他们都醒目,,,并且由于是在自己学校周围,,,有归属感,,,干得更认真。。这实力,,,你上哪找去????这不比外面找的零星兼职强多了????
问:俺就想找几个学生兼职,,,去哪找最靠谱????
答:首选各大学的“就业指导中心”官网或公众号,,,这是官方渠道,,,最正规。。其次,,,可以找相关学院的向导员先生推荐,,,或者联系目的学校的学生会、大社团。。在兼职群里发信息也行,,,但得仔细甄别,,,小心受骗。。最好签个简朴的协议,,,把工时、酬金说清晰。。
问:跟学生团队相助,,,最得注重点啥????
答:一是尊重,,,二是相同,,,三是别拖钱。。甭以为人家是学生就好瞎搅。。把他们当正式相助同伴看待,,,要求讲清晰,,,时间节点定死。。最主要一点,,,允许人的酬金,,,完事了赶忙结,,,别磨叽。。信誉好了,,,下次相助,,,人家才更认真,,,还会给你先容同砚。。
问:学生消耗有啥特点????俺做餐饮的。。
答:“性价比”是王道,,,但“颜值”和“社交属性”是杀手锏。。工具可以不太贵,,,但分量要足,,,味道要稳。。同时,,,店面装修、产品包装要悦目,,,适合照相发朋侪圈。。再多搞点“第二份半价”、“闺蜜套餐”这种增进一起消耗的活动,,,准没错。。??
问:听说学生市场热闹但不赚钱,,,真的假的????
答:看你想咋赚。。想单客赚大钱,,,那确实难。。但学生市场考究的是 “薄利多销”和“品牌养成”。。你现在用实惠和洽服务留住他们,,,等他们结业事情了,,,消艰辛上来了,,,就是你的忠实老客。。许多大品牌,,,早年都是在下沙、小和山这些大学城练的兵、攒的人气。。
以是啊,,,伙计们,,,再甭简朴地用“学生多,,,好赚钱”来看下沙大学城了。。? 那20多万年轻人,,,是人才、是主顾、是智囊、也是你未来生意的起点。。
把他们看成你的“青春合资人”,,,而不是一锤子生意的工具。。用好了,,,这里是你最低本钱的人才试炼场、产品试金石、品牌孵化地。。虽然,,,这儿的要求也高,,,你得真材实料,,,你得跟上他们的脑子,,,你得有真至心。。
总而言之,,,杭州下沙大学城的学生资源,,,它不是一块摆在那等你切的肥肉,,,而是一片充满活力和机缘的“蓝海”。。? 敢下水、会游泳的人,,,才华捞着内里的真废物。。恁说,,,是这不????