哎呦喂，，，，，恁可算问对人了！? 我上个月刚从兰州回来，，，，，就搁西站那片儿转悠了好几天。 。。。。。为啥？？？？？？还不是让俺家那小侄女给念叨的，，，，，她非说西站旁边儿学生卖的工具，，，，，比阛阓里尚有意思，，，，，非要我带她去“淘宝”！
去了我才发明，，，，，乖乖，，，，，这儿简直是个“青春创业试验田”，，，，，跟俺们上学那会儿偷偷摸摸卖个旧书、明信片儿完全不是一个路数！现在的学生娃，，，，，那脑子活泛得很，，，，，卖的工具五花八门，，，，，里头门道可深了。 。。。。。今儿个，，，，，我就跟恁好好摆活摆活我在兰州西站周围瞅见的、闻声的关于学生做生意的那些事儿。 。。。。。?♂??
头一宗，，，，，咱得说说吃嘞喝嘞。 。。。。。这可是学生摊儿里的“大头”，，，，，十个小摊儿里头，，，，，少说也得有六七个是弄这个的。 。。。。。为啥？？？？？？资源小、上手快、人流大呗！?
我印象最深的是一个卖“牛奶鸡蛋醪糟”的小伙子，，，，，看着就是个大学生。 。。。。。他谁人摊儿不大，，，，，就一个小推车，，，，，但料理得是干清洁净。 。。。。。要害是人家的招牌，，，，，手写的，，，，，还带二维码，，，，，写着“物理系学长の醪糟，，，，，分子级融合口感”。 。。。。。哎呦，，，，，给我稀罕的，，，，，立马买了一杯。 。。。。。你别说，，，，，贵是比别处贵个一两块，，，，，但料是足，，，，，牛奶味儿也正。 。。。。。我跟他唠，，，，，他说他是旁边大学的学生，，，，，老家是临夏的，，，，，这手艺是跟奶奶学的。 。。。。。“周末和晚上出来摆摆，，，，，一天能卖出去百十杯，，，，，除去本钱，，，，，一个月生涯费基本不必问家里要了。 。。。。。”他这话说的，，，，，透着股子自主自强的劲儿，，，，，让人高看一眼。 。。。。。
除了这个，，，，，尚有卖自制水果捞的、卖包装细腻的“西冬风味”牛肉干/油炒粉的、炎天卖冰镇甜醅子的。 。。。。。我发明一个纪律：他们的工具，，，，，往往在古板小吃上有个“小改良”。 。。。。。好比甜醅子，，，，，有摊主就加了桂花糖浆和干花瓣，，，，，杯子也悦目，，，，，小女人们排着队买。 。。。。。我估摸着，，，，，这块儿的饮食摊，，，，，学生谋划的能占到快一半，，，，，尤其晚上和周末，，，，，那叫一个热闹。 。。。。。他们的优势是懂年轻人喜欢啥，，，，，照相悦目、味道新颖，，，，，贵一点也有人买单。 。。。。。
这第二宗，，，，，可就有意思了。 。。。。。有些学生卖的不是吃的，，，，，是“手艺”和“信息”。 。。。。。这可就不是谁都醒目的了，，，，，得有“金刚钻”。 。。。。。??
我在出站口周围的一个小角落，，，，，望见个文文悄悄的女学生，，，，，眼前摆个小桌子，，，，，上头放着些橡皮章和手工制作的手账本、钥匙扣。 。。。。。工具做得是真详尽，，，，，图案都是她自己设计的，，，，，有敦煌飞天元素，，，，，也有可爱的“羊皮筏子”卡通画。 。。。。。价钱不自制，，，，，一个钥匙扣三四十。 。。。。。我视察了一会儿，，，，，还真有年轻的游客买。 。。。。。她说她是美术学院的学生，，，，，这叫“文创产品实践”，，，，，卖得最好的是盖章本，，，，，游客买了可以去各个景点盖章留念。 。。。。。“旺季一个月能挣两三千，，，，，主要图个开心，，，，，有人喜欢我的设计，，，，，比挣钱还兴奋。 。。。。。”你看看，，，，，这已经不是纯粹的生意了，，，，，是梦想和现实的连系。 。。。。。
尚有一种“生意”，，，，，更隐藏。 。。。。。有些学生容貌的人，，，，，不摆摊，，，，，就举着个牌子，，，，，或者低声问人“需要资助吗？？？？？？”。 。。。。。干嘛的？？？？？？代排队、代购、提供“快速进站向导”服务！西站人多，，，，，特殊是旅游旺季，，，，，进站口、售票厅排长队。 。。。。。有些学生就瞅准了这个“信息差”和“时间差”，，，，，提供付费带人走快速通道（他们熟悉车站结构）、或者帮人排队取票的服务。 。。。。。这个吧，，，，，有点游走在灰色地带的意思，，，，，但确实有市场。 。。。。。价钱从十块到三十块不等，，，，，看排队长度和紧迫水平。 。。。。。这个案例说明，，，，，学生的商业嗅觉是真迅速，，，，，能从杂乱和期待中看到“商机”。 。。。。。
恁可能会问，，，，，城管不管吗？？？？？？学校不管吗？？？？？？问得好！这就引出第三个板块：他们的生涯与谋划战略。 。。。。。那真是“道高一尺，，，，，魔高一丈”，，，，，主打一个无邪。 。。。。。?♂??
首先，，，，，“游击战”是基本功。 。。。。。牢靠摊位本钱高，，，，，还要办手续，，，，，学生一般搞未必。 。。。。。以是他们大都是流动的、小推车或者爽性一个背包。 。。。。。我亲眼望见，，，，，卖醪糟的小伙，，，，，车把上挂着一个对讲机（厥后知道是手机群聊），，，，，远处“巡查”的同砚一说“来了”，，，，，他推起车，，，，，哧溜一下就钻进旁边的小巷了，，，，，行动那叫一个熟练。 。。。。。等“风声”过了，，，，，再出来。 。。。。。他们的营业时间也很无邪，，，，，主要集中在中午休息、黄昏下学后和周末，，，，，跟治理部分“打时间差”。 。。。。。
其次，，，，，“线上引流+线下生意”玩得转。 。。。。。险些每个我聊过的学生摊主，，，，，都有个社交媒体账号，，，，，抖音、小红书啥的。 。。。。。他们的摊位就是拍摄地，，，，，产品就是内容。 。。。。。有个卖手工饰品的小妹妹就跟我说：“我一半的主顾，，，，，都是先在网上刷到我做工具的视频，，，，，专门找过来的。 。。。。。”他们会在网上预告出摊时间和或许位置，，，，，积累自己的“粉丝主顾”。 。。。。。这就是典范的互联网头脑，，，，，把摊位从“等客来”酿成了“引客来”。 。。。。。并且，，，，，线上支付完全普及，，，，，阻止了找零的贫困，，，，，也清静。 。。。。。
不过，，，，，据我侧面相识，，，，，他们这生意也欠好做。 。。。。。跟一个在便当店打工的学生聊，，，，，他说他也摆过摊，，，，，但最后放弃了。 。。。。。“太不稳固了，，，，，跟做贼似的，，，，，一天卖得好能挣一二百，，，，，欠好就二三十，，，，，还得提心吊胆。 。。。。。不如打工，，，，，虽然钱少点，，，，，但时薪牢靠，，，，，心里扎实。 。。。。。”以是说，，，，，能坚持下来的，，，，，都是有点真本事的。 。。。。。
Q： 他们卖的工具，，，，，质量咋样，，，，，能不可买？？？？？？
A： 哎，，，，，这幻院说。 。。。。。吃的工具，，，，，你得看质料和卫生。 。。。。。像那种有牢靠配方、质料看得见的（好比现场煮的醪糟、切的水果），，，，，问题不大。 。。。。。但若是是包装重大的零食，，，，，最好留个心眼。 。。。。。手工艺品看眼缘，，，，，喜欢就值。 。。。。。总的来说，，，，，图个新鲜和感受可以，，，，，但别指望有品牌那种标准化的质量包管。 。。。。。??
Q： 学校不管吗？？？？？？这不延伸学习？？？？？？
A： 学校一般“睁只眼闭只眼”，，，，，只要不闹失事，，，，，不影响校誉，，，，，不太会专门管。 。。。。。至于学习，，，，，就看个人平衡了。 。。。。。我聊的那几个，，，，，都说是在没课和周末做，，，，，“算是社会实践，，，，，也能挣钱，，，，，就是累点”。 。。。。。浚？？？？隙ㄓ醒由煅暗，，，，，但也有能平衡好的，，，，，看个人。 。。。。。
Q： 这些工具，，，，，在别的地方能买到不？？？？？？为啥非要在那儿买？？？？？？
A： 有些特色手工艺品和改良小吃，，，，，别处还真欠好找。 。。。。。游客买的是个“地区特色+故事性”，，，，，学生摊主往往能讲出点道道来，，，，，这是市肆没有的体验。 。。。。。外地年轻人买，，，，，可能是为了支持同龄人，，，，，或者喜欢那种气氛。 。。。。。买的不但仅是工具，，，，，是一种感受和认同。 。。。。。
Q： 这算不算非法谋划？？？？？？有没有隐患？？？？？？
A： 从严酷的执律例则讲，，，，，无牢靠场合、无执照的流动谋划，，，，，确实不对规。 。。。。。隐患肯定有，，，，，好比食物清静责任难追、消耗者维权难题、摊主自身的清静和权益也难包管。 。。。。。以是这事儿吧，，，，，挺重大，，，，，处在一种“民不举官不究”的灰色地带。 。。。。。
转悠了这几天，，，，，我心里头是五味杂陈。 。。。。。一方面，，，，，我挺钦佩这些学生娃的勇气和头脑，，，，，不再光伸手问家里要钱，，，，，知道靠自己的本事去挣，，，，，哪怕吃点苦、受点怕。 。。。。。他们的摊位上，，，，，卖的是商品，，，，，流淌的却是青春的活力和创意。 。。。。。?
但另一方面，，，，，也透着点无奈和心酸。 。。。。。好好的大学时光，，，，，本该更专注于念书和实验更“清静”的社会实践，，，，，现在却要跟城管“打游击”，，，，，为下个月的生涯费费心。 。。。。。这背后是不是也有别的原因，，，，，咱就不深说了。 。。。。。
以是啊，，，，，恁问“兰州西站周围学生卖的”是啥？？？？？？他们卖的，，，，，是手艺，，，，，是创意，，，，，是时间，，，，，是胆量，，，，，更是在踏入真正社会大染缸之前，，，，，一份略带青涩却无比真实的生涯预习。 。。。。。下回恁要是途经那儿，，，，，无妨多看两眼，，，，，有眼缘的，，，，，无妨买上一份。 。。。。。对他们来说，，，，，这可能不但仅是一单生意，，，，，更是一份珍贵的勉励。 。。。。。咱也年轻过，，，，，明确那份禁止易，，，，，是吧？？？？？？?