哎呀， ，，，，，可把额愁坏咧！? 自从干上这个“上门私教”， ，，，，，一最先那叫个阴晦， ，，，，，手机响都不带响的， ，，，，，急得额满嘴起泡。。。。。上门卖身？？啊呀， ，，，，，可不敢乱说！额是说， ，，，，，卖咱的手艺和身子骨里的实力——上门教人健身、做理疗！但客源从哪来？？这可真是个要命的问题。。。。。
额是去年秋天才最先琢磨这营生的。。。。。Ｍ鹑烁傻梅缟， ，，，，，额心想， ，，，，，凭额这身本事和着实劲儿， ，，，，，还能没饭吃？？效果现实啪啪打脸， ，，，，，头一个月就赚了800块钱， ，，，，，还不敷油钱！? 不过， ，，，，，跌跌爬爬折腾了小半年， ，，，，，额现在总算是摸到点门道了， ，，，，，客户也稳固了， ，，，，，好的时间一个月能弄个两万来块。。。。。今儿个就把额踩过的坑、总结出的办法， ，，，，，一股脑都跟老乡们说道说道， ，，，，，希望能给恁提个醒、指条路。。。。。
可不敢瞎干！一最先额就犯了这个迷糊。。。。。以为自家甚也醒目点， ，，，，，健身、拉伸、康复推拿， ，，，，，都往朋侪圈发。。。。。效果发了一个月， ，，，，，问的人没几个。。。。。厥后一个老客户点醒了额：“你发得忒杂了， ，，，，，我看来看去， ，，，，，不知道你究竟最善于甚。。。。。”
醍醐灌顶。。。。。? 额赶忙做了三件事：
第一件：定位精准服务。。。。。? 额仔细盘算了自家， ，，，，，发明最专长、客户反馈最好的是给久坐的办公室人群做“颈肩腰深度松解”和姿态调解。。。。。好了， ，，，，，额就把这项服务作为额的“拳头产品”， ，，，，，所有宣传都围绕这个来。。。。。其他服务不是不做， ，，，，，但不作为主打。。。。。
第二件：给服务起个好名字。。。。。? 别再说“上门推拿”了， ，，，，，太模糊。。。。。额给额的拳头产品起了个名， ，，，，，叫“办公室自救深度筋膜松解套餐”。。。。。你看， ，，，，，是不是一听就知道是弄甚的、给谁弄的？？吸引力立马就纷歧样了。。。。。
第三件：定价清晰有条理。。。。。? 额定了三个档：体验课（99元/次）、通例套餐（300元/次， ，，，，，买十送一）、尊享定制（500元/次， ，，，，，含详细评估和家庭训练妄想）。。。。。数据显示， ，，，，，凌驾60%的客户会从体验课转化为通例套餐， ，，，，，这个入门门槛特殊主要。。。。。
光想清晰不可， ，，，，，得让人知道额。。。。。额试了无数办法， ，，，，，这几个是最管用的：
1. 线上“挖渠”， ，，，，，让水自己流过来。。。。。
朋侪圈当“知识库”， ，，，，，别光发广告。。。。。? 额天天在朋侪圈分享一个办公室拉伸的小视频（15秒就行）， ，，，，，或者写一段颈肩保养的干货文字。。。。。坚持发了3个月后， ，，，，，咨询量翻了5倍不止。。。。。? 人都爱看对自己有用的， ，，，，，而不是光看吹捧逼。。。。。?
混对圈子， ，，，，，在“鱼多的地方下网”。。。。。? 额加了不下20个外地的“创业群”、“宝妈群”、“车友群”。。。。。进去先别打广告， ，，，，，先帮人解决问题。。。。。有人在群里说脖子疼， ，，，，，额就@他， ，，，，，发个专门针对这个问题的小技巧。。。。。这么一来二去， ，，，，，人家就以为额专业、热心， ，，，，，自然就有人来私聊额了。。。。。额的第一个恒久客户， ，，，，，就是从车友群这么来的。。。。。
公共点评、美团， ，，，，，别忘了“上门服务”选项。。。。。? 许多人找服务是直接在这些平台搜的！额咬牙上了平台的推广， ，，，，，虽然花钱， ，，，，，但这是精准流量。。。。。额把服务内容、案例比照图（客户赞成后拍的）、资质证书都传上去， ，，，，，显得特殊正规。。。。。这块投入， ，，，，，给额带来了差未几30%的新客户。。。。。
2. 线下“播种”， ，，，，，靠口碑裂变。。。。。
服务好第一个， ，，，，，带来一整片。。。。。? 额对每一个客户， ，，，，，尤其是早期客户， ，，，，，都服务到极致。。。。。有一次下大雨， ，，，，，额骑上电驴也准时到了客户家， ，，，，，全身湿透。。。。。把谁人客户感动坏了， ，，，，，厥后她给额先容了她部分4个同事！口碑， ，，，，，是咱这行最硬的通货。。。。。
跟健身房、咖啡馆相助。。。。。? 额找了几家不是特殊大的健身房和那些文艺咖啡馆， ，，，，，跟他们谈相助。。。。。在健身房， ，，，，，额帮他们做会员的体态评估（免费）；；；；；；在咖啡馆， ，，，，，额搞小型“怎样拯救你的脖子”分享会。。。。。一场活动下来， ，，，，，总能加七八个有需求的微信。。。。。这叫“资源置换”。。。。。
老客户转先容， ，，，，，给足动力。。。。。? 额搞了个“以客荐客”的妄想：老客户先容新客户乐成， ，，，，，新老客户各得一次体验课半价。。。。。别小看这个， ，，，，，额现在差未几一半的客源， ，，，，，都是这么转先容来的， ，，，，，基本没本钱！
人找来了， ，，，，，会不会聊， ，，，，，能不可约成第一节课， ，，，，，要害得很。。。。。
首先， ，，，，，咨询时别光说价钱， ，，，，，要说价值。。。。。? 人家问“一次几多钱？？”， ，，，，，笨回覆是“300”。。。。。额的回覆是：“姐/哥， ，，，，，咱这按次是300， ，，，，，但额一般建议您先体验一次99的， ，，，，，额给您做次周全评估和针对性松解， ，，，，，您感受一下额的手法和效果， ，，，，，再决议要不要系统调理。。。。。事实脖子的事， ，，，，，惬意不惬意您自己说了算。。。。。” 你看， ，，，，，这样既给出了方案， ，，，，，又把自动权给了客户， ，，，，，成交率极高。。。。。
其次， ，，，，，上门时的“超预期”细节。。。。。? 额永远会带：一次性床单、拖鞋、酒精棉片、尚有一小瓶自制的缓解疲劳的香氛喷雾。。。。。进门前必穿鞋套， ，，，，，走的时间把垃圾带走。。。。。这些细节， ，，，，，十个客户有十个都会夸， ，，，，，以为额特殊专业考究。。。。。? 而这些， ，，，，，都是他们发朋侪圈替额宣传的素材！
最后， ，，，，，课后跟进不可忘。。。。。? 上完课当晚， ，，，，，额一定会微信问一句：“哥/姐， ，，，，，感受怎么样？？有没有比之前轻松点？？晚上睡觉注重……” 这不是骚扰， ，，，，，是眷注。。。。。下一次约课， ，，，，，自然就水到渠成了。。。。。
问：刚最先没客户， ，，，，，心里慌得不可， ，，，，，咋坚持？？
答：都一样！额当初在屋里圪蹴着等电话， ，，，，，急得薅头发。。。。。? 窍门就是：别干等， ，，，，，动起来。。。。。哪怕今天只有一个咨询， ，，，，，也把服务做到120分；；；；；；没咨询， ，，，，，就去拍科普视频、写文案、混群谈天。。。。。行动能治百慌。。。。。
问：上门服务清静咋包管？？尤其是女教练？？
答：这可是头等大事！额有三条铁律：1. 首次客户， ，，，，，只约白天， ，，，，，且必需是小区住宅或正规办公楼；；；；；；2. 提前审查客户美团/公共点评账号， ，，，，，确认是真适用户；；；；；；3. 到地方后， ，，，，，把定位和门牌号发给信的过的朋侪。。。。。? 清静第一， ，，，，，这条线绝不可跨。。。。。
问：一个人忙不过来咋办？？能做大不？？
答：额现在也遇到这问题了。。。。。额的做法是， ，，，，，先筛选和作育一两个靠谱的、手法理念一致的同伴， ，，，，，把额的流程和标准教会他们， ，，，，，客户多的时间分着去。。。。。但这得逐步来， ，，，，，人比钱主要， ，，，，，不可坏了口碑。。。。。
问：这行干久了， ，，，，，体力跟不上咋整？？
答：哈哈， ，，，，，这是甜蜜的懊恼！额现在天天给自家也留出至少1小时磨炼和放松的时间， ，，，，，这是咱用饭的资源。。。。。这也让额更能体会客户的酸痛， ，，，，，手法和教的行动就更精准。。。。。形成良性循环了。。。。。
唠唠叨叨说了这么多， ，，，，，着实焦点就一句：咱这“上门卖手艺”的营生， ，，，，，想找客源， ，，，，，没有捷径， ，，，，，就是拿出十二分的至心和本事， ，，，，，把每一个遇到的人都服务好。。。。。? 别把客户当数字， ，，，，，当朋侪处；；；；；；别把服务当生意， ，，，，，当手艺磨。。。。。
从一个月800块到两万块， ，，，，，额流的汗、受的憋屈， ，，，，，只有自家知道。。。。。但每次看到客户给额发信息说“惬意多了， ，，，，，谢谢你”， ，，，，，额就以为， ，，，，，值了！? 这条路还能走得更远， ，，，，，额也还在探索。。。。。老乡们， ，，，，，要是你也想干这行， ，，，，，或者正在渺茫， ，，，，，别怕， ，，，，，塌下心来， ，，，，，把眼前每一件事做好， ，，，，，客户和钱， ，，，，，自然会找上门来。。。。。咱山西人， ，，，，，着实、肯干， ，，，，，到哪都是咱的优势！一起加油！?