诶,,,,伙计们,,,,都闲着呢???快过来,,,,额今儿可遇上个稀罕事儿,,,,必需跟大伙儿唠唠!?
就前片晌,,,,额一后生厮跟上去捏脚,,,,想松快松快。。。原来眯瞪得挺美,,,,忽闻声隔邻包间那技师,,,,压低嗓门问了句:“哥,,,,咱家新上的‘94’,,,,您体验一哈不???” 额那耳朵“噌”一下就支棱起来了!94???这是个甚意思???? 额心里还琢磨呢,,,,是不是甚新式手法,,,,代号叫“九十四式”???
厥后散场了出来,,,,额拽住那后生好一顿问。。。你猜怎地???他支支吾吾,,,,脸还红了一下,,,,最后才说,,,,那“94”基础不是个正经项目!这下可把额的好奇心勾到南天门上咯。。。唬回来额是饭也吃倒运索,,,,专门寻访了几个“懂行”的老哥,,,,又翻腾了半宿网络,,,,总算把介“94”里头的弯弯绕,,,,摸出个七八成。。。
今天,,,,额就豁出去咧,,,,给咱老小爷们、姐妹婆姨们,,,,把这个“行业黑话”捅透亮!
你可不敢小看这简朴俩数字,,,,里头门道深着哩,,,,一不小心,,,,你兜里的票票可就悄悄飞走啦!?
第一板块:“94”不是数字,,,,是话术!它的真面目是…
伙计,,,,你可听真咯:在不少足疗、推拿的场合里头,,,,技师嘴里蹦出来的 “94”,,,,它或许率不是让你做94分钟,,,,也不是第94号项目!
它是个 “谐音切口”,,,,意思就是 “就是”!
哎,,,,对,,,,你没听错,,,,就是“就是”这个词儿。。。用咱这搭的话说,,,,就是“兀的”、“可不如是”。。。那它用在甚地方???用在 “推销”和“试探”? 的节骨眼上!
额给你还原个场景,,,,你就明确咧:
你正躺着呢,,,,技师一边给你揉肩,,,,一边可能就最先搭话咧。。。
“哥,,,,您这肩膀僵得厉害,,,,光按外貌不顶事,,,,得疏通经络。。。”
(看你不咋吭气,,,,她就最先下一波咧)
“哥,,,,咱这儿有个‘94’(就是)专门疏通经络的办法,,,,效果可好哩,,,,要不给您加一个???也不费甚事。。。”
看懂了吧???? “94”在这里,,,,就是个 “推销话术的开关”? !? 它后面随着的,,,,才是真正想卖给你的工具——可能是加钟、可能是升级项目、也可能是推销产品。。。
额探询过,,,,在有些店的“培训手册”里,,,,这叫 “模糊邀约法”? 。。。先说个你听不懂的旗号,,,,勾起你的疑问,,,,你再一问“94是甚???”,,,,她就顺理成章最先她的推销演出了,,,,乐成率能横跨一大截!有干过这行的跟额说,,,,用上这种切口推销,,,,“加钟率”能比直接问“哥加个钟吧”横跨差未几30%!? 数字吓人不???
第二板块:为甚不必“就是”,,,,非要说“94”???这里头的花花肠子
你肯定要问咧:好好说“就是”不可???非弄得跟特务讨论似的,,,,图个甚???诶,,,,这里头可有考究了,,,,听额给你剖析:
规避审查,,,,利便狡辩:这是最要紧的一条。。。若是店里明文写着“加钟推销话术”,,,,或者技师直接说“哥,,,,我‘就是’想让你多花点钱”,,,,那不可傻子了???用“94”这种数字代号,,,,外人听不懂,,,,自己人明确。。。就算有人问起来,,,,或者检查的来了,,,,他们也能搪塞:“哦,,,,94是我们内部的项目代码,,,,代表‘九式松骨’,,,,是正规手法。。。” 你看,,,,进退自若!?
筛选客户,,,,试探底线:这话不是说给所有人听的。。。技师说“94”,,,,也是在 “垂纶”? 。。。若是你是???,,,,或者“懂行”的,,,,一听就明确后面有“内容”,,,,可能会意一笑,,,,自动问细节。。。若是你一脸懵,,,,说明你是生瓜蛋子,,,,她后续的推销战略(好比是猛攻照旧温柔点)就得调解。。。这简直就是一套 “客户识别系统”? 。。。
营造神秘感,,,,提升吸引力:人都有好奇心。。。“94”是甚???你一想,,,,一琢磨,,,,注重力就被吸引已往了。。。这种神秘感,,,,比直接说“我们有个精油开背不错”,,,,更容易让你爆发实验的激动。。。额那后生就说,,,,其时他就由于好奇,,,,多问了一句,,,,效果多花了二百来块钱!
第三板块:闻声“94”怎办???三招教你稳坐垂纶台,,,,守住钱袋袋
那去了这种场合,,,,真闻声技师冷不丁冒出一句“哥,,,,来个94不???”,,,,咱该咋应对???慌???不必慌!额教你几招,,,,包管你像个老江湖:
第一招:装傻充愣,,,,反问究竟? ?
你就一脸无邪地看着她,,,,用最寻常的口吻问:“。。???94是甚了???是新项目???你给额念念价目表,,,,额看看。。。” 你只要坚持让她念出正规项目名和价钱,,,,她就得从“切口频道”切换回“明码标价频道”,,,,套路就失败了一泰半。。。
第二招:直接拒绝,,,,不留念想? ??
若是你不想惹任何贫困,,,,最省心的步伐就是连忙、爽性地拒绝。。???梢孕ψ,,,,但语气要坚定地说:“不必不必,,,,就把咱适才说好的这个做完就挺好,,,,额不喜添别的。。。” 切记,,,,不要犹豫,,,,不要诠释“额为甚不要”,,,,一诠释,,,,她就又有话术跟上来了。。。
第三招:提前打样,,,,掌握自动? ?
进店最先服务前,,,,咱就自动问清晰:“给额做这个套餐,,,,是60分钟哇???做完到点你就告额,,,,中心不必问额加不加其他,,,,额今天赶时间(或者说额就认准这个了)。。。” 提前把规则立下,,,,能阻止绝大部分的推销骚扰。。。据额视察,,,,提前明确拒绝加项的客人,,,,被推销的乐成率能降低80%以上。。。
FAQ(伙计们常问的问题)
问:除了“94”,,,,尚有别的数字切口不???
答:可有哩!? 多了去了。。。好比“95”可能指“就我”(体现由目今技师提供私密服务),,,,“98”可能指“就发”(寓意好,,,,代表高端项目)。。。唬尚有的地方用“车牌号”、“年岁”当切口,,,,名堂多着哩,,,,焦点都是 “外人听不懂,,,,内部好相同”。。。
问:所有说“94”的店都不正规吗???
答:这倒不敢一棒子全打死。。。? 也有可能是人家店里正好有个项目编号是94。。。但连系场合、技师的语气神志判断,,,,若是她眼神躲闪、压低声音、说得迷糊其辞,,,,那九成九就是额上面说的那种推销切口。。。正规项目,,,,巴不得喊得响亮亮的!
问:我要是被“94”坑了,,,,多花了钱,,,,能要回来不???
答:难!? 由于人家没强迫你,,,,是你自己“赞成”的。。。最多是你投诉到店里,,,,店长为了息事宁人,,,,给你点折扣或赔偿。。。以是,,,,最好的步伐就是消耗前问清每一分钱花在哪,,,,消耗中对模糊话术坚持小心。。。
结语:
说究竟咧,,,,列位乡党,,,, “技师说94是甚意思”???? 它就是一门 “消耗心理学”的陌头应用,,,,是让你在放松小心、迷迷糊糊的时间,,,,心甘情愿多掏钱的“软刀子”。。。?
咱们挣钱都禁止易,,,,花钱是为了买惬意、买康健,,,,可不是为了买一肚子糊涂和后悔。。。下次再遇到这种“数字谜语”,,,,心里要像明镜似的:“甭管你94、95,,,,照旧96,,,,额不接你这茬,,,,你就没怎样。。。”
把额这篇文章揣兜里,,,,心里就有底了。。。该享受享受,,,,该放松放松,,,,但咱得做个 “明确的消耗者”,,,,你说是不是这个理儿???得,,,,就唠到这儿,,,,额得去喝口水咯,,,,说得嘴都干咧! ?