哎呦喂，，，，，，列位老铁们，，，，，，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅，，，，，，咱这心里头是不是一提到“第一次开价”，，，，，，就犯怵得慌 ？ ？ ？？俺可记得俺头一回给人报价那阵子，，，，，，手心儿都出汗咧，，，，，，生怕说高了把人吓跑，，，，，，说低了自家亏大发！? 这事儿啊，，，，，，可不是光靠拍脑门儿就能成的，，，，，，里头门道可多着咧。。。。 。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历，，，，，，给恁说道说道，，，，，，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命 ？ ？ ？？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿，，，，，，她头回报价时，，，，，，哆颤抖嗦喊了个“500块”，，，，，，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得，，，，，，市场价少说也得1500往上，，，，，，这不自个儿把裤衩都赔进去咧 ？ ？ ？？数据上说，，，，，，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平，，，，，，原因嘛，，，，，，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着，，，，，，这开价啊，，，，，，就像相亲头一回晤面，，，，，，你价开低了，，，，，，人家觉着你不值钱；；；开高了，，，，，，又怕把缘分搅和黄咧。。。。 。以是啊，，，，，，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的，，，，，，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说，，，，，，你得先摸摸市场行情。。。。 。俺那会儿可没少下功夫，，，，，，天天蹲网上瞅偕行咋收费，，，，，，还找几个内行唠嗑套话儿。。。。 。? 例如说，，，，，，做设计的话，，，，，，一线都会平均价是每小时200-300块，，，，，，二三线就降到100-150咧。。。。 。你要是新手，，，，，，可以适当低点儿，，，，，，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价，，，，，，照着市场价的80%来，，，，，，既显得着实，，，，，，又不跌份儿。。。。 。? 可别学俺那妹子，，，，，，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜，，，，，，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价 ？ ？ ？？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业，，，，，，摸清对方内情。。。。 。俺头回给一老板报价前，，，，，，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比，，，，，，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多，，，，，，你开价就有谱儿咧。。。。 。就跟打牌似的，，，，，，你不可瞎出牌，，，，，，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时，，，，，，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀 ？ ？ ？？”，，，，，，对方一松口，，，，，，你就顺杆儿爬，，，，，，价儿就好定咧。。。。 。
窍门2：列出你的价值清单，，，，，，用数字语言。。。。 。别光说“俺醒目”，，，，，，得拿出真工具！? 俺每回报价前，，，，，，都写个小票据：好比，，，，，，俺做过类似项目3个，，，，，，帮客户多赚了2万块；；；俺有专业证书2张；；；俺能加班赶工……把这些一摆，，，，，，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示，，，，，，带价值清单的开价，，，，，，乐成率能高40%咧！俺自己试过，，，，，，头回用这招，，，，，，价儿提了20%，，，，，，对方还乐呵呵地应下咧。。。。 。
窍门3：练好说价儿的“话术”，，，，，，别磕巴。。。。 。俺当初可对着镜子练了好几天，，，，，，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比，，，，，，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历，，，，，，这个活儿得3000块，，，，，，您看咋样 ？ ？ ？？”语气要稳，，，，，，别虚。。。。 。要是对方嫌高，，，，，，你就逐步儿诠释你的价值，，，，，，别一上来就降价，，，，，，那显得你没底气！俺记得有一回，，，，，，对方砍价，，，，，，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦”，，，，，，对方一听，，，，，，立马就颔首咧。。。。 。
窍门4：预设个“底线价”，，，，，，死守别放。。。。 。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线，，，，，，否则宁愿不接！? 好比，，，，，，俺的底线是每小时100块，，，，，，那不管对方咋磨，，，，，，俺都咬死不松口。。。。 。这招儿能让你心里扎实，，，，，，不怕谈崩。。。。 。从数据看，，，，，，有底线的人开价更自信，，，，，，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线，，，，，，效果总是接低价活儿，，，，，，累死累活还攒不下钱，，，，，，现在可后悔咧。。。。 。
窍门5：事后复盘，，，，，，长记性。。。。 。每回开完价，，，，，，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长，，，，，，你就摸出门道咧。。。。 。好比，，，，，，俺发明给年轻客户报价可以稍高点，，，，，，他们更看重质量；；；给老客户报价得着实点，，，，，，维护关系。。。。 。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的，，，，，，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带，，，，，，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。。。。 。俺见过太多人，，，，，，一主要就把价儿往低了说，，，，，，生怕对方不要！? 这可不中，，，，，，你得想着“俺就值这个价”。。。。 。好比，，，，，，俺一姐妹儿头回谈人为，，，，，，公司给6000，，，，，，她心里想要8000，，，，，，效果嘴一秃噜说“6000也行”，，，，，，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸，，，，，，默念“俺牛着咧”，，，，，，把价儿稳稳当外地报出来。。。。 。
第二个大坑：不懂变通，，，，，，一口价咬死。。。。 ？ ？ ？？鄄皇翘逡豢，，，，，，得看情形调解。。。。 。? 俺有一次报价5000块，，，，，，对方说预算只有4000，，，，，，俺就顺势说“那成，，，，，，但俺只能提供基础服务，，，，，，加急得另算”，，，，，，这样双方都知足。。。。 。记着，，，，，，开价要有弹性，，，，，，但底线不可破！数据上，，，，，，无邪报价的成交率比死板报价高30%，，，，，，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。。。。 。
第三个大坑：忽略“隐形价值”，，，，，，光看钱。。。。 。有时间，，，，，，价儿低点但能积累履历、拓人脉，，，，，，也值当！? 俺头回给一至公司做项目，，，，，，价儿开得不高，，，，，，但后头他们给俺先容了不少客户，，，，，，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。。。。 。以是开价时，，，，，，得把恒久利益也算进去，，，，，，别光盯眼前那三瓜俩枣。。。。 。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了，，，，，，咋整 ？ ？ ？？
答：哎呦，，，，，，可别慌！拒了正常，，，，，，俺头三回都被拒过咧。。。。 。? 要害是问清原因：是价儿高咧，，，，，，照旧对方没需求 ？ ？ ？？下回调解就中。。。。 。记着，，，，，，失败是乐成他娘，，，，，，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好 ？ ？ ？？软点儿照旧硬点儿 ？ ？ ？？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压，，，，，，太硬了又伤人。。。。 。用咱山西话来说，，，，，，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿”，，，，，，好比“您看这个价儿行不 ？ ？ ？？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦，，，，，，价儿也好谈。。。。 。
问：没履历咋开价 ？ ？ ？？是不是只能低开 ？ ？ ？？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。。。。 。? 俺当初没履历时，，，，，，就突出“学得快、肯下功夫”，，，，，，价儿开市场价的70%-80%，，，，，，再逐步涨。。。。 。但绝不可白干，，，，，，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠，，，，，，咋应对 ？ ？ ？？
答：稳住神儿，，，，，，逐步磨！?? 先坚持你的价儿，，，，，，说说你的好；；；要是对方不让步，，，，，，就给点儿小优惠，，，，，，好比“送个售后”或“加点小服务”，，，，，，但别动底线。。。。 。俺常用的话是“这价儿真是最低咧，，，，，，俺再送您个修改次数，，，，，，中不 ？ ？ ？？”
结语
好了，，，，，，俺今儿个就唠到这儿。。。。 ？ ？ ？？壅馐露，，，，，，说难也不难，，，，，，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的，，，，，，别像俺当初那样走弯路。。。。 。记着喽，，，，，，你的价儿就是你价值的镜子，，，，，，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题，，，，，，随时来俺这儿唠唠，，，，，，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇，，，，，，咱山西人（哎呦，，，，，，说漏嘴咧，，，，，，就当没闻声哈。。。。 。┛啥际怯补峭，，，，，，啥难关过不去 ？ ？ ？？