嘿 ，，，，，列位老饕些 ，，，，，今天来摆个玄龙门阵！前段时间 ，，，，，我手机头好几个群都在传一个“神卡”：“40块钱 ，，，，，坐3个钟头 ，，，，，茶叶随便喝 ，，，，，喝到饱！”? ? 听起是不是巴适得板？？？？简直像天上掉馅饼儿 ，，，，，专门砸我们这些茶鬼的脑壳。。。。。
说真话 ，，，，，刚听到这个价 ，，，，，我脚趾拇儿都抠紧了。。。。。? 在成都 ，，，，，随便进个像样点的茶楼 ，，，，，一杯素毛峰都要二三十 ，，，，，? 你跟我说40元能敞喝3小时？？？？我第一个反映就是：? 这里头没得坑 ，，，，，我把茶海吃了！? 可是喃 ，，，，，俗话说得好 ，，，，，舍不得孩子套不着狼 ，，，，，为了给列位探个虚实 ，，，，，上个星期 ，，，，，我硬是兴起勇气 ，，，，，杀到市中心一家挂起这个横幅的“老茶楼” ，，，，，亲自切体验了一盘。。。。。今天 ，，，，，就原原本外地跟各人汇报一哈 ，，，，，这里头的“水”有好深。。。。。
先说我的结论哈：这个羊毛 ，，，，，可以薅 ，，，，，但你的心态和预期必需摆得“邦正”！? 莫想得太美 ，，，，，否则肯定失望。。。。。接下来 ，，，，，我就把我看到、喝到、想到的 ，，，，，一五一十地跟你摆清晰。。。。。
第一板块：现场实录——40块钱 ，，，，，你究竟能获得啥子？？？？
那家茶楼铺面还不小 ，，，，，古色古香的 ，，，，，? 门口谁人“40元3小时不限量”的易拉宝 ，，，，，打得是贼醒目。。。。。? 进去之后 ，，，，，服务员倒是多热情的：“先生 ，，，，，体验我们这个痛饮卡哈？？？？这边扫码 ，，，，，40一位。。。。。”
交完钱 ，，，，，她领我到一个靠窗的卡座 ，，，，，情形嘛 ，，，，，将个烂就 ，，，，，就是通俗茶楼大厅 ，，，，，稍微有点吵。。。。。? 要害来了哈！她马上递过来一张塑封的票据 ，，，，，说：“先生 ，，，，，我们这个痛饮的茶 ，，，，，都在这张票据上 ，，，，，您看您喝点啥子？？？？”? ?
我拿过来一看 ，，，，，好家伙！票据上一共就6款茶：
茉莉花茶（通俗级）
外地绿茶（陈茶 ，，，，，预计是去年的）
苦荞茶
大麦茶
柠檬红茶（茶包）
菊花枸杞茶
? 我其时心头就“咯噔”一下。。。。。? 说好的“品茶”呢？？？？这显着是“解渴饮料套餐”嘛！? 你想喝的? 什么? 蒙顶甘露、竹叶青、普洱、铁观音… 对不起 ，，，，，那旁边有另一本细腻的菜单 ，，，，，? 价钱从88到888一位不等。。。。。**? 谁人 ，，，，，才叫“品茶”。。。。。
我稳了稳心神 ，，，，，点了一泡茉莉花茶。。。。。茶具就是最通俗的玻璃杯 ，，，，，服务员拿来一个茶包（对的 ，，，，，是茶包。。。。。┖鸵黄咳人 ，，，，，说：“先生 ，，，，，您个人泡 ，，，，，水不敷了喊我们加就是 ，，，，，茶叶（茶包）喝完了也可以再加。。。。。” 然后 ，，，，，就走了。。。。。
? 总结一下你40元买到的工具：? 一个3小时的硬座席位 + 无限续杯的“入门级茶包/散茶” + 一瓶开水。。。。。? 想要好茶、好水、好器皿、好服务？？？？? 朋侪 ，，，，，那你想多了。。。。。? 这实质上 ，，，，，就是茶楼的“引流产品” ，，，，，? 用最低的本钱 ，，，，，把你这个人“引”进来坐到。。。。。人流量 ，，，，，对商家来说 ，，，，，有时间比单客利润更主要。。。。。
第二板块：商家的算盘——你以为你赚了 ，，，，，老板永远不亏
我们算笔账就晓得了。。。。。像我喝的那种茉莉花茶茶包 ，，，，，批发价可能就? 一两毛钱一个 ，，，，，? 我坐一下昼 ，，，，，顶天喝5个 ，，，，，本钱1块钱。。。。。加上水电、租金、人工分摊 ，，，，，? 我这一个客人的总本钱 ，，，，，我往天高头算 ，，，，，不会凌驾10块钱。。。。。? 我照旧按零售价给了40 ，，，，，? 毛利有30块。。。。。? 对老板来说 ，，，，，不亏 ，，，，，甚至比许多团购套餐还赚。。。。。
? 更主要的是后面两个“隐形利润点”：
? 转化“正价客”：一百个人里头 ，，，，，总有那么几个 ，，，，，喝了两口这个“漱口水”般的茉莉花 ，，，，，着实受不了 ，，，，，? 加钱点一泡正经好茶。。。。。? 或者 ，，，，，约了朋侪谈事情 ，，，，，以为情形还行 ，，，，，? 直接点一壶168的? 金骏眉。。。。。? 这一单 ，，，，，就把前面9个“羊毛党”的本钱都笼罩了。。。。。
? 创立“二次消耗”：你坐那儿 ，，，，，总要吃点点心嘛？？？？? 瓜子、花生、果盘 ，，，，，? 这些才是利润大头！一碟瓜子卖你25 ，，，，，本钱可能就5块。。。。。? 只要你特殊消耗一样 ，，，，，老板这单就稳赚。。。。。? 我视察了周围几桌买痛饮券的 ，，，，，险些都点了小吃。。。。。
以是啊 ，，，，，? 这不是慈善 ，，，，，这是一场全心设计的“概率游戏”。。。。。? 商家赌的就是大大都人脸皮薄 ，，，，，或者真的口渴 ，，，，，总会爆发特殊消耗。。。。。只要有一定比例的转化 ，，，，，这个生意模子就建设。。。。。
第三板块：避坑与薅羊毛指南——咋个才华让这40块花得值？？？？
晓得了套路 ，，，，，我们再来逆向操作 ，，，，，? 教你这40块 ，，，，，咋个才华薅出最高性价比 ，，，，，甚至让老板看到你就脑壳痛！? （开玩笑的 ，，，，，我们要做有素质的羊毛党哈）
? 心态放平 ，，，，，目的明确：? 你就把这当成“40元买一个带暖气的公园座位3小时”。。。。。? 你的焦点需求是：找个地方歇脚、等人、手机充电、蹭Wi-Fi、和朋侪扯把子。。。。。? 把“品好茶”这个期待 ，，，，，彻底从心头删除！? 你就不会失望。。。。。我带了一本书 ，，，，，边喝（涮杯子水）边看 ，，，，，反而以为清静。。。。。
? 脸皮要“厚” ，，，，，行动要⊙∪”：进去之后 ，，，，，不要虚！? 直接问清晰痛饮的规模是哪些茶 ，，，，，? 若是都是基础款 ，，，，，选一个你最可能喝得下去的（好比苦荞茶 ，，，，，至少康健）。。。。。? 喝完一泡 ，，，，，理直气壮地喊服务员“加茶！”? 这是你的权力。。。。。水喝完了 ，，，，，也大方地喊“加水！”。。。。。
? 坚决守住“零特殊消耗”底线：这是输赢要害！? 对推着小车车过来的“瓜子花生开心果” ，，，，，微笑说“谢谢 ，，，，，不必”。。。。。? 对服务员“要不要试下我们新到的? 单丛”的推荐 ，，，，，? 微笑说“下次 ，，，，，今天就想喝点淡的”。。。。。**? 只要你守住 ，，，，，你这40块就花得值 ，，，，，由于商家在你身上没赚到逾额利润。。。。。
? 最佳使用场景推荐：
? 学生党自习、码字工赶稿：比咖啡馆自制太多了 ，，，，，情形也不差。。。。。
? 老朋侪闲聊：不在乎茶质 ，，，，，只在乎有个地方能高声言笑。。。。。
? 逛累了中途休息：比在阛阓冷板凳上坐着惬意。。。。。
FAQ（你肯定想问的）：
? Q：那这不是骗人吗？？？？说好的“品茶”呢？？？？
A：严酷说 ，，，，，? 它不算骗 ，，，，，但绝对是“话术陷阱”和“预期治理”。。。。。它玩的是文字游戏。。。。。“品茶”这个词很宽泛 ，，，，，喝大麦茶也叫“品”嘛。。。。。以是 ，，，，，? 只要你去之前把预期拉到最低 ，，，，，就不会有受骗的感受。。。。。? 就当是“茶饮自助”即可。。。。。
? Q：究竟值不值得去体验一盘？？？？
A：? 若是你是上述几种“刚需场景” ，，，，，值得一去 ，，，，，能省钱。。。。。? 若是你是正经想品鉴茶叶、追求茶道气氛 ，，，，，或者要谈主要生意 ，，，，，? 请直接绕道 ，，，，，点他们正常的收费茶！? 那才是你应该去的地方。。。。。
? Q：可以自带茶叶 ，，，，，只花40元用他们的地方和水吗？？？？
A：? 99%的店 ，，，，，不得行！? 这是行业大忌。。。。。你想想 ，，，，，若是都这样 ，，，，，人家茶楼还开不开了？？？？? 你可以试探性问一句 ，，，，，但或许率会被婉拒 ，，，，，? 还容易遭白眼。。。。。不建议这么做。。。。。
结语
以是嘞 ，，，，，列位朋侪 ，，，，，“40元3小时不限次数品茶” ，，，，，你就把它看成茶楼界的“健身年卡”? ——赌的就是你办卡不来 ，，，，，或者来了几多会买点私教课（好茶小吃）。。。。。
? 把它当成一个平价休闲解决方案 ，，，，，它是及格的。。。。。? 但莫把它理想成一场高性价比的品鉴之旅。。。。。? 这个天下 ，，，，，一分钱一分货 ，，，，，在品茗这个事上 ，，，，，尤其灵验。。。。。? 下次你再看到这个广告 ，，，，，心头就有谱了嘛：? 晓得它的游戏规则 ，，，，，然后决议个人要不要进场去耍一把。。。。。? 要得噻？？？？ ?