哎呀，，，，，伙计们，，，，，今儿咱们谝个着实话。 。。? 去捏个脚、按个背，，，，，本意是想松快松快，，，，，可有时间，，，，，这“放松”反而成了“心累”嘞最先。 。。为啥？？？？就怕遇上那师傅一边儿给你按着，，，，，一边儿话里话外地“敲打”你、体现你。 。。
俄是个老“洗脚客”了，，，，，大巨细小嘞店去过不少，，，，，踩过坑，，，，，也涨过见识。 。。? 今儿个，，，，，俄就把这些年遇到嘞、听到嘞那些“体现”，，，，，跟恁好好唠唠，，，，，让恁心里有个谱，，，，，花嘞每一分钱都显着确白！
一、 她为啥老“体现”你？？？？不全是她嘞问题，，，，，背后是学生意经！
可甭一上来就觉着技师不隧道。 。。咱先摸清里头嘞门道，，，，，九成九嘞体现，，，，，都绕不开这三样：
“加钟”是头等使命：店里头有审核嘞！一个点钟（好比60分钟）是基础消耗，，，，，加一个钟（再加60分钟），，，，，技师嘞提成能多拿不老小。 。。? 以是对你来说，，，，，加不加是“累不累”嘞问题；；对她来说，，，，，是“晚上给孩子买肉吃照旧喝稀饭”嘞问题。 。。她能不使劲全身解数么？？？？
“办卡”是最终目的：你办一张五千、一万嘞卡，，，，，技师有一次性奖励，，，，，以后你来消耗，，，，，她还能一连有提成。 。。? 这就跟“绑了个老主顾”一样。 。。有些店，，，，，一张大额卡嘞提成，，，，，抵得上她捏三天脚。 。。? 你说，，，，，她能不惦记？？？？
“点钟”是恒久饭碗：你这次点了她，，，，，下次来还点她，，，，，这叫“点钟”。 。。点钟多嘞技师，，，，，在店里职位高，，，，，排钟也优先。 。。以是，，，，，体现你、跟你套近乎，，，，，也是为了把你生长成她嘞“熟客”，，，，，保她以后嘞饭碗稳当。 。。
明确了这，，，，，咱再看她们嘞话，，，，，就像看“明牌”一样，，，，，心里透亮得很。 。。
二、 小心这3种高频“切口”！别傻乎乎就上了套
她们一般不明说，，，，，而是用话“点”你。 。。俄总结了三类最最常见嘞，，，，，恁听听，，，，，是不是耳熟：
第一类：围绕“你身体”睁开，，，，，制造焦虑，，，，，让你以为不加不可。 。。
“哥/姐，，，，，你这肩颈可硬得厉害啊，，，，，像块石板板，，，，，平？？？？隙ɡ夏咽馨？？？？这才按了几下，，，，，刚开了个头，，，，，时间就到了，，，，，惋惜了了，，，，，劲儿都白搭了。 。。? ”（体现：你这问题严重，，，，，得加时间好好按。 。。）
“你这腿上嘞经络都拧成疙瘩了，，，，，光按这一会儿，，，，，就是隔靴搔痒，，，，，解不了基础。 。。? ”（体现：现在嘞时间不敷，，，，，得加项目或者加钟。 。。）?
【拆招】: 身体是你自己嘞，，，，，你有判断。 。。你就笑着回：“哦，，，，，是硬。 。。没事，，，，，今儿先松快一下就行，，，，，下次来了再说。 。。” 轻轻推开，，，，，不接招。 。。
第二类：围绕“服务”睁开，，，，，用“更好嘞”勾着你。 。。
“哥，，，，，咱这有个‘经络通’嘞手法，，，，，是先生傅特调嘞，，，，，比这个更得劲儿，，，，，就是时间得长点。 。。? 您要不试试？？？？保您惬意。 。。”（体现：有更贵、更花时间的项目。 。。）
“姐，，，，，您这脚底对应脏腑反射区，，，，，有几个地方反映大，，，，，最好用咱店嘞中药包敷一下，，，，，效果翻倍。 。。? 就是单独收费嘞。 。。”（体现：推荐附加收费项目。 。。）?
【拆招】: 直接问价，，，，，掌握自动权。 。。“是么？？？？听着不赖。 。。谁人项目咋算嘞？？？？加几多钱？？？？加多长时间？？？？” 她一报价，，，，，你就有思索余地了。 。。“哦，，，，，今天算了，，，，，先按完这个吧。 。。” 既给了体面，，，，，又守住了钱包。 。。
第三类：围绕“关系”和“优惠”睁开，，，，，打情绪牌+利诱。 。。
“哥，，，，，看您也是实诚人，，，，，跟您投缘。 。。您要是一次多存点办张卡，，，，，这次嘞单我就能做主给您按会员价走，，，，，还能多送您一次，，，，，可划算了。 。。”（经典“办卡”话术开场。 。。）
“您下次来，，，，，直接微信找我就行，，，，，我给您留好时间，，，，，不必等。 。。? 您这次要是办个卡，，，，，就是我嘞VIP了，，，，，我每次都给您好好安排。 。。”（体现：办卡=获得她的专属服务。 。。）?
【拆招】: 打哈哈，，，，，不允许。 。。“是挺投缘嘞，，，，，你按得是不赖。 。？？？？，，，，，我思量思量，，，，，今儿没带那么多。 。。下次，，，，，下次来了再说！” “下次再说”，，，，，是万能挡箭牌。 。。
三、 体面人嘞应对心法：不伤和气，，，，，也不当冤大头
都是出来混口饭吃，，，，，咱心里明确，，，，，但面上不必让人下不来台。 。。? 掌握几个原则，，，，，你就是淡定嘞“老江湖”：
事先定好预算，，，，，心里有杆秤：进门前就想好，，，，，“俄今儿就花XX钱，，，，，享受一个基础服务。 。。” 任她说得天花乱坠，，，，，你心里那杆秤不动，，，，，她也就没辙了。 。。
学会温顺而坚定地拒绝：“不必了，，，，，谢谢”、“今天就先这样，，，，，挺好了”、“下次吧”，，，，， 这些都是好话。 。。面带微笑，，，，，但语气坚定，，，，，重复两遍，，，，，对方一般就懂了。 。。
反客为主，，，，，多提问：她一说“更好嘞项目”，，，，，你就问细节：“几多钱？？？？多久？？？？跟这个啥区别？？？？” 问得越细，，，，，越显得你在认真思量，，，，，也给自己赢得了思索时间，，，，，最后再说“哦，，，，，那这次先不试了”，，，，，顺理成章。 。。
着实被缠得烦了，，，，，就“装睡”或“看手机”：这是最终大招。 。。? 闭上眼，，，，，或者专注地看手机、回信息，，，，，对方看你心不在焉，，，，，也就知趣地不往下说了。 。。
记。 。。耗闶腔ㄇ蚍务、买放松嘞，，，，，不是来听推销、给自己添堵嘞。 。。? 你有百分百嘞权力，，，，，在任何时间，，，，，对任何特殊嘞推销说“不”。 。。
【FAQ】俄替恁问问：
问：她一直说，，，，，我不办卡不加钟，，，，，她会不会欠好好按了？？？？
答：绝大部分正规店嘞正规技师，，，，，不敢！? 店里都有服务标准和要求，，，，，你事后一个差评或投诉，，，，，她损失更大。 。。你越是礼貌而坚定，，，，，她越会以为你是个“懂行”嘞，，，，，不敢瞎搅。 。。? 真碰上摆烂嘞，，，，，直接叫司理，，，，，一治一个准。 。。
问：怎么判断她是真为我好，，，，，照旧纯粹想推销？？？？
答：看时机和频率。 。。? 一上来就猛说你这里欠好那里要加嘞，，，，，八成是推销。 。。若是是在服务了泰半、确实建设了些信任后，，，，，无意提一句，，，，，那可能真有一点为你思量嘞因素。 。。? 但无论怎样，，，，，决议权在你。 。。
问：要是拒绝了她，，，，，下次来还找她，，，，，尴尬不？？？？
答：一点儿也不！? 这就跟上街买菜一样，，，，，这次不买西红柿，，，，，下次还能去她家摊儿。 。。? 专业嘞技师，，，，，生意不可仁义在，，，，，下次晤面该咋样还咋样。 。。若是她甩脸子，，，，，那更说明她不专业，，，，，下次不点她就完了。 。。
问：有没有完全不推销嘞店？？？？
答：有，，，，，但少，，，，，且通常贵。 。。? 一些高端嘞、明确“无推销”标识嘞店，，，，，是真嘞。 。。但通俗老黎民常去嘞公共店，，，，，推销是常态。 。。? 以是，，，，，练就一副“听得懂、会拒绝”嘞本事，，，，，比寻找“乌托邦”更现实。 。。
谝了这么多，，，，，焦点就一句：? 伙计，，，，，咱是去享受嘞，，，，，不是去考试嘞，，，，，更不是去斗智斗勇嘞。 。。? 把心态放平，，，，，听懂那些“弦外之音”，，，，，然后用自己惬意嘞方式，，，，，温顺地挡回去。 。。
该放松放松，，，，，该拒绝拒绝。 。。? 你体体面面，，，，，她也不失体面。 。。这钱，，，，，花得才叫一个舒坦、敞亮！下次再去，，，，，腰杆也挺得直直的！?