咦~ 今儿个咱唠点着实哩，， ，，，说说那大学城晚上哩事儿 。。。。。? 前一阵子，， ，，，俺去常州找伙计玩，， ，，，他就在那片大学城边上开个小馆子 。。。。。晚上俺去瞅他，， ，，，乖乖，， ，，，那时势真是开了眼！一条街灯火通明，， ，，，跟白天不差啥，， ，，，年轻学生们乌泱乌泱哩 。。。。。俺伙计一边颠勺一边跟俺说：“望见没，， ，，，咱这生意，， ，，，一半靠手艺，， ，，，一半就得看晚上咋能把学生们从宿舍里‘叫’出来！” 这句话，， ，，，可给俺说到心坎里了 。。。。。今儿咱就掰扯掰扯，， ，，，这大学城边上做生意的，， ，，，晚上究竟有啥“神通”能“叫”动学生 。。。。。
一、 线上“旗号”满天飞，， ，，，群里比街上还热闹
可甭以为现在“叫”学生，， ，，，还得站门口吆喝 。。。。。那都老通书啦！主战场早挪到手机里头了 。。。。。学生们一个个，， ，，，那都是长在手机上哩人 。。。。。
头一个法宝，， ，，，就是微信社群 。。。。。俺伙计给俺看他手机，， ，，，好家伙，， ，，，光是外卖优惠群、吃货分享群就加了十几个，， ，，，每个群都四五百号人 。。。。。店家、学生都在里头 。。。。。店家咋“叫”人？？？？ ？？天天下昼四五点，， ，，，黄金时间就到了 。。。。。先是扔一张“晚市专属优惠券”，， ，，，紧随着发几个馋人哩短视频，， ，，，那炸鸡腿滋滋响，， ，，，奶茶杯壁上挂满水珠……再配上文案：“学弟学妹们，， ，，，学习一天累了吧？？？？ ？？快来增补能量！凭学生证再减两块！” ? 这一套“组合拳”下来，， ，，，定力不强哩，， ，，，口水都流到课本上了 。。。。。
第二个路子，， ，，，是短视频平台和直播 。。。。。有些精明哩店主，， ，，，直接开通直播，， ，，，镜头就对着厨房或者店里热闹场景 。。。。。问题就是“常州大学城深夜食堂现场直击！来看看有没有你同砚” 。。。。。学生们一边看直播，， ，，，一边就能下单，， ，，，还能抢直播红包 。。。。。这比干巴巴哩图片广告，， ，，，那可吸引人多了 。。。。。有数据显示，， ，，，针对大学生哩外地生涯类短视频，， ，，，晚上6点到10点哩点击和转化率，， ，，，能比白天横跨三成还多！这就是线上“叫卖”哩魔力 。。。。。
二、 线下“气氛组”支棱起来，， ，，，让人不走都不想走
光线上吆喝还不可，， ，，，腿长在人家身上，， ，，，得让人愿意出来、愿意待住 。。。。。这“气氛”搞欠好，， ，，，一切都白搭 。。。。。
第一招，， ，，，用“性价比”钩住你滴胃 。。。。。? 学生娃们手里闲钱未几，， ，，，但架不住人多、嘴馋啊 。。。。。以是，， ，，，大学城边上哩店，， ，，，普遍有个特点：分量足、价钱嫑、名堂多 。。。。。好比说，， ，，，那烧烤摊搞“啤酒无限痛饮”，， ，，，奶茶店推“第二杯半价”，， ，，，小暖锅弄“人均30吃到撑” 。。。。。俺亲眼见着一家麻辣烫，， ，，，专门推出“深夜学习套餐”，， ，，，一碗麻辣烫加一瓶可乐，， ，，，才卖15块，， ，，，广告牌上就写“喂饱你的胃，， ，，，照亮你的夜读灯”，， ，，，你看看，， ，，，多会抓学生心！?
第二招，， ，，，得让学生觉着“得劲”，， ，，，不但是用饭 。。。。。? 现在哩学生，， ，，，要求高着嘞 。。。。。好多饮品店、小书店，， ，，，晚上直接把桌子摆外头，， ，，，挂上一串串小彩灯，， ，，，弄个投影仪放影戏或者球赛 。。。。。这卖哩就不是一杯水了，， ，，，卖的是一块能谈天、能发呆、能社交的“露天客厅” 。。。。。俺伙计也说，， ，，，现在学生聚会，， ，，，都纷歧定非去KTV，， ，，，找个小资情调哩店，， ，，，点些小吃饮料，， ，，，能坐一晚上 。。。。。谁家情形好、有插座、WiFi快，， ，，，学生就往谁家钻 。。。。。
第三招，， ，，，活动一直，， ，，，坚持新鲜感 。。。。。? 今天“王者荣耀线下水友赛”，， ，，，赢了送小吃；；；；明天“凭期末温习条记，， ，，，打折”；；；；后天“校友弹唱夜”……横竖啊，， ，，，变着法儿搞点小活动，， ，，，让学生们觉着这儿总有新鲜事，， ，，，总想来看看 。。。。。这黏性不就上来了？？？？ ？？
三、 学生自己也“一半海水一半火”，， ，，，兼职、消耗两不误
提及来也有意思，， ，，，在这片地界上，， ，，，“叫”人和“被叫”哩，， ，，，经常是统一拨人 。。。。。咋说嘞？？？？ ？？
好多在晚上“被叫出来消耗”的学生，， ，，，他们自己白天或者晚上，， ，，，可能就是“叫别人来消耗”的谁人人 。。。。。大学城里头，， ，，，学生兼职太普遍了 。。。。。俺在奶茶店就见过，， ，，，前台收银哩是个扎马尾哩女人，， ，，，手法利索得很 。。。。。等过了十点她下班，， ，，，换身衣裳，， ，，，就跟同砚钻进旁边哩剧本杀店了 。。。。。你问她为啥晚上爱出来？？？？ ？？她说：“俺在店里站一晚，， ，，，看别人玩得热闹，， ，，，自己心里也痒痒啊，， ，，，下班了也该俺放松放松了！” 你看，， ，，，这形成了一个有趣哩循环：学生兼职为夜市服务，， ，，，赚了钱又在夜市消耗 。。。。。?
这也是为啥商家愿意用学生兼职，， ，，，一来本钱低，， ，，，二来他们最相识自己同砚想要啥，， ，，，推个新品、搞个活动，， ，，，让兼职学生在同砚群里一说，， ，，，比老板自己发广告强十倍！这种“自己人”带“自己人”哩效应，， ，，，才是最高明、最省劲的“叫”人方式 。。。。。
FAQ（俺知道恁可能还想问这些）：
问：商家搞这些名堂，， ，，，真能赚着钱吗？？？？ ？？学生消耗能力不高啊 。。。。。
答：? 嘿，， ，，，可甭小看“薄利多销”四个字！一个学生一晚消耗30，， ，，，看着未几 。。。。。？？？ ？？梢且煌砩侠两百个学生呢？？？？ ？？那就是六千块流水 。。。。。大学城周边房租相对自制，， ，，，走的就是流量 。。。。。更主要的是，， ，，，作育哩是未来客户，， ，，，等他结业了，， ，，，说未必还会想念这口胃儿，， ，，，这情绪黏性，， ，，，可是金子都换不来哩 。。。。。
问：学生们晚上都出来玩，， ，，，不影响学习吗？？？？ ？？学校不管？？？？ ？？
答：? 学习主要靠自觉 。。。。。大学不像高中管恁严 。。。。。大部分学生心里有数，， ，，，也就是周末或者没课哩晚上出来放松一下 。。。。。并且，， ，，，许多出来滴是搞社团活动、小组讨论，， ，，，找个店一边吃一边就把正事儿办了 。。。。。学校周边有这么个清静、热闹哩行止，， ，，，总比学生们跑大老远强，， ，，，学校方面也是“睁一只眼闭一只眼”，， ，，，条件是别出治安问题 。。。。。
问：俺也想去大学城边上开个店，， ，，，有啥最要紧哩建议不？？？？ ？？
答：? 第一，， ，，，产品价钱要着实，， ，，，玩虚哩一次就砸招牌 。。。。。第二，， ，，，一定要玩转线上，， ，，，微信群、短视频平台必需搞起来 。。。。。第三，， ，，，气氛和服务要跟上，， ，，，把学生当朋侪，， ，，，别只当主顾 。。。。。第四，， ，，，最好雇一两个靠谱哩学生兼职，， ，，，他们是连通你和校园最好哩桥梁 。。。。。记着，， ，，，在这片儿做生意，， ，，，做的不但是生意，， ，，，更是青春哩人气 。。。。。
结语：
以是啊，， ，，，甭管是常州照旧哪儿哩大学城，， ，，，晚上那片灯火和人声，， ，，，都是一门大学问 。。。。。商家们“叫”学生，， ，，，靠哩不是大喇叭，， ，，，而是摸准了年轻人哩心思，， ，，，用线上哩诱惑、线下哩气氛、着实哩优惠，， ，，，尚有那种“自己人”哩亲热感，， ，，，织成了一张网 。。。。。? 而学生们呢，， ，，，也在这张网里，， ，，，寻找着学业之余那份放松、热闹和归属感 。。。。。这里头，， ，，，有生意经，， ，，，更有人情味 。。。。。下次恁要是途经大学城，， ，，，无妨晚上去转转，， ，，，感受一下那股子能把人从宿舍“叫”出来哩、火热火热的青春劲儿！可得劲！
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