哎， ，，，，恁来啦！快坐快坐， ，，，，今儿个咱可得好生唠唠这个“全套服务”。 。。。。额发明啊 。。。。 ，，，，现在不管干啥， ，，，，从装潢屋子到拍个婚纱照， ，，，，甚而至于给孩子报个班， ，，，，人都跟恁说“咱这是全套服务， ，，，，恁就甭费心啦！”? 可这“全套”里头究竟装了甚 ？？？？是真的一价全包、省心省力， ，，，，照旧里头埋着雷， ，，，，就等着恁踩 ？？？？额可是用真金白银买过教训的人， ，，，，今儿就跟恁掏心窝子说道说道， ，，，，保准让恁听得显着确白！
提及来都是泪。 。。。。前年， ，，，，额家那不是要翻新一下老房么 ？？？？找了个装修公司， ，，，，人家拍着胸脯说：“哥， ，，，，放心！咱这是顶级全套服务， ，，，，从设计抵家具软装， ，，，，一根钉子都不必您跑！”额一听， ，，，，美滋滋啊 。。。。 ，，，，图个省心， ，，，，就签了条约。 。。。。好家伙， ，，，，厥后咋样 ？？？？“全套”成了“全掏”！加项、加钱、扯皮的事儿就没断过， ，，，，最后一算账， ，，，，比最初报价多出小四万！气得额肝儿疼。 。。。。从那以后， ，，，，额就留了心， ，，，，专门研究各行各业这个“全套服务”， ，，，，今儿就把心得分享给恁们， ，，，，可不敢让恁再花冤枉钱！
咱先甭管它是哪个行当， ，，，，但凡敢叫“全套”的， ，，，，理论上都得把几个要害环节给恁包圆了。 。。。。额给恁捋一捋：
前期策划与设计：这算是开头。 。。。。好比说装修， ，，，，得有用果图、施工图；；；； ；；拍婚纱照， ，，，，得有拍摄方案、妆造设计。 。。。。但坑就在这儿：许多“全套”里的设计是模板套的， ，，，，基础不切合你家现真相形！额见过邻人家， ，，，，设计图挺美， ，，，，效果水管走位基础差池， ，，，，后期全砸了重来， ，，，，谁担责 ？？？？扯不完的皮。 。。。。
焦点项目实验：这是重头戏。 。。。。工人干活、师傅操作、先生上课……都在这个阶段。 。。。。这里头水分最大！好比“全屋保洁全套服务”， ，，，，他说擦玻璃、洗油烟机都包， ，，，，效果用的清洁剂是最廉价的， ，，，，擦完还不如不擦， ，，，，对家电尚有损伤。 。。。。额一个朋侪就中过招， ，，，，洗个空调， ，，，，洗完没三天坏了， ，，，，找人都找不见！
后期交付与包管：工具弄完了， ，，，，得交给恁吧 ？？？？还得有个说法， ，，，，出了问题找谁。 。。。。这是最磨练良心的地方。 。。。。好些“全套服务”条约一签、钱一交， ，，，，后面就推三阻四。 。。。。说什么“终身维护”， ，，，，效果电话永远忙线。 。。。。额统计过自个儿周围朋侪遇到的， ，，，，凌驾六成的“全套服务”在售后环节缩水， ，，，，要么加收高昂上门费， ，，，，要么直接说“这项不在套餐内”。 。。。。
说白了， ，，，，一个真正的“全套”， ，，，，应该是无缝衔接、责任清晰、重新管到尾。 。。。。但现实是， ，，，，许多商家把“全套”当个筐， ，，，，先把恁框进来， ，，，，再逐步往外掏钱， ，，，，美其名曰“个性化增项”?。 。。。。
恁可甭以为额危言耸听， ，，，，额用亲自履历给恁总结出这3个坑， ，，，，一踩一个准：
陷阱一：价钱陷阱——“低价全套”引君入瓮?
这是最老的套路， ，，，，可总有人受骗。 。。。。好比“9999元全包装修”、“2999元婚纱照全包”。 。。。。听着诱人吧 ？？？？等恁签了条约， ，，，，开工了， ，，，，事儿就来了：“哥， ，，，，您这户型需要加个过梁， ，，，，套餐外， ，，，，加3000。 。。。。”“姐， ，，，，您选的这个外景地得特殊付门票和车费。 。。。。”“您看这墙面下层太差， ，，，，得全铲掉， ，，，，这是增项。 。。。。”林林总总下来， ，，，，最后花的钱往往是报价的两倍甚至更多！额那装修就是， ，，，，开头说八万全包， ，，，，最后花了十二万还多。 。。。。
陷阱二：内容陷阱——模糊表述， ，，，，偷换看法?
条约上或者宣传单上写得可美了：“包括所有主材”、“资深团队服务”。 。。。。啥叫“所有” ？？？？开关插座算不算 ？？？？美缝剂算不算 ？？？？啥叫“资深” ？？？？干过三年叫资深， ，，，，干过一个月也叫资深 ？？？？额吃过最大的亏就是“全屋家具”， ，，，，效果送来的床和柜子， ，，，，味道呛得人进不去屋， ，，，，一检测， ，，，，甲醛超标三倍多！找他理论， ，，，，人家说：“条约写的是‘提供全屋家具’， ，，，，又没写‘环保家具’。 。。。。” 额其时差点没背过气去！
陷阱三：责任陷阱——踢皮球能手?
“全套服务”最该体现的就是“一家认真”。 。。。 ？？？？上质凳牵 ，，，，一旦出了问题， ，，，，设计怪施工， ，，，，施工怪质料， ，，，，质料怪物流， ，，，，最后怪业主事多！? 额家装修时墙面开裂， ，，，，工长说设计师没思量墙体沉降， ，，，，设计师说施工队没按图纸做下层处理。 。。。。往返踢了半个月皮球， ，，，，最后照旧额自己花钱找了第三方来判断、维修。 。。。。“全套”酿成了“全不管”， ，，，，这才是最让人上火的地方。 。。。。
交了那么多“学费”， ，，，，额总算琢磨出点门道。 。。。。恁要是再遇到“全套服务”， ，，，，按这5步来， ，，，，不敢说百分百避坑， ，，，，至少能躲开八成雷：
条约要抠字眼， ，，，，越细越好。 。。。。别信口头允许！把“全套”包括的每一项、每一个产品品牌型号、每一项服务标准、工期、验收标准、违约责任全写进去。 。。。。额现在学乖了， ，，，，谈的时间全程录音， ，，，，谈完把录音里允许的内容也增补到条约附件里。 。。。。“模糊”是万恶之源， ，，，，必需掐死！
拆解“全”字， ，，，，自己列清单。 。。。。在签条约前， ，，，，自个儿拿张纸， ，，，，把恁以为“全套”该有的所有环节和工具都列出来。 。。。。然后拿着清简单项一项跟对方确认：“这一项， ，，，，在套餐内吗 ？？？？用什么牌子 ？？？？什么规格 ？？？？包括几大批 ？？？？” 这样， ，，，，哪些是“增项”潜在点， ，，，，一目了然。 。。。。
钱， ，，，，分批付， ，，，，捏住命脉。 。。。。万万别一次性付全款！? 接纳“3331”或者更守旧的分期方式（开工30%， ，，，，中期30%， ，，，，完工30%， ，，，，质保金10%）。 。。。。手里有钱， ，，，，恁是爷；；；； ；；钱全给了， ，，，，恁就是孙子。 。。。。额现在坚持， ，，，，不管对方说得多好听， ，，，，尾款不低于总价的10%， ，，，，且质保期事后再付。 。。。。
牢靠对接人， ，，，，留好所有证据。 。。。。要求对方指定一个唯一的项目认真人， ，，，，所有相同、变换、确认都通过他， ，，，，并且用微信文字留痕（电话相同后也要文字确认）。 。。。。所有质料进场 。。。。 ，，，，照相！每一阶段完工， ，，，，照相录像！这都是万一失事后的铁证。 。。。。
相信知识， ，，，，不贪自制。 。。。。天上不会掉馅饼。 。。。。当某个“全套服务”的价钱显着低于市场价时， ，，，，百分百有猫腻。 。。。。要么在质料上以次充好， ，，，，要么在工艺上偷工减料， ，，，，要么就等着在后面狂增项。 。。。。“一分价钱一分货”是永恒的真理， ，，，，想省心， ，，，，就得付足合理的价钱。 。。。。
问：那究竟还能不可选“全套服务”了 ？？？？
答：能选 。。。。〉会选。 。。。。找口碑好的大平台或老牌子， ，，，，仔细研究条约， ，，，，用上额上面说的5个窍门。 。。。。“全套”的初志是好的， ，，，，真省心， ，，，，要害是咱得会分辨， ，，，，不当冤大头。 。。。。
问：遇到商家不按条约来， ，，，，中途乱加价咋办 ？？？？
答：连忙歇工， ，，，，坚决不当协！拿出条约和证据， ，，，，据理力争。 。。。。若是对方耍无赖， ，，，，直接投诉到12315或者市场监视治理局。 。。。。额的履历是， ，，，，你一硬气， ，，，，对方八成会怂。 。。。。万万别以为“算了， ，，，，加就加吧”， ，，，，有一次就有无数次。 。。。。
问：怎么判断一个商家靠不靠谱 ？？？？
答：多去看完工的实地案例， ，，，，别光看效果图。 。。。。最好能找已经用过的业主私下问问（小区群里、论坛里）。 。。。。再就是看条约细节， ，，，，靠谱的商家条约往往也很详细、公正；；；； ；；不靠谱的， ，，，，条约要么简朴得要死， ，，，，要么全是；；；； ；；に奶蹩睢 。。。。
问：“个性化定制”算增项吗 ？？？？该不应加钱 ？？？？
答：事先约定好的个性化， ，，，，是套餐的一部分， ，，，，不应加钱。 。。。。若是是中途恁自己新提出的、凌驾原定规模的需求， ，，，，那算增项， ，，，，合理加钱。 。。。。但必需在动工前， ，，，，白纸黑字写好价钱和方案， ，，，，阻止后期扯皮。 。。。。
好啦， ，，，，絮絮叨叨跟恁唠了这么多， ，，，，焦点就一句话：世上没有免费的午餐， ，，，，也没有无缘无故的“省心”。 。。。。“全套服务”是个好工具， ，，，，但咱得擦亮眼睛， ，，，，把自动权握在自己手里。 。。。。
无论是装修屋子、准备婚礼， ，，，，照旧给孩子选个向导班， ，，，，原理都是一样的。 。。。。咱老黎民挣点钱禁止易， ，，，，可不敢白白扔到这些坑里头。 。。。。多问、多看、多留心眼， ，，，，把条约攥紧了， ，，，，这“全套服务”才华真给咱服务好咯。 。。。。
希望额这些用真金白银换来的履历， ，，，，能帮到恁。 。。。。马年啦， ，，，，愿大伙儿服务都顺顺当当， ，，，，不踩坑、不受骗， ，，，，日子过得敞敞亮亮！? 要是尚有啥不明确的， ，，，，随时来唠， ，，，，额常在！
以为额说得在理， ，，，，就帮额转转， ，，，，让更多人望见， ，，，，咱一起少亏损！多谢大伙儿啦！?