哎，，， ，朋侪们，，， ，今儿可算能跟大伙儿好好叨歇叨歇这个事儿了。。??? 一提及“高端经纪人”，，， ，还“3000一次”，，， ，是不是有人觉着玄乎，，， ，有人觉着烧包，，， ，尚有人悄悄动心？？？ 俺可跟你说，，， ，这水可深哩！ 寡是“靠谱不靠谱”这么简朴，，， ，里头门道可多咧。。
前半年，，， ，为了一些事情上的资源对接，，， ，俺也是让这“高端”俩字晃了眼，，， ，前后寻摸了三家，，， ，足足扔进去小一万块钱，，， ，那真是“肥猪跑进屠户家——自己寻得挨刀哩”。。??♂? 有那光收钱不平务的，，， ，有那本事不大架子不小的，，， ，尚有那纯粹就是“二道市井”，，， ，倒腾信息的。。 可把俺给气美了！
不过，，， ，话说回来，，， ，折腾了这么几遭，，， ，要真说全是冤枉钱，，， ，也不尽然。。 最后这一遭，，， ，还就让俺给碰上了一个真有点工具的。。 今儿个，，， ，俺就把这“踩坑”的血泪史，，， ，跟那“挖到宝”的判别法，，， ，一五一十都给大伙儿倒出来。。 你看完，，， ，心里头就亮堂了，，， ，这3000块，，， ，是该掏，，， ，照旧该捂紧咱的钱兜兜。。?
你先甭管他靠不靠谱，，， ，你先得明确，，， ，你掏这钱，，， ，图的是个甚？？？ 可不敢迷糊糊就让人家“高端”的名头给唬住。。
1. 信息差与敲门砖，，， ，这是最着实的? ??
咱通俗人，，， ，有些蹊径你就是寻不见。。人家“高端经纪人”，，， ，吃的就是这碗饭。。 俺最后找见的那位，，， ，人家手里头真有货。。 好比俺想对接个厂子，，， ，自己跑断腿也寻不见主事的，，， ，人家一个电话，，， ，下昼就能进办公室品茗。。 这可不是简朴“熟悉个人”，，， ，是他多年的信誉和关系网在背书。。? 这“敲门砖”的价值，，， ，对你要是急用，，， ，那可就不是3000块能权衡的了。。
2. 专业的方案与“局气”的谈判? ?
可不是光引荐一下就完事了。。 靠谱的经纪人，，， ，在晤眼前，，， ，能给你一份像模像样的对方配景剖析、喜欢避忌，，， ，甚至预判人家会提啥问题。。 俺遇见谁人好的，，， ，提前跟俺演练了两遍话术，，， ，重点突出啥，，， ，啥地方必需让步，，， ，清清晰楚。。 去了以后，，， ，他能在中心穿针引线，，， ，遇到僵局打个圆场，，， ，那股“局气”和分寸感，，， ，你自己真欠好拿捏。。? 一场谈下来，，， ，顺畅得多，，， ，乐成率能提高好几成。。 按他的说法，，， ，他挣的就是这个“润滑”和“增效”的钱。。
3. 替你省下的，，， ，是比金子还贵的时间与试错本钱? ?
你自己瞎探索，，， ，三个月半年不见得能入门。。 人家给你捋顺了，，， ，可能就三次碰面、五通电话的事。。 俺头一次找的谁人不靠谱的，，， ，自己啥资源没有，，， ，让俺瞎跑了一个月，，， ，最后说“对方没意向”。。 俺厥后一探询，，， ，他连正经中心人都没算上！ 这不但是骗钱，，， ，这是糟蹋俺的时间跟心气儿！ 一个靠谱的，，， ，能把你从繁杂无效的社交和探索里直接“打捞”出来。。? 对生意人来说，，， ，时间本钱才是大头。。
这可是实打适用钱换来的教训，，， ，你可得竖起耳朵听真了！
第一种坑：名头唬人，，， ，实力“寡是”? ?
这种最常见。。 事情室开在高级写字楼，，， ，穿得人五入六，，， ，手刺印得那叫一个花哨，，， ，“亚太区资源照料”、“全球某某同盟理事”，，， ，能唬你一愣一愣。。? 一语言，，， ，全是空架子，，， ，什么“资源整合”、“生态闭环”这种大词满天飞，，， ，一落到详细事上，，， ，就迷糊了。。 他提供的所谓“资源”，，， ，你上网一搜果真活动名单都能找见。。 这种，，， ，就是包装出来的“演员”，，， ，专骗咱这号想走捷径又没履历的人。。? 俺第一次找的就是这号人，，， ，3000块，，， ，就换回来几个谁都能搜到的电话和一顿吹捧，，， ，屁用没顶。。
第二种坑：中心商的中心商，，， ，“二道市井”? ?
这种有点隐藏，，， ，他似乎也熟悉几个人，，， ，也能给你牵个线。。 但你会发明，，， ，他永远不让你跟最终目的直接、深入地接触，，， ，他必需一直在中心传话。。 为啥？？？ 由于他自己也不是焦点圈子的，，， ，他也是从别人那儿扒拉来的信息，，， ，他怕你们一接上头，，， ，把他给绕已往！ 俺踩的第二个坑就是这。。 往返传话，，， ，效率极低，，， ，信息还失真，，， ，最后事情办得黏黏糊糊，，， ，不可不淡。。 这种经纪人，，， ，价值有限，，， ，还容易误事。。
第三种坑：事前“爷爷”，，， ，事后“祖宗”? ?
谈的时间，，， ，那是胸脯拍得震天响，，， ，“包在兄弟身上”、“没有我搞未必的”。。 钱一付，，， ，立马变脸。。 找他不是开会就是忙，，， ，约好的事一推再推。。 你好禁止易找着他，，， ，他还一肚子委屈，，， ，说对方难搞，，， ，说你这边配合不可。。 横竖横竖都是你有问题，，， ，想退钱？？？门儿也没有！? 这种最气人，，， ，不但损失钱，，， ，还惹一肚子火。。 俺的第三次钱，，， ，差未几就折在这号人身上一半，，， ，最后事情没办成，，， ，还生一肚子气。。
吃了这么多亏，，， ，俺也总结出点门道了。。 再找的时间，，， ，俺就三招，，， ，招招见肉。。
1. 先看“病例”，，， ，再听“药方”? ?
别听他未来能给你画多大的饼。。 你就让他说已往，，， ，说案例。。 “您最近半年，，， ，乐成促成的、跟我这需求类似的案例，，， ，能说一两个不？？？历程里最大的难处是啥，，， ，您咋解决的？？？” 真干过事的人，，， ，提及来有细节、有转折、有心得。。? 那吹捧的，，， ，一下就卡壳了，，， ，只能重复说“我关系硬”。。 俺最后找的那位，，， ，就是详细跟俺说了他年前操作的一个棘手案子，，， ，怎么周旋，，， ，怎么找双方痛点，，， ，俺一听，，， ，嗯，，， ，是那么回事，，， ，不是编的。。
2. “风险共担”比“打包票”更着实? ??
上来就“包管能成”、“100%没问题”的，，， ，99%是骗子。。 正经做事的人，，， ，知道事情成不可有太多变数，，， ，他只能包管自己起劲，，， ，用他的履历和资源提高乐成率。。 俺现在相助的这个，，， ，他自动提出用度分阶段付，，， ，事前只收一部分“启动金”，，， ，事成之后再结清大部分。。? 他敢这么提，，， ，说明他对自己的能力和这件事的掌握有信心。。 那种恨不得让你一次性全付清的，，， ，你可得多个心眼。。
3. 感受他的“提问水平”? ?
在跟你相同的时间，，， ，他是只顾吹自己，，， ，照旧一直在问你细节、挖掘你的真实需求和底线？？？ 一个高水平的经纪人，，， ，像个老中医，，， ，得先“望闻问切”，，， ，把你的情形摸透了，，， ，才华“开方下药”。。? 他问得越细、越切中要害，，， ，说明他越是在真的思索怎么帮你解决问题，，， ，而不是只想赶忙签单拿钱。。 他问的问题，，， ，有时间都能给你自己很大启发。。
Q：这价钱有少没？？？能搞价不？？？
A：能，，， ，但空间不大。。 这种服务，，， ，价钱也是他实力和自信的一部分。。 你往死里压价，，， ，可能最后换来的是打折的服务。。 但你可以实验调解付费方式，，， ，好比按次付、或者后付大部分，，， ，这比纯粹压价更能；；；つ，，， ，也更能试出他的底气。。
Q：第一次接触，，， ，咋判断他是不是第一种“演员”？？？
A：你问他一个详细、冷门但相关的问题。。 好比，，， ，你说“您熟悉XX行业的谁谁谁吗？？？”（这人最好是你真知道但不算太著名的）。。 若是他能接住话，，， ，甚至说出点此人的特点或现状，，， ，那大都是真圈子里的。。 若是他一愣，，， ，然后马上把话题拉回吹捧自己，，， ，那就悬了。。
Q：事情最后没成，，， ，这钱是不是就白花了？？？
A：这你得事前说清！ 俺现在的原则是：只要经纪人支付了实着实在的、有价值的劳动（好比做了深度背调、安排了有用碰面、提供了要害战略），，， ，哪怕最后效果没成，，， ，这部分劳动的钱也该付。。? 咱买的是他的专业服务和时间，，， ，不完全是“效果”。。 但若是他纯搪塞、没做事，，， ，那必需说道说道。。
结语：
叨歇了这么多，，， ，最后咱得说句着实话。。 “高端经纪人3000一次”，，， ，他自己既不是智商税，，， ，也不是万能药。。 要害看“人”，，， ，看谁人详细的人，，， ，值不值这个价。。? ?
俺以为啊，，， ，这工具就跟请个好状师、好照料一样。。 当你自己搞未必，，， ，或者自己搞的本钱（时间、时机）远高于这个钱的时间，，， ，找个真专业的经纪人，，， ，就是笔划算生意。。 但条件是，，， ，你得擦亮眼，，， ，用俺上面说的办法，，， ，好好掂量掂量。。
可万万别被“高端”这顶帽子压住了，，， ，咱是花钱买服务的，，， ，咱才是爷！ 心里有了这些尺子，，， ，再去寻摸，，， ，就禁止易抓瞎，，， ，也禁止易亏损了。。 希望俺这9000块买来的教训，，， ，能帮你省下不止9000块！ ?