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三个大学生推拿，
，，，从零到月入3000元，
，，，我们踩了哪些坑？？
？?

哎呦喂，
，，，伙计们，
，，，今儿俺可得好好唠唠俺们仨大学生搞推拿的那点事儿！? 想起来可真是，
，，，一把辛酸泪啊，
，，，但好歹也挣下点儿嚼谷，
，，，不算白忙活。
。
。。俺们都是穷学生，
，，，兜里比脸还清洁，
，，，可又想赚个零花钱，
，，，这才琢磨出这么个营生。
。
。。早先，
，，，俺们连穴位在哪儿都摸不清，
，，，现在倒好，
，，，转头客一堆堆的，
，，，月入能上3000块！这中心跌的跤、受的罪，
，，，听俺给你细细道来。
。
。。?

小序：咋就想起干这个嘞？？
？

说着实的，
，，，还不是让穷给逼的！? 俺们仨，
，，，一个学中医推拿的，
，，，叫大强；；；；；；一个学体育的，
，，，叫二狗；；；；；；俺是学营销的。
。
。。那年头，
，，，学费生涯费压得人喘不过气，
，，，打工吧，
，，，时间又不凑手。
。
。。有一回，
，，，大强念叨说：“咱这手艺，
，，，不就现成的么？？
？给人按按，
，，，总比发传单强。
。
。。” 俺跟二狗一听，
，，，眼睛都亮了！可光有想法不顶事啊，
，，，真干起来，
，，，才知锅是铁打的。
。
。。下面，
，，，俺就分三疙瘩，
，，，给恁说说俺们的“血泪史”。
。
。。?

第一疙瘩：起步那叫个难，
，，，差点儿就散摊子！

头一星期，
，，，俺们就在宿舍楼道里支了个摊儿，
，，，写了个破纸板“专业推拿，
，，，一次20块”。
。
。。效果呢？？
？? 一个人影儿都没！俺们仨蹲那儿，
，，，跟霜打的茄子似的。
。
。。厥后寻思，
，，，这不可啊，
，，，得动动头脑。
。
。。俺用俺学的那点儿营销知识，
，，，在校园群里发了发广告，
，，，还搞了个“首次体验半价”。
。
。。这下可好，
，，，来了三五个人，
，，，但问题又来了——手艺不精，
，，，让人嫌咧！有个同砚直接说：“你这按得，
，，，跟挠痒痒似的！” 羞得俺们真想钻地缝。
。
。。?

数据支持：头一个月，
，，，总共就接了15单，
，，，收入300块，
，，，每人分100，
，，，连饭钱都不敷。
。
。。俺们算了笔账，
，，，装备投入（推拿油、毛巾啥的）就花了500，
，，，净亏200！? 但俺们没泄气，
，，，天天晚上相互训练，
，，，大强还翻书查资料，
，，，硬是把手法给提升了。
。
。。到第二个月，
，，，转头客有了5个，
，，，收入涨到800块。
。
。。这小小的前进，
，，，让俺们看到了希望。
。
。。?

第二疙瘩：上了正道，
，，，可贫困一桩接一桩！

手艺好了，
，，，客户多了，
，，，但糟心事儿也随着来。
。
。。? 有一回，
，，，一个客户说按完胳膊疼，
，，，非说是俺们给按坏了，
，，，要赔钱！俺们好说歹说，
，，，带人去校医那儿看了，
，，，才知是他自己老误差。
。
。。这给俺们提了个醒：得立规则！俺们就弄了个“免责协议”，
，，，虽然简朴，
，，，但顶事儿。
。
。。再厥后，
，，，时间安排也成问题——考试周忙得脚打后脑勺，
，，，可客户约了时间，
，，，又不可放鸽子。
。
。。俺们仨只好轮班，
，，，经常熬夜温习，
，，，眼圈黑得跟熊猫似的。
。
。。?

详细案例：记得有个李先生，
，，，腰肌劳损严重，
，，，试过好多地方都不收效。
。
。。俺们给他定制了个方案，
，，，一周按两次，
，，，连系些拉伸行动。
。
。。三个月下来，
，，，他竟说好了七八成！? 这新闻一传开，
，，，好多先生都来找俺们，
，，，收入一下子窜到每月2000多。
。
。。俺们还做了纪录：客户知足度从最先的60%提到90%，
，，，转头率有70%。
。
。。这可都是实打实的数字，
，，，不是吹的！?

第三疙瘩：赚了钱，
，，，可心更累了，
，，，咋平衡？？
？

月入过3000后，
，，，俺们反倒更愁了。
。
。。? 活儿多了，
，，，学习时间被挤占，
，，，效果有点儿下滑。
。
。。俺爹妈听说俺搞推拿，
，，，还骂俺不务正业，
，，，说“大学生干这个，
，，，丢人！” 俺心里可委屈了，
，，，但想想，
，，，自食其力有啥错？？
？俺们就开会探讨，
，，，定了规则：天天最多接5单，
，，，周末多些；；；；；；钱攒起来，
，，，一部分交学费，
，，，一部分改善生涯。
。
。。这么一来，
，，，压力小多了，
，，，俺们还抽闲去考了个推拿证书，
，，，虽然没啥大用，
，，，但心里扎实。
。
。。?

独家视角：俺觉着啊，
，，，大学生搞这个，
，，，最大的利益不是赚钱，
，，，是练胆儿！? 从怕见人到能跟客户唠家常，
，，，从毛手毛脚到有条不紊，
，，，这生长，
，，，课堂里可学不来。
。
。。俺们还探索出个“套餐制”：单次30，
，，，包月200，
，，，学生打八折。
。
。。这样客户粘性高了，
，，，收入也稳固。
。
。。现在，
，，，俺们甚至帮几个学弟学妹起步，
，，，成磷砌小圈子。
。
。。?

FAQ：恁可能想问的，
，，，俺都答答！

• 问：推拿这活儿，
  ，，，需要执照不？？
  ？俺们学生能搞不？？
  ？?

  答：哎，
  ，，，正规推拿店需要，
  ，，，俺们这种小打小闹，
  ，，，算个人服务，
  ，，，一般没人管。
  。
  。。但俺建议啊，
  ，，，最勤学点儿基础知识，
  ，，，别把人按坏了！俺们就靠同砚和先生，
  ，，，没出过岔子。
  。
  。。?

• 问：咋吸引客户？？
  ？校园里竞争大不？？
  ？?

  答：靠口碑！俺们从没打过广告，
  ，，，全是人传人。
  。
  。。竞争？？
  ？有是有，
  ，，，但俺们手艺好、价钱低，
  ，，，还知心，
  ，，，自然就胜出了。
  。
  。。要害得坚持，
  ，，，头两个月最难堪。
  。
  。。?

• 问：月入3000，
  ，，，是真哩不？？
  ？咋分钱？？
  ？?

  答：真真儿的！俺们记账可细了：最高一个月3200块，
  ，，，平均下来每人1000多。
  。
  。。分钱按工时算，
  ，，，多劳多得，
  ，，，谁也不亏损。
  。
  。。现在攒下的钱，
  ，，，够交一年网费啦！?

• 问：延伸学习不？？
  ？爹妈阻挡咋办？？
  ？?

  答：说真话，
  ，，，几多延伸点儿，
  ，，，但俺们时间卡得紧，
  ，，，考试前就少接单。
  。
  。。爹妈那头，
  ，，，得逐步相同——俺把赚的钱给家里寄了些，
  ，，，他们态度就软了，
  ，，，还说“娃长大了！”?

结语：跌跌撞撞，
，，，但值了！

伙计们，
，，，俺们这仨大学生推拿的路，
，，，走得不顺，
，，，可每一步都扎实。
。
。。? 从零到月入3000，
，，，俺们学会了手艺，
，，，更学会了做人。
。
。。要是恁也想干点啥，
，，，别光想，
，，，下手试试！哪怕摔几个跟头，
，，，也比干躺着强。
。
。。俺们的故事，
，，，就唠到这儿，
，，，有啥问题，
，，，随时来问！祝恁都日子红火，
，，，钱包鼓鼓！?

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